三星GALAXY A系列下月国内发售 抢夺中低端市场
<P align=center><IMG alt="三星GALAXY A系列下月登陆国内对抗国产机" src="http://www.ibmnb.com/attachments/2014/10/339505_201410300916501ZM0E.jpg"></P><P></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">随着小米等国产品牌在中低端市场的崛起，使得全球手机领头羊的<FONT color=#00479d>三星</FONT>感受到了空前的压力，于是推出更具竞争力的新品来抢占市场，自然也成了三星的当务之急。日前，根据韩国媒体koreaittimes的报道称，三星GALAXY A系列三款中低端机型将于11月初登陆中国市场，而三星此举在业内被看成是为了在全球最大的智能手机市场与竞争对手小米进行抗衡。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em"><STRONG>GALAXY A系列11月登场</STRONG></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">按照韩国媒体的说法，尽管小米是一家2010年才开始进军智能手机市场的新兴企业，但在今年第三季度智能手机销售量却达到1900万部，并在全球智能手机市场中位居第三。尤其是在中国市场，小米的市场占有率更是迅速提升，已经成为了三星称霸市场的主要竞争对手。为此，三星自然需要推出更具竞争力的新款机型来进行回击，而采用全金属打造的GALAXY A系列则是三星反击武器。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">据悉，三星GALAXY A系列将会包括GALAXY A3，A5和A7三款机型，计划在11月初登陆中国市场，并且三星准备在印度市场销售在当地生产的同类手机，并截至11中旬在欧洲市场推出在越南生产的智能手机。鉴于小米已经开始积极扩展包括印度在内的其他市场，三星此次GALAXY A系列的发售安排显然也同样有针对小米的意味。</P>
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<DIV class=mbArticleShareBtn><SPAN></SPAN> </DIV><IMG alt="三星GALAXY A系列下月登陆国内对抗国产机" src="http://www.ibmnb.com/attachments/2014/10/339505_2014103009165020F01.jpg"></DIV></DIV>
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<P style="TEXT-INDENT: 2em"><STRONG>金属材质机身</STRONG></P>
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<DIV class=mbArticleSharePic align=center><IMG alt="三星GALAXY A系列下月登陆国内对抗国产机" src="http://www.ibmnb.com/attachments/2014/10/339505_201410300916503eMii.jpg"></DIV>
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<P style="TEXT-INDENT: 2em">作为三星即将推出的全新系列新机， GALAXY A系列拥有GALAXY A7，A5和A3等三款机型，均会采用金属机身设计，拥有较为纤薄的机身，并提供多种色彩鲜艳的版本选择。但由于市场定位的不同，三款机型在硬件配置上存在一些差异。其中，三星GALAXY A3将配备4.5英寸540×960分辨率触控屏，搭载800万像素主摄像头。而三星GALAXY A5则将采用5.0英寸720p分辨率触控屏，拥有2GB内存和16GB存储容量，支持存储卡扩展，内置500万像素前置镜头和1300万像素主摄像头，并将会装载64位骁龙410处理器。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">至于该系列中的旗舰机型GALAXY A7则会配备5.2英寸1080p分辨率全高清触控屏，搭载的是64位1.5GHz主频的骁龙615处理器，拥有2GB内存和16GB存储容量，所配的摄像头则装载了与<FONT color=#00479d>GALAXY Note</FONT> 4相同的470万像素前置镜头，以及1200 万像素主摄像头，配有LED闪灯和支持 1080p 视频录制等功能。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em"><STRONG>售价高于小米4</STRONG></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">至于三星GALAXY A系列的价格方面，由于三星GALAXY A系列采取了金属材质，所以售价可能会高于小米4手机，大约在350-500美元（约合人民币2138-3055元）左右，要高于目前小米4在主要市场上320美元（约合人民币1955元）左右的售价。据悉，三星此次GALAXY A系列的即将推出被看成是针对<FONT color=#00479d>小米手机</FONT>，所采取以高价产品为主的“精品策略”与抢滩中低价市场并行的“双轨”营销策略。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">有些遗憾的是，目前暂时还不清楚三星GALAXY A系列在国内的发布时间，但预计在近期内会有相关信息被陆续泄露.</P>
三星欲推“中国特色”高性价比机型 挑战小米4
摘要：三星金属机Galaxy A系列已经连续曝光N次，但就是不见发布。现在，它们终于要来了，而且是重点针对中国市场，重点针对……小米。据《韩国IT时报》报道称，三星将于11月初，专门在中国正式首发Galaxy A系列，包括A7、A5、A3全部三款型号，而且价格会相当低，和三星一贯的定价策略截然不同。三星希望通过此举能抵御小米等中国内地厂商的低价猛攻，重拾市场份额。今年第三季度，小米卖出了1900万部手机，成立仅仅四年就跃居全球第三，在国内也甩掉了苹果和三星。韩国巨头因此感到压力巨大，甚至开始了全方位降价。
Galaxy A系列的具体价格尚不清楚，预计在350-500美元。这能干过小米以及国内一大批的1799-1999？
配置方面尚无进一步说法。根据此前消息，A7会配备64位八核骁龙615、2GB内存、1200/500万像素双像素摄像头，A5/A3则会使用64位四核骁龙410。
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三星宣布手机业务负责人申宗钧留任原职
摘要：三星集团今天宣布，申宗钧仍将留任三星电子联席CEO一职。申宗钧主要负责三星电子的智能手机业务，但由于该部门的利润近期出现了快速下滑，导致他将离任的消息甚嚣尘上。但三星集团在声明中表示，申宗钧不会受到年度人事变动的影响。http://static.cnbetacdn.com/article/2014/1201/163b4ecf3a1f003.jpg三星还表示，三星电子的另外两位联席CEO，也就是负责半导体业务的权五铉和负责消费电子业务的尹富根，也都将继续担任目前的职务。
super amoled,负分，滚出！
三星电子业绩下滑 员工陷年终裁员恐慌
摘要：据《路透社》报道，来自三星电子的内部人士透露，由于三星电子的业绩已经降至三年来的最低点，其智能手机业务同样表现不佳，三星员工或将面临大量裁员。一位三星员工称，目前内部员工都感到非常不安，甚至高层也在四处打听情况。不过三星方面并未对将要进行的人事变动予以置评。http://static.cnbetacdn.com/thumb/article/2014/1130/e72f354b7a591af.jpg_600x600.jpg
三星手机业务在低端市场面临中国手机厂商的竞争，高端市场则面临苹果竞的压力。在今年第三季度三星电子的营业利润严重下滑，在智能手机市场的份额也有所下降。
韩国《每日经济新闻》此前曾有报道称，三星电子获奖裁剪20%的高层职位，其中在移动事业部将裁减30%。截止到2013年，三星电子已经拥有将近290,000名员工，其中约三分之一的员工在韩国本土工作。
三星借用诺基亚模式，能否挽回颓势？
近期，三星手机在中国市场上的渠道策略骤变：逐步降低运营商渠道份额，加大社会渠道拓展力度，减少与国代商甚至部分省级代理商合作，在全国各省引入、发展FD平台商，加强对三、四级客户的控制。这次渠道变革的核心是：去运营商化、去国代化。新策略中的FD模式，是诺基亚当年引以为傲的渠道创新，也是诺基亚兵败滑铁卢的重要因素。这一策略变化在业内反响较大，但并未见诸报端，在网络上可以粗略了解到的，也仅有三星招聘FD经理、FD业务主管。这次渠道变革是怎样一步棋？能挽救三星在中国市场的颓势吗？一、新政策推动三星手机销售渠道更加扁平化
一直以来，三星手机在中国市场销售，运营商渠道与开放渠道并重，电商渠道几乎毫无起色。2010年以前，开放渠道以国代商为主，即按照产品款型由不同的国代商代理，国代商向各省、市层层分销，每一层拿到一定的利润空间。2010年底开始，三星推动渠道扁平化变革，开始引进省代商，以及直供零售渠道(如国美、苏宁、迪信通、乐语及专卖店等)，三种渠道模式并存较长时间。
此次变革，三星将削减甚至终止与国代/省代商合作，引入FD平台商，这是三星在开放渠道上进一步扁平化的重要举措。FD是Fullfillment Distribute的缩写，即省级直控分销商。FD模式是省级代理制与直供模式相折中的产物。这个模式下三星与FD签订销售协议，包括销售数量、市场份额以及市场推广和售后服务等指标。FD下线的三、四级客户主要有三星开发。与省代商最大区别在于，FD只承担搭建省一级资金和物流平台的责任，不承担其他分销商需要承担的压货、销售、市场推广等职能，靠达量返利赚钱。FD模式使得三星对终端的管理得到加强、对产品价格的掌控。
FD渠道模式由诺基亚在2003年首创，是手机销售渠道的极大创新，FD最高时承担着诺基亚在中国超过60%的手机销量，曾被业界奉为国内最完善、最高效的手机渠道模式。然而，诺基亚在国内市场的衰落也与FD有着极大的关系。2009年开始，由于窜货罚款等诸多原因，诺基亚渠道体系内利益纷争、拒卖指控不断，四下祸起。从2011年底开始，诺基亚陆续取消FD省代，在中国实行了8年、引以为傲的FD渠道模式成为历史。
二、三星渠道体系不得不变
在产品同质化严重、性价比相当的情况下，渠道体系决定着销售规模。从渠道体系入手，是三星挽回颓势的重要举措之一，能否成功暂且不谈。
3G时代，运营商掌控手机产业链话语权，主要体现在资源撬动上。进入4G时代以来，三家运营商营销费用压降，致使运营商渠道销售速度放缓，厂商纷纷转向传统开放渠道及电商渠道，两者逐步成为终端销售主渠道。
与电商渠道相比，传统开放渠道中间环节占用成本较高。海外厂商在国内发展电商并非易事，苹果、HTC等在这方面均无起色，主要还是依赖渠道商的力量。三星在电商渠道上经验较少，几乎为零，所以，在面对渠道整体大势变化之时，三星首先考虑的是在开放渠道上下功夫。
渠道扁平化是压缩中间成本的有效措施，这个过程中要平衡好自身能力和渠道覆盖规模之间的关系。砍掉国代商和省代商，能够减少这部分成本空间。全面直供的话，在物流与资金等各方面，三星自己吃不消，于是引进了FD作为资金物流平台。这样做还有的好处是，三星可以进一步控制末梢渠道，更加及时、有效的了解市场销售情况，控制存货周转。
还有一个重要原因是，三星在与大型渠道商之间进行话语权的较量。在面对互联网去中介化的大潮，国代商也在纷纷进行转型，减少中间环节，加大直供力量。如天音、中移动终端公司、联通华盛公司、天翼终端公司等，通过B2B平台或直供系统，大力拓展中小客户，意欲携客户以令厂商。抓住话语权，才能在销售策略上保持灵活性，发展FD，也是三星与大型渠道商的话语权争夺战。
三、渠道变革下，三星终要面对的挑战
FD模式成功的关键是：产品要有一定的品牌溢价，能够给渠道商带来真正的实惠；产品出货规模要大，能够满足渠道商产品供应充足。对于目前的三星来说，这两点还是做的到的，值得担心的是，在消费者心中，三星的品牌价值在逐渐减弱。
渠道变革能够为三星带来好处，同时，也使得三星面临着来自三个方面的挑战：
1、互联网渠道更加扁平化的冲击。在中低端价位段，如1000元以下、2000元以内市场，三星将受到来自互联网品牌产品的冲击，互联网品牌产品运作渠道更扁平，中间成本低，性价比较高，与变革后的三星相比，在成本上仍有优势。
2、与开放渠道出身的厂商短兵相接。在FD模式下，三星对三四线客户控制力度加强，将与OPPO、VIVO、步步高等开放渠道出身的厂商短兵相接。三星冲入对方的主力市场，对于两方来说，都是巨大的挑战。
3、在渠道控制上的挑战。诺基亚的失败就是前车之鉴，运营商渠道、电商渠道的发展，使得价格管控、窜货更加严重，三星如果控制不好，将引起渠道纷争，轻则影响库存周转，重则可能重走诺基亚之路。同时也要注意到，在渠道变革中关系破裂的渠道商，也可能成为三星销售的阻力。
四、对三星的几点建议
改革措施能否助力三星转危为安，较难预判。可以肯定的是，改革必然涉及利益的重新分配，触动一部分人的利益，三星要做好权衡。对此，我有三点建议：
1、不宜“卸磨杀驴”，要推动核心渠道合作伙伴转型
三星在中国市场取得的地位，离不开国代商、省代商的力量。尽管从商业上来说，自由交易，各取所需。但也应该想一想，当新品上市的时候，是谁在帮你全面铺货；当尾货堆积的时候，是谁在为你垫钱处理。渠道的信任感与忠诚度，需要很长时间才能培养起来，但是失去可能在一朝一夕。卸磨杀驴，缺少信任感的交易逻辑，同样不利于后期FD模式的推广。国代商、省代商的在各省的资源与能力往往不逊色与FD，可以考虑推动国代商、省代商转型，分省进行取舍。
2、电商渠道更加扁平化，要加大重视力度
电商渠道可以最大化的省去中间环节，节省成本。小米凭借电商销售取得了惊人的业绩，同时，小米网也成为业内第三大电商平台。中华酷联等传统手机厂商纷纷推出互联网品牌，加大电商平台合作力度。预计今年年底国内电商渠道份额将达到20%。尽管三星有自己的电商平台，也在其他电商平台上销售产品，但发力程度还很弱，对三星的直接贡献度很小。应该尽早加大电商渠道投入，进一步推动渠道扁平化和销售本土化。
3、进一步加强粉丝体系建设
粉丝营销是提升品牌溢价的重要方式，苹果产品就是鲜明的例子，国产手机在小米的引领下，也纷纷进行粉丝体系建设，果粉、米粉、花粉、锤粉等陆续出现。今年6月的时候，三星也成立了“星会员俱乐部”，已经发展会员数几十万，只是在宣传声量上，还是比较小。如何培养粉丝的忠诚度，借助粉丝力量进行口碑营销，是三星需要重点考虑的课题。
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