【原创】详细分析下中美小黑价格问题

worldno11

首先说下 因为你生在中国 所以所有东西都贵 .. 没啥好抱怨的  房价能承受吗..? 学费能承受嘛.?医疗能承受吗..? 油价能承受吗..?  连墓地都TM 买不起了..



看国内市场。ThinkPad在国内可以说是被神化了的，而且是神化了好多年——

被神化的产品的价格往往不会太踏实，而且关键的一点是，它卖得越贵，越有人把它当作身份的象征。

事实上，购买ThinkPad行货最多的是三类客户：一是ZF及行业客户，二是有钱人，只在乎服务不在乎价格的，三是不懂行，迷信ThinkPad的。


首先来说它的价格问题。就说那款联想官方网站上报价43599元的MT1，目前渠道中虽然还没有到货，不过价格已经出来了。我们给最终客户的报价一般在37000元左右，而根据经验，真正到货后的实际成交价应该在36000元上下。  

美国官方网站的价格就是成交价，没有还价的余地（虽然联想有时候也会提供一些优惠券），所以按照贵站编辑算出来的26747元来计算，类似MT1的配置在中国和美国的报价差距为：  
36000－26747＝9253元  

仅此一步，二者的价格差已经不足三分之一，而不是之前算法中的几乎100%。

其次，ThinkPad从工厂到消费者手中，催生价格膨胀的另一个主要原因是要缴纳各种税和手续费，

其中占比重最大的有两个，一是关税，二是增值税，前者为20%，后者为17%。  

因此，一台26747元的笔记本（当然联想需要缴税的金额不会这么高，这里只是为了对比方便），进入市场后光加上这两项税后的价格就成了：  

26747×1.20×1.17＝37552元  

这时已经和前面所说的行货价格差不多了。  

我看到有很多人都在说，“ThinkPad不是在深圳造的吗？还哪儿来的关税！”也许他们有所不知，联想国际是在深圳福田的保税区，也就是“境内关外”的概念，凡是从保税区出来
的产品都是要缴关税的。  

第二个问题，那就是联想为什么要定这样的价格。  

这个问题要分两头来说。首先说美国市场，自联想收购Think至今，在美国市场的业绩并不是非常好，甚至还丢了一些单子；而在个人用户市场，ThinkPad在美国的品牌高度并不似国内这么高。  

最新的美国笔记本市场占有率排名中，戴尔占28.4%、惠普占23.6%，Apple和Gateway并列第三占5.6%，第五名东芝占5.3%，第六名Acer占5.2%。要问ThinkPad？不好意思，它只是“其他”当中的一份子。  

在这种情况下，联想首先要做的不是保证高利润，而是争取更高的市场占有率。走“平价路线”是提高市占率必不可少的路线（注意是平价不是低价，Gateway和Dell才是低价），所以我们会看到联想在美国会给ThinkPad报出一个“平易近人”的报价。  

由于有DELL 的成功 美国流行的官网直销模式..中国不是  大家要看到国情

很多人都拿联想官网的报价跟外国比 ..其实根本没有可比性 举个例子:  

T500  2055CU2  开始的时候(现在降价了)  报价21999 ..  学生机12999  店面直销 15000... 如果不要发票 还可以进一步降价(这款税一般1千 2,3左右)

问下各位 有几个人在联想官网定电脑了..?    联想的这种方式不好..但没办法  中国的法规在这摆着 ..  很多东西 你不想要 也得要...

再一个如果是一直关注THINK 系列的 可以发现  以前IBM 的官网 XT 系列是 25000起...大家看看现在...  T系列是19999 起...  不懂 不知道的话 就不要说

因为是个中国人都知道  官网那个价 个人是很少会买的...除了超级有钱的人... 跟吃饱撑的没事干的人...


美国人生活水平高 这些 中国人都没得比 ..  一个鞋也就99美元左右 在中国卖一样价 但不是很多人都能消费的起 ..也没办法  

这个差距不是咱们能抱怨的  再一个关税问题很大

啥也不要抱怨了 ..要抱怨就只能怨你出生在中国  出生在一个法制中国...   一个油价可以比美国高的国度..虽然美国人的车需要消费的只有油价..而中国...

美国人的平均一个月的工资就可以买个配置非常棒的小黑，中国人的月平均工资只能买一般小黑的10分之一...

新加坡电信签3年宽带就送一个X61 ...   问下中国电信能给这么大的优惠吗..?    在中国每个行业都这样...

清琴雅鼠

请教一下，如果中美小黑的价格差不多，为什么还有那么多黑友舍近求远，远涉重洋、甘冒被海关查扣交纳一千元罚金和没有保修的严重后果去买美国的小黑？谢谢。

smartlgw

只看贴不出声

worldno11

QUOTE:

Posted by 清琴雅鼠 on 2009-8-1 00:53
请教一下，如果中美小黑的价格差不多，为什么还有那么多黑友舍近求远，远涉重洋、甘冒被海关查扣交纳一千元罚金和没有保修的严重后果去买美国的小黑？谢谢。

我还干过舍近求远，远涉重洋、甘冒被海关查扣交纳罚金和没有保修的严重后果去买美国的球服....

清琴雅鼠

QUOTE:

Posted by worldno11 on 2009-8-1 01:28


我还干过舍近求远，远涉重洋、甘冒被海关查扣交纳罚金和没有保修的严重后果去买美国的球服....

那是你的个人行为（而且你要买的美国球服在国内没有你才会那么做），现在我请你解释的是黑友们的集体行为。

对了，我有一个NBA巨星签名的球衣，新的，你要吗？

worldno11

QUOTE:

Posted by 清琴雅鼠 on 2009-8-1 01:31

那是你的个人行为（而且你要买的美国球服在国内没有你才会那么做），现在我请你解释的是黑友们的集体行为。

对了，我有一个NBA巨星签名的球衣，新的，你要吗？

哈哈  哥们真逗  集体行为吗..?    知道飞美国多少钱不 .. 哈   我想不会有人因为 一个本子去飞美国  至少不是集体

还有那个呀..  知道为啥 大家都跑出去加别国国籍不 ..?   法制中国嘛...不讨论了  原本计划是不回复任何留言的

一个人一个观点嘛  是不 ..?


顺便问下 啥球服   我喜欢ai  ~

清琴雅鼠

你还是没有正面回答问题：如果中美小黑的价格差不多，为什么还有那么多黑友舍近求远，远涉重洋、甘冒被海关查扣交纳一千元罚金和没有保修的严重后果去买美国的小黑？

我想，这也是很多拜读了你的帖子的朋友们想要问的，所以，我觉得你还是正面回答比较好。

米米

我才认为楼上哥们真逗啊！
呵呵，没有别的，因为我的就是美机，我身边朋友用美机的大把，并不代表我们都要飞美国去买啊！

清琴雅鼠

我对篮球外行了，就是姚明的队友，一个黑人球星，他们的队衣，签了名字送给我的。衣服太大，我穿了就成连衣裙了，所以一直放着没穿。

robertelzp1

LENOVO是美国公司
主页上写的很明白

worldno11

便宜的东西谁不喜欢呢 ..行货的价多高呢..?   诸如手机...  还带WIFI...

清琴雅鼠

你不是说美国和ThinkPad和国内相比并不便宜多少嘛。

worldno11

没有了售后的东西能不便宜..?再一个 水货有质量保证不..?问下.?

worldno11

我对比的都是行货  我问下 有多少人是直接买美国行货  代理可不是保证是纯行的...

你相信有鬼吗？

楼主的逻辑  
额
比较同意雅鼠的意见，楼主需要正面严肃认真地解释一下

fayfuxing

美国人的平均一个月的工资就可以买个配置非常棒的小黑，中国人的月平均工资只能买一般小黑的10分之一...
其实挺烦像楼主这种人的，属于怨天尤人型的，一般都没啥本事的，
也就是说楼主即使放到美国仍旧是拿在中国这么多的工资。。。因为你不值当拿那么多。。
多找找自己的原因，谢谢。

CalvinLou

LZ可以看下HP和DELL在US的价格和在CHINA的价格，然后再做评论

benny0060

说实在的，觉得楼主说的很在理。
联想价格比美国是有高，但是我们看到的差价里很大一部分都不是联想在拿，而是^%$&^*(&&^%$%$

winner2050

楼主愚见！

听说过“出口退税”没有？

benny0060

QUOTE:

Posted by CalvinLou on 2009-8-1 02:24
LZ可以看下HP和DELL在US的价格和在CHINA的价格，然后再做评论

这位兄弟你错了。
首先HP没有广泛采用直销模式，销售方式不同。
其次，DELL的水很深，很多时候配置很不一样（就比如说我在英国，前段时间看DELL的配置，折合RMB 11500能买到最高配的STUDIO XPS 13，国内差不多价格也能买到最高配的吧。可是具体配置呢？当时我印象很清楚，英国官网是P9600，4G，LED屏，128G SSD。国内官网最高配P8600，4G，HDD。。。这个差价就差多少）
再次，DELL的国内外售后服务一比较你就知道了。DELL对于个人用户的态度千差万别，以前在杭州的时候还看到过几回1818黄金眼报道消费者投诉DELL的。而在国外，基本一视同仁，有问题就给你换

[ Edited by  benny0060 on 2009-8-1 02:35 ]

winner2050

QUOTE:

Posted by worldno11 on 2009-8-1 00:21


ThinkPad从工厂到消费者手中，催生价格膨胀的另一个主要原因是要缴纳各种税和手续费，

其中占比重最大的有两个，一是关税，二是增值税，前者为20%，后者为17%。  

因此，一台26747元的笔记本（当然联想需要缴税的金额不会这么高，这里只是为了对比方便），进入市场后光加上这两项税后的价格就成了：  

26747×1.20×1.17＝37552元  

这时已经和前面所说的行货价格差不多了。  

我看到有很多人都在说，“ThinkPad不是在深圳造的吗？还哪儿来的关税！”也许他们有所不知，联想国际是在深圳福田的保税区，也就是“境内关外”的概念，凡是从保税区出来
的产品都是要缴关税的。   

听说过“出口退税”吗？如果没有“出口退税”，一个Intel cpu 就要反复收N遍税，谁还来中国加工贸易？？

保税区具有“保税仓储、出口加工、转口贸易”三大功能，增加中国商品的出口竞争力。

benny0060

QUOTE:

Posted by winner2050 on 2009-8-1 02:30
楼主愚见！

听说过“出口退税”没有？

出口退税更说明国外的THINKPAD成本低呀~

worldno11

1 美国是直销为主，中国是渠道为主。中间渠道这么多级能拿多少钱，谁能知道？
2 美国税低，中国税很高，而且行货是必征的（注意不要与开不开票的那个税混淆）。
3 卖给美国的机器价格就算便宜，联想也不会傻到亏本卖吧，那生意越大越亏？要你你会么？小弟愚见最多是薄利多销。
4 中国价定的高，想想是为什么？不应该一味的责怪，有时候还缺乏自省。没有XX采购，没有报XIAO，应该价格不会这么高吧~？ 而且就拿个X301来说，成本可能就是不到1万，可他真在国内定价了比如8千，你还会买吗？会觉得他很“高贵”吗？按照堂堂中国人的虚荣心来说，很多人肯定省吃俭用投向APPLE去了~（如果MBP 13寸新版的国外也就卖1万不到，国内呢？）

worldno11

QUOTE:

Posted by fayfuxing on 2009-8-1 02:21
美国人的平均一个月的工资就可以买个配置非常棒的小黑，中国人的月平均工资只能买一般小黑的10分之一...
其实挺烦像楼主这种人的，属于怨天尤人型的，一般都没啥本事的，
也就是说楼主即使放到美国仍旧是拿在 ...

哥们 你挺逗  强大呀~  有句话叫没钱得瑟穷  有钱穷得瑟  我感觉你就是一个拿着100元钱跟乞丐彰显自己有钱呀 ~   哎  

我不跟你争

Drifter

QUOTE:

Posted by worldno11 on 2009-8-1 00:21


首先说下 因为你生在中国 所以所有东西都贵 .. 没啥好抱怨的  房价能承受吗..? 学费能承受嘛.?医疗能承受吗..? 油价能承受吗..?  连墓地都TM 买不起了..



看国内市场。ThinkPad在国内可以说是被神化了 ...

你到底想说什么呢? 能不能把观点先说一下, 然后再来论证?

knatic

还在分析差价，莫不如有时间多赚点银子

hmz1063

差得最多的还是奢侈品，和国内所谓的奢侈品。
另外就算Thinkpad今天不如以前了，但我认为还是最好的。键盘那一点就无出其右。
不过真TM丑啊。