【转贴】直销、非法传销大辨析

bd4ni

　　人们通常把非法传销组织称为老鼠会，老鼠会的专业名称又叫金字塔销售。直销与非法传销间的关系就像是“孪生兄弟”，光在纯理论的范围内分析是十分空洞的。因此，有关人士透露，如果２００４年底直销能顺利立法，会设立相应的“门槛”来限制直销公司，比如，规模大小、是否有产品研发机构、是否设立店铺等等，对于规范整个市场很有好处。在此，笔者仅引用世界直销协会的定义来粗浅地解释一下“直销”与“老鼠会”的概念。
　　直销：据世界直销协会有关资料显示，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方法将产品和服务直接介绍给消费者并进行消费品的销售。这些营销人员通常被称为直销员。直销按照计酬方式不同可分为单层次直销和多层次直销。
　　金字塔销售（老鼠会的“学名”）：是一种商业骗局，其构架为，由所谓的“投资”或“买卖交易”办法推广组织，利用几何级数的方法，赚取加入这些办法的新成员所缴纳的费用，借以牟取暴利。
　　
　　非法传销（老鼠会）的嘴脸
　　中国“直销”与“老鼠会”的来历
　　业界的共识是，直销是１９９０年由雅芳公司带入中国的；而老鼠会则是１９８９年由一家日本的磁性保健床垫（Ｊａｐａｎ Ｌｉｆｅ）“偷渡”过来的。
　　１９９８年，政府将一切形式的直／传销“一刀切”之后，到目前，中国并没有真正意义上的直销公司；而直销法还没有出台，更不存在“合法”的直销公司。至于前段时间所谓的“直销试点企业”闹剧，经过央视的直接曝光，相信大家已明白其中的真相。
　　不过，直销公司没有了，并不表示老鼠会也消失了，目前他们基本都转入了地下，打着互联网营销、直复营销、加盟连锁、动力营销、消费联盟、框架营销、返本销售、物流联盟等名义行诈骗之实。不过，近年来政府也加大了对他们的打击力度，相信直销立法之后，直销市场会更加成熟和稳健。
　　
　　中国老鼠会数量通报
　　地下操作使我们无从统计目前在全国各地从事着非法传销的人员总数，这里只能借用近几年公安和工商部门打击老鼠会的一些数据，来反映老鼠会的“规模”和他们给社会带来的严重危害：
　　“２０００年底，全国各地发生各种利用非法传销、变相传销进行违法犯罪活动的案件近５００起，参加各种非法传销的人员达数百万人次，非法经营额达近百亿元。”
　　“２００１年，我国共查处非法传销案件２４００多件，取缔传销窝点２５００多个；查处涉嫌偷骗税８６．５亿元，为国家挽回经济损失１８．９亿元。”
　　“截至２００２年１１月底，中国的工商行政管理机关共查处非法传销和变相传销案件１１１９件，案值８９７５．１１万元。”
　　
　　老鼠会的惯用伎俩
　　下面，笔者通过几个被查处的传销大案，来描述一下目前老鼠会的基本特征和操作手法，在老鼠会公司中，这些都是具有共通性的。
　　
　　▲惯用伎俩一：五三制
　　非法传销组织采用的制度多是由台湾兴田—广东福田—武汉新田，一脉传承的“五级三阶制”（以下简称“五三制”），入会费有２８００元～３９００元不等。
　　虽然武汉新田公司在１９９８年后破产，但“五三”制却得到了广泛的流行。单在２００２年５月２８日《广东工商报》刊登的《严打非法传销 重击首要份子》一文披露的广东省打传办查处的传销和变相传销十大案例里，各传销组织所采用的制度几乎都是“五三”制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等，还有本次重庆警方破获的“维澳莱／欧丽曼”公司。
　　采用“五三制”的非法传销组织内部分为５个级别，分别由英文安母Ｅ、Ｄ、Ｃ、Ｂ、Ａ来表示，当一个新人销售１至２份，则是Ｅ级；２至９份，Ｄ级；１０份，Ｃ级；６５份，Ｂ级；３９３份以上，Ａ级。由于组织不同，也有听上去很了不起的专门称谓叫“业务经理”、“代理员”、“代理商”等。
　　
　　▲惯用伎俩二：双轨制
　　老鼠会其次利用得多的制度是“双轨制”。所谓“双轨”是指公司奖励制度规定参加人仅推荐２人即可，并依此类推，一直到下线人数达到公司设定标准时，方可领取奖金。它的奖金制度大致可以分为三大部分：第一部分采用无限代累积的办法计算业绩发放奖金。第二部分采用以周或双周为计算业绩，达不到规定标准者不能领奖。第三部分是类似公司的分红，通过各种名目设定。国内破获的最大的采用“双轨制”传销公司是上海申齐公司。被打击直至破产之后，申齐已经裂变为“客Ｘ庸”、“Ｘ惠”等几个公司，无一例外的传承了双轨的“精髓”。
　　有人用刀杀人，刀，是否有罪？五三制和双轨制究竟属何性质，笔者在此不敢定论，只是指出“杀人者”的动机。
　　
　　▲惯用伎俩三：“互联网”与“邮购”等
　　除了上面两种“传统”传销方式以外，还有不少“变相传销”公司采用“互联网”、“邮购”等方式作案，比较知名的有“互联网基金”等。
　　去年３月份，武汉市公安局查处了一个以全球远程教育网站为载体进行交易，授课地点为网吧，共有地下会员１０００多人的非法传销组织。主要涉案人员伍某、吕某被抓获。
　　此案涉及的全球远程教育网站在美国注册，该网站实行会员制，会员必须租用网站服务器空间，年租金约１４００元，会员以ＶＩＳＡ卡或个人存折账户在网上支付。支付租金以后即可按Ａ、Ｂ两个小组（必须为３人或６人、４人或５人组合）发展新会员（即下线），每发展一名新会员即可获得２００元的提成，若新会员又发展会员之后，第一个会员若按Ａ、Ｂ两组发展９名会员，则可获得６００元的组织奖。不足９人或未按上述组合发展可转至下期。
　　虽然此前在我国沿海地区也曾出现过网上传销，但那时的网上传销尚处在实物传销阶段，这次传销组织以虚拟的网站服务器空间为传销物，在全国尚属首例。
　　去年６月９日，福州市工商局公平交易处执法人员在公安部门的配合下，端掉的一个位于台江区永升城的非法传销窝点（具体名称不详），参与人数有１００００人之多。
　　该非法传销公司利用邮政网点邮寄商品，设立邮政信箱专门收取汇款单，由专人掌管钥匙负责取件，专人领取货款。公司为非法传销人员在中国邮政储蓄办理存折、卡，利用邮政储蓄全国联网通存通兑的特点，让传销人员在各地邮政储蓄网点提取传销报酬，使执法人员难以掌握其账号，给打击传销增加了难度。另外，传销负责人有多个银行账户，当货款累积到一定数额就转到其他账户，传销点被查获时，当事人就可卷款潜逃。

xiaogangziyzh

好啊。没说的。送花，加NB。

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-18 17:06:
　　至于前段时间所谓的“直销试点企业”闹剧，经过央视的直接曝光，相信大家已明白其中的真相。

请问老大哥，这个有什么资料，比如连接什么的吗？

bd4ni

最近两个月，做了一段时间卧底神探，深入的了解了安利，可以这样说：安利的运作模式是彻头彻尾的老鼠会，只不过是隐蔽性、欺骗性比较强而已。深陷其中的人由于对安利的盲从而看不到这一点；局外的人由于对安利的不了解，即使有亲人误入歧途也没有能力劝其回头；更多的人则因为惧怕安利的煽动性而不敢进入那个环境。
      经过这一段时间于安利的零距离接触，我自己觉得很佩服自己的洞察力和自制力。这段时间的经历准备写出来分享给XD们，也好让大家对安利有个正确的认识。

[ Last edited by bd4ni on 2004-10-18 at 17:23 ]

va2000

QUOTE:

Originally posted by xiaogangziyzh at 2004-10-18 05:09 PM:
好啊。没说的。送花，加NB。

好羡慕，我就在车上见过一个搞传销的，还听又理的

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-18 17:18:
最近两个月，做了一段时间卧底神探，深入的了解了安利，可以这样说：安利的运作模式是彻头彻尾的老鼠会，只不过是隐蔽性、欺骗性比较强而已。深陷其中的人由于对安利的盲从而看不到这一点；局外的人由于对安利的不 ...

前几天我有个老同事极力怂恿我去听什么完美的讲课。
我心慌意乱，逃之夭夭。
见这里http://www.ibmnb.com/forum/viewthread.php?tid=170557&fpage=2

bd4ni

给大家推荐两个相当不错的网站
中国直销传播网：http://www.cnmlm.com:81/
东方直销维权网：http://www.dsa315.org/(t2lbqoyfx ... /complain_list.aspx

mars

文章有意义!赞!

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-18 17:18:
更多的人则因为惧怕安利的煽动性而不敢进入那个环境。

我就是这个情况，真的害怕被拉进去。**\

yunlong

好文章！帮大家认清真相，赞！

liu263

送花送花!!

ZeRoSiLence

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-18 17:18:
最近两个月，做了一段时间卧底神探，深入的了解了安利，可以这样说：安利的运作模式是彻头彻尾的老鼠会，只不过是隐蔽性、欺骗性比较强而已。深陷其中的人由于对安利的盲从而看不到这一点；局外的人由于对安利的不 ...

哇不会吧？安利的一个地区经理整天给我打电话…………在火车上认识的。

bd4ni

刚才接到组长的一个跟踪电话，我把我看到的一些安利的弊端统统倒给了他，把他整愣了，他也承认安利早期不赚钱，换句话说，做安利人大部分不赚钱，象他的团队，20多个人，只有他一人赚钱，实质上除掉自用产品、天南海北开会的花费，他也剩不下啥钱，况且是否真的赚钱，只有天知道。
      上周六，参加了一个“零点训练营”，所谓“零点训练营”，就是教你怎样从零做起，下一步是“十二点训练营”，“钻石训练营”，经过三阶段训练后就可以在两年之内做到“钻石级高级营业主任”，年收入可达到70万，并有两次免费海外旅游，XD们，是否很有诱惑力？可是认真想一想，天上会掉这样的馅饼吗？会场除了惯用的“分享”、煽动外，又多了一项内容，就是诱导、甚至逼迫新人100%试用安利产品，老鼠会本质暴露无遗，这也是安利老鼠会比较隐蔽、不容易被人看透的所在，大家都知道，明显的老鼠会的运作方式是高额的门槛费，而安利一直标榜自己门槛很低，这是事实，门槛确实低，只需要101元办个卡就可以加入，似乎很容易，但是一旦加入了，就会有很多领导人鼓动你最大限度试用安利产品，美其名曰用出感觉来才有说服力，才容易将产品销售出去。实质上安利的产品一半是被做安利的人自己用了，而身在其中的人还心甘情愿，我曾经跟一个奖衔比较高的人交流过这个问题，他这样回答我：作为安利公司，至少这部分人是我最忠实的顾客。可大家想一想，这部分人是真正意义上的顾客吗？谁不是想借助安利圆自己的发财梦？而安利公司咋想的？你们不过是些傻乎乎的顾客而已，发财？等你先赔上几千、几万再说吧。做直销本来是要卖产品的，并且要有稳定的顾客群才会保障你永远赚钱，有使用过安利产品的朋友们回忆一下，你的安利产品是咋来的？是不是为了给朋友一个面子或者是被朋友缠的不耐烦了，才勉强买的，如果卖你的朋友不再来烦你，你会主动继续购买吗？这样的方式找到的顾客会是固定的吗？
      安利还有好多弊端，我会慢慢“分享”给大家，但身在其中的人大部分看不到，因为他的领导人会反复灌输“简单、相信、听话、照着做”，就是让人们不要动脑子思考，因为这些问题仔细想一想都会看明白的，所以领导人会反复强调，就是怕人们看明白了，不干了，那领导人的“钱途”不就没了？

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-19 09:12:
刚才接到组长的一个跟踪电话，我把我看到的一些安利的弊端统统倒给了他，把他整愣了，他也承认安利早期不赚钱，换句话说，做安利人大部分不赚钱，象他的团队，20多个人，只有他一人赚钱，实质上除掉自用产品、天南 ...

不错不错。
有学会了 不少东西。
感谢。
加NB。

bd4ni

QUOTE:

Originally posted by va2000 at 2004-10-18 05:21 PM:

好羡慕，我就在车上见过一个搞传销的，还听又理的

最容易上当的几种人：
1。在校或刚出校门的大学生，因为涉世太浅
2。老年人，认为文化水平低，判断能力差
3。家庭妇女，接触社会太少了，对社会了解得不够
4。社会底层的人，象下岗职工、打工崽、农民工，一方面文化水平低，另一方面想发财。

ZeRoSiLence

不行，以后那个伙计在给我打电话就拒听了！

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-19 09:19:

最容易上当的几种人：
1。在校或刚出校门的大学生，因为涉世太浅
2。老年人，认为文化水平低，判断能力差
3。家庭妇女，接触社会太少了，对社会了解得不够
4。社会底层的人，象下岗职工、打工崽、农民工，一 ...

也有很多层次比较高的。有些曾经是教师、单位职员等等，后来两口子都安丽或者完美什么的去了。
也许，人的欲望总是无法满足的吧。

bd4ni

QUOTE:

Originally posted by xiaogangziyzh at 2004-10-19 09:22 AM:



也有很多层次比较高的。有些曾经是教师、单位职员等等，后来两口子都安丽或者完美什么的去了。
也许，人的欲望总是无法满足的吧。

这部分人上当的原因主要是贪欲，也可能是不经意间误入，又缺乏必要的判断力，其实他们的层次不见得高到哪里去，象当年的法轮功，不是也有很多知识层次比较高的人陷入吗？
      但不排除有一部分人也看明白了，但他认为借助安利这个载体，会让他发大财，即便是骗人的，也无所谓，这部分人是安利里的聪明人。其实安利挺适合我干的，我有时间、有医学知识、比较精明，但骗人的事我不会干，即便是能发财！

ZeRoSiLence

QUOTE:

Originally posted by xiaogangziyzh at 2004-10-19 09:22:
也有很多层次比较高的。有些曾经是教师、单位职员等等，后来两口子都安丽或者完美什么的去了。
也许，人的欲望总是无法满足的吧。

对，我认识的那几个都是郑州的，之前干过总经理的也有，当主任的也有，好多是很有身份的。

bd4ni

QUOTE:

Originally posted by ZeroSilence at 2004-10-19 09:37 AM:

对，我认识的那几个都是郑州的，之前干过总经理的也有，当主任的也有，好多是很有身份的。

当领导的干安利更合适，可以利用职务之便给单位发福利、强制下属单位购买等

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-19 09:51:

当领导的干安利更合适，可以利用职务之便给单位发福利、强制下属单位购买等

呵呵，这个强。

ZeRoSiLence

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-19 09:51:

当领导的干安利更合适，可以利用职务之便给单位发福利、强制下属单位购买等

原来是如此啊！都是肥了自己的腰包！

mnmn_0929

呵呵以后有过兄弟是做这个的~~但是俺才不相信呢~~不过青岛的四方有过传销~~我女朋友去培训了一个星期~~汗~~

绝望嗷嗷叫

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-19 09:19 AM:

最容易上当的几种人：
1。在校或刚出校门的大学生，因为涉世太浅
2。老年人，认为文化水平低，判断能力差
3。家庭妇女，接触社会太少了，对社会了解得不够
4。社会底层的人，象下岗职工、打工崽、农民工，一 ...

概括的正点！
不过我应该算是1里面的特例吧:lol::cool:

younker

支持一个

bd4ni

昨天又被“钻石”领导忽悠了一个小时。安利的网络就是厉害，跟克格勃似的，仅仅一天，我跟别的组员说过的话“钻石”就知道了，针对我的想法，“钻石”又开导了我一番，我也毫不客气，突突突朝他又放了几梭子，最后，看我态度很坚决，他也只好放弃。

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by bd4ni at 2004-10-22 16:27:
昨天又被“钻石”领导忽悠了一个小时。安利的网络就是厉害，跟克格勃似的，仅仅一天，我跟别的组员说过的话“钻石”就知道了，针对我的想法，“钻石”又开导了我一番，我也毫不客气，突突突朝他又放了几梭子，最后 ...

呵呵，有意思。
最近我也被缠得很烦。成天打电话要我去听课，要我多了解了解。
晕，有汗如雨。^.^l^.^l^.^l

yunlong

呵呵，x版赶紧打住吧，被他们缠上可够麻烦的。

xiaogangziyzh

QUOTE:

Originally posted by yunlong at 2004-10-22 16:44:
呵呵，x版赶紧打住吧，被他们缠上可够麻烦的。

是以前的同事啊。平时关系也蛮不错的。所以只能走一步看一步。不能一下子就把他给得罪了。需要慢慢地让他放弃才是。

sun523

我这里也有个同事是做安利，以前挺内向的一人，做了这个以后就开始到处跑了。据他说做安利的收入能上千了。也来缠了我很多次，大谈怎么怎么好，也有钱途，也能增强自己能力。我也就跟他扯来扯去，侃东拉西，到现在都绷住面子没买，不然一开了头，就没完没了。