【原创】长沙二手笔记本市场规律分析（申请加精华）

juno

美丽的星城长沙,近年来靠娱乐新闻业的不断发展迅速提高了不少知名度，当然IT行业也随之发展。笔记本作为IT的重要一部分，当然也是得到很好的滋润。但是由于笔记本是一种高昂的电子产品，所以二手笔记本市场就孕育而生了。而许多爱好笔记本的玩家或者用户就是这个行业最大顶梁柱。

中国IT电子城有“北中海，中国储，南华强”之称。由此可以看出，北方几乎以北京为主，而南方就以深圳广州为主，而中部地区就集中在了长沙武汉，形成了“三国鼎立”的竞争局面。长沙作为内地中部地区，二手笔记本的市场运作却一点也不缺少活力。这可能和长沙的高消费的观念和爱面子问题也有一点联系。

长沙的IT城坐落于市区最繁华的火车站周围，别的先不说，单是人口流动量那真的是相当的大。这里隐藏了无限的商机，宛如旁边五一大道的车辆一样滔滔不绝。黄金地段的IT主要集中在这几个电脑城：国储电脑城（实力雄厚），QQ电脑城（新开的），合峰电脑城（过时，被淘汰了），华海3C电脑城（华而不实）。笔记本几乎这几个电脑城都有销售，但是我今天的主题只有国储电脑城和QQ电脑城合适研究。

  长沙二手笔记本市场就集中在国储蓄电脑城3楼和QQ电脑城4楼。空间虽然不大，但是还是具备一定规模，形成了一小股市场凝聚力。接下来，我还是分别从2个电脑城分析开来。

  国储电脑城是2001年有国家储备局和长沙IT行业联合搞起来，无论规模和质量都比较高，是长沙销售量最大，性价比最高的地方，也是藏龙卧虎商家的聚集地，学习讨价还价经验的宝地。进入大门口，上电梯直上3楼右拐就是二手笔记本的销售集中营。其实这个地方是很不显眼的一个地方，几乎在其他华丽的门面所掩盖了。随着一丝暗淡的灯光照射的地方，通过狭窄的过道，你就可以看到了这个似乎格局很小的市场。这里被长沙人戏称为“恶人谷”，因为他们的口号是：当场试好，出门不保。这其实也是2手笔记本的一种潜在规律。你不遵守，估计你也不会玩这种“冒险”的活动。后来和商家们交流，才知道这名字都是玩家们起的，他们愿意这么叫，但是也愿意这么买。人生不就是一个大悖论？呵呵，商家们也解释：既然大家这么叫我们，那么肯定是我们出名拉，要不我们生意也会做不下去拉。

  据老板们介绍,这里一个摊位的租金加上屋业管理费一个月是2300左右，但是你绝对想不到的是，这里所谓的每户的门面只有一个可怜的1米柜台，真的是“一寸土地一寸金啊”。老板们说如果每天他们没有200元的营业额就算亏本。由于长沙地处内地中心，货源当然没有深圳那么多那么足那么便宜。他们的进货主要就是通过广州和深圳。先说下“恶人谷”的格局，2手笔记本当以IBM为主，其他牌子为辅。但是由于近年来全新笔记本价格战和IBM价格的透明化，格局也慢慢发生了变化。一般来说买笔记本是没有讨价还价可言的，因为长沙的商家都靠赚个差价赚钱生活，所以丝毫的让步对他们来说是很严重的。但是是不是就叫多少钱就多少钱呢？答案是否定的，看你是什么样的人，能跟所谓的商家“交流”到什么程度，所以智商和经验决定价格。商家们最怕两种人：一是一点都不懂二手笔记本就疯狂压价的新手菜鸟，还经常问些老板最烦躁的问题：为什么旧的笔记本还这么贵啊？是不是好老过时了？二是高级玩家，对2手笔记本熟悉得透彻的人，老是挑这挑那的机器毛病，以获得自己理想的购买价格。老板们是最心烦这种人的，一般都不给他们好脸色看，也知道他们不会轻易下手买的。但是这些人又是最重要消费群体，看来老板们为了赚钱还是挺委屈的。

  这里卖笔记本的多是夫妻档，而且年纪一般30岁以下。2个人轮流照看铺面，也不浪费资源，也没那么辛苦。令我吃惊的是有时一次居然见到几个大肚婆在一起聊天。她们老公太去进货了，所以为了生活，她们不得不家坚持撑下场面，都穿上了防辐射的围裙衣服，她们还笑称：挺时尚的呢，哎，谁知她们的辛酸泪，我是替她们的宝宝担心啊。他们喜欢亲自到广州深圳进货，因为这样不怕货物有什么不符，而且质量能够保证些。他们挑选的机器无论成色和配置以及翻新原装与否都非常讲究，因为货物好坏决定你销售的“业绩”。因为他们的生意是长做长有的，没有合理的质量保证是维持不下去的。他们不会因为多骗了一个顾客几百块就好象赚了的道理，细水常流是他们的宗旨。听他们介绍，广州的货其实比深圳货好，因为广州也是深圳进的货，但是经过挑选的，要比深圳那些直接出来的货色要好，所以经过2次筛选，到了长沙的笔记本应该质量成色都能通过顾客的“3C认证了”。价格自然高，但是一分卡一分货，你能接受就可以了。

  这里的销售机型牌子分析:主要以IBM为主,但是现在越来越多的高档保修机出现,因为毕竟还是很多人喜欢较新点的机器。IBM前2年还是几乎垄断二手市场，但是随之价格的透明化和成色质量好的机器不多，它的存在受到了严重的冲击。以前机器上面都是放个牌子写着配置，标好价格，但是现在没有价格，只有配置。说明商家的喊价会存在水分，会看人喊价，不过不会叫得离谱。一般看一眼，摸一下的顾客，老板是不予理会的，因为他知道你肯定是不买的。买的一般是这样：一来就只奔自己的主题，看中哪款就货比三家的问价，这样老板们也会非常热情地给你推荐，但是老板间是不会相互搞低价战略搞坏市场的，这是蠢人才做的事。他们会互相推荐，这估计也可以叫双赢理论了吧。其实很多老板都是不懂得笔记本维修的，但是他们懂得销售，在长期收发货物的时候也逼不得已学了些笔记本常识，一般安装拆机他们是懂的，特别是IBM，可以说是朗朗上口啊。在长沙买笔记本，基本上都是一套买的，很少有什么不要硬盘不要内存，自己升级完美的那种人。因为大家觉得买来就是用，发烧友还是偶尔做做够了。

  还有一种人老板也和讨厌，就是帮人挑选的枪手。其实那些所谓枪手水平很低，都是装样子的，半桶水，这家那家看了半天问了半天价最后还是没买成。这种人一般是陪老板去买，做做样子而已，老嫌弃这个不好那个贵了，一个市场转了一下午，老板们一看这种人来就怕。我曾经见过一个，估计是搞外贸的，陪老板来买笔记本还用英语问价，HOW MUCH？晕，老板们虽然学历不高，但是这些还是能听懂的，但是却装作不知道，不理睬。那些人而且还不是一次来，经常来，几乎所有的销售MM都被这些人调戏过了。现在的中高档笔记本很多都是玩家或者败家仔淘汰,他们坚持的时间最多1年,一般只有几个月,所以这种带保机器非常新,性能也跟得上时代,最重要是价格比全新的低了1-2千。几乎一样的机器，你会买新的吗？所以老板们能自豪地说：你看，楼下卖9000，我这6900，一样的，谁不会买我们的，而且保修，如果不愿意，你下楼看一下就会继续跑上楼来买我们的（注---楼下是卖全新笔记本的），这就是商家的销售经验---酒香不怕巷子深。

  对于笔记本的成色经验挑选和和老板价格之类的进一步交流，我想拿我自己的实战经验来诠释下。某天，对行情已经掌握得很好的我如往日一样来到3楼，准备购买我上星期瞥了一眼的X30。其实上星期我看到那X30的时候，没多大心意，只是随口问了下价格---2800。因为一直苦于X31的价格坚挺，所以我还是下决心购买性价比极高的X30，也满足我的正常使用了。走进“集中营”，其实我一直担心X30被买走了，只是抱着试试看的心理来关注下。谁知道X30还在，我大喜。走进看一下配置：P3 1。2G/256M/40G不带无线蓝牙，日该英键盘，价格已经写明特价2750。我就奇怪了，怎么会降价呢？应该很抢手的机器啊。我故意又走了几个门面看看X30，少得可怜，只有带无线，英文键盘，3000价格，太不划算了。所以我还是回头，按专门学习到的经验，这2750的机器肯定有瑕疵，我直接开门见山问老板了，这次是老板娘在，她一见我就知道我懂行的人，就笑着说“哎，广州这边发货的时候我们没有注意，机器有点问题，就是掌托右侧小小拱起，外加3处光斑，你可以加50元去换背光。不知道什么原因，用XP贴纸贴住了，我们有不能退货，免得发回广州维修也亏快递费，所以亏本卖了算了。一听，我感觉来了，对于我要求不高的人来说，价格才是重点。所以我直说，有瑕疵你就减150吧，老板娘开始有点顾虑，但后来说，哎，见你懂行情，好过我被菜鸟烦，亏本卖给你，掌托少100，背光少50你自己去换，我可以介绍维修师傅。我说不用了，光斑没多大影响，不要硬盘减200吧，开始她不肯，按市场价180吧，我说零头懒得搞了，2550加跟256M内存吧，我自己有80G新的日立硬盘。她想来想，好吧，我去熟人那拿根给你，收你150成本吧（PS长沙什么都贵的，可以理解）。老板娘还提供移动硬盘给我拷贝数据和光驱装系统，还请了我喝AD钙奶，所以说交流态度很重要，你对人家好，人家也会尊重你。我还间隙浮夸了些理论让她信服一下，最后还保证下次给她带生意等客气话。不过买归买，有瑕疵的东西只要双方都能接受就可以了，也没什么保修可言。老板娘多多少少还是赚我的钱，毕竟生意人是不会做亏本生意的，这是名言。

  长沙美女很多，所以我很喜欢这个城市，所以对它的二手笔记本市场也非常了解，其实这是一个缩影，它影射了全中国的2手笔记本市场的规律的。市场存在就有理由，只有你和商家做到双赢才识大家最终满意的谈判结果。

  PS：写了这么多，等我慢慢回忆，以后再作更详细的补充，希望大家能从中得到体会买到自己合心意的笔记本。

[ Edited by  juno on 2008-1-25 17:14 ]

ahfly

写的不错，

dream2005

楼上的是长沙的？这年头怎么还买x30？？上x31是正解啊。。。。

juno

谢谢支持啊

RockBear

我的感觉长沙商人有些也不错，但是实际上JS太多了。。。

juno

那确实

juno

没钱买X31 ,卖了赚钱了

juno

谢谢支持

hncdcy

长沙好机器还是比较少~~~~~~~~~~

juno

不算少了

juno

自己顶顶

zzh106

就在国储楼上，看到有二手市场
其它地方就不知道了

RockBear

恭喜恭喜～上了首页新闻了～

juno

谢谢支持啊

goodman_1

QUOTE:

原帖由 <i>RockBear</i> 于 2007-8-20 22:22 发表 <a href="http://www.ibmnb.com/redirect.php?goto=findpost&pid=8020537&ptid=573165" target="_blank"><img src="http://www.ibmnb.com/images/common/back.gif" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" /></a><br />
恭喜恭喜～上了首页新闻了～

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到今天还是首条！！！！呵呵！！恭喜恭喜！！！！！！！

juno

谢谢大家支持啊

感谢湖南兄弟们

john-joe

长沙的价格还是高啊！

juno

都是进的货所以价格高

bing_gz

顶你一个

juno

谢谢支持啊

chenfeng8552

upup

realnb

换的背光板很难达到原状的色温

juno

所以一般不换啊

youngmanhustqrl

你加几百块钱还不如上X31或者X40了，现在还X30除非是价格成色很好，要不搞工程调试还差不多，个人比较倾向X40，当二奶或三奶都不错

juno

那时长沙哪有什么好的X31卖咯 X40影子都不见

youngmanhustqrl

武汉X40的机器还是经常有的，而且成色都还可以，一个月之前我去电脑城的时候至少不下8台，光凌汛的就有5台，可惜1.0U的和1.3的都是一个价4300,老板像是蒙人似的。更不用说是X31了，电脑城里摆的不下10台，成色有好有坏。T4系列的以大队，连双核的R60E都有买的，而且价格只要4600。这两天还有S30的机器要到，看来武汉的XD们要幸福的多哦

juno

R60E到有但是是CM的 3300左右原来兄弟武汉的啊

还是老会员失敬啊

youngmanhustqrl

当时看见那台酷似全新的R60双核的1.6的，一个妇人报价4600还真是吸引人，是价格吸引人。我猜肯定是被盗机器，要不那那新。如果机器没有动过，还真是值啊

youngmanhustqrl

当了几年的潜艇，再不出来怕触礁沉了。
我没油没钱，一个破潜艇哪敢出来随便晃悠，怕遇到驱逐舰啊

juno

一般市场不卖赃货的吧 *.*lll

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