【新闻】中国电信定调2015年终端政策 将淡化3G、4G差别

camio

[size=1em]摘要：“（中国电信）总体营销策略是聚焦客户差异化需求，在城市做深，农村做透，淡化3G、4G差别。”12月23日，中国电信市场部总经理刘平在“中国电信终端产业合作战略发布会”上表示。这也意味着，中国电信2015年将采用和中国联通一样采用3G、4G混搭的策略与已经形成明显优势的中移动4G网络竞争。后者2015年的终端营销资源将全部投向4G。
对于中国电信而言，4G开启了无限想象空间，系未来“去电信化”和“互联网转型”的关键所在。不过，FDD网络至今没有确切发牌时间时，而中移动的4G业务也已经遥遥领先中国电信。投入3G实属“保本”选择。抛160亿终端补贴
如果没有忘记，今年上半年，面对移动用户持续减少压力时，中国电信多次将原因归结于竞争对手的4G业务，并且一再表示希望获得FDD牌照，上马4G。
3G时候盼4G，4G来了却发现也抵挡不住了。工信部目前对中国电信、中国联通开放了56个城市的FDD/TDD混合组网试验，对于中国电信而言，上述56个城市覆盖了其60%左右收入。不过，中移动实在跑得太快了，预计年底用户将突破8000万、4G终端销量超过1亿部。
“3G、4G协同发展”即是中国电信新的应对之策。在运营商的业绩报告中，3G、4G用户有一个混合起来的专有词汇——“移动宽带网络”。
“2015年中国电信将加大投入，争取早日做到和超过100个以上主要城市4G深度覆盖和4G规模运营。”中国电信副总经理高同庆说。“中国电信一直在积极努力获得4G的牌照，这个事情在不远会有一个清晰的结果。”刘平说。
不过，外界对FDD正式发牌时间的糟糕估计可能是明年年中。
应对“3G、4G协同发展”战略，中国电信23日宣布将投入160亿元终端补贴，其中重点支持中国电信“全网通”手机。高同庆表示，2014年预计电信天翼终端销量将达到8000万部。在160亿元补贴激励下，中国电信期望实现打造100款“精品手机”、销售1亿部天翼终端的“卓越100”计划。
如何做到1亿部销量
《第一财经日报》记者从中国电信发布会现场了解到，其160亿元终端基金包括三部分：6亿元的终端直补、30亿元的专项销售佣金、124亿元渠道补贴。
据刘平介绍，6亿元终端直补将用于补贴299元、300~700元价位段终端，中国电信期望2015年将299价位段的功能机销量提升到1000万部以上。
针对700元~1000元、1000元~3000元以及3000元以上终端，中国电信将分别拿出7亿、13亿、10亿作为佣金补贴，“我们也希望终端厂家拿出一些钱，一起刺激零售。”
值得注意的是，中国电信对NFC手机、安全手机有特殊关照。其中，NFC手机每部将多获得10~20元佣金补贴，安全手机将多获得10元佣金补贴。
重头的渠道补贴方面，其中24亿元将由中国电信集团公司与连锁商、电商直接对接，100亿元将由中国电信各省级分公司与域内代理商合作对接，由中国电信翼支付平台进行结算支撑。
刘平还表示，中国电信达成多年夙愿，高通公司表示将降低1299元以下天翼终端芯片价格。根据二者达成的协议，高通向CDMA终端提供芯片价格将与UMTS终端同价。这意味着，1299元以下的每部电信天翼手机可能因此节约超过4美元成本。
另外，中国电信也将通过加大渠道变革刺激销售。
“15年我们内部讲是全面深化改革之年，包括 倒三角 ，也包括一些机制的建设以及互联网转型。”刘平说。所谓的“倒三角”，是指中国电信划小承包范围，将自有营业厅“按厅承包”、连锁渠道“按商承包”、直销渠道“按客户和网格承包”。

camio

淡化3G4G区别，说明4G干不过别人。巨额补贴也全部注入到千元以下的廉价机上。电信啊，你只能刷刷数据了。你留得住优质客户么?

camio

摘要：12月23日消息，在今天下午举行的中国电信终端产业合作战略发布会上，中国电信宣布了明年的终端计划为“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年销售手机突破1亿台。据了解，2014年，在中国电信与产业链共同努力下，移动业务保持了快速健康发展，全年手机销量达到8000万台。
根据“卓越100”计划，中国电信明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，补贴政策如下：
124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团公司与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。为了加快与合作方的结算速度，由中国电信翼支付平台进行结算支撑。此举将使厂家、渠道和用户三方受益。
6亿元是直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300-700元档智能机，这类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠，市场空间广阔。
30亿元集约终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。
此外，针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

camio

C114讯 12月24日消息（齐鸣）2014年12月23日，对于中国电信以及终端产业链上的各个合作伙伴来讲，是一个承上启下的日子。当天，中国电信市场部总经理刘平公布了2014年终端销量突破8000万台的业绩，同时也明确了2015年1亿台销量的目标，还要打造100款精品终端。为此，中国电信抛出了160亿元的终端基金，并辅以多项政策保驾护航。

四大政策齐公布

如何实现这1亿台销量的目标，显然不是中国电信一家的事情，反而，中国电信需要协调各方的资源为下游合作伙伴铺路，所以，中国电信公布的第一个政策是：高通芯片降价促进终端上规模，从2014年12月1日起，高通芯片在1299元及以下CDMA终端上将实现与UMTS终端同价，预计节省成本为4美元/部以上。

中国电信公布的第二项政策为优化入库政策，缩短上市时间。中国电信将终端产品分为A和B两个类别，其中A库提供机补/话补，提供终端基金支持，即将要打造的百款终端必须通过A库检测；B库则仅提供话费补贴。

刘平表示，为了加快终端上市进程，中国电信开创了B库转A库的新模式，上市前3个月可申请备案，入B库上市后可享受A库政策，上市后一个月内要可以通过A库的测试进而进入A库。“如果未通过的话就转入到B库，不过，该品牌其它终端将取消直享政策。”

中国电信提出的第三个政策未支持开放市场公开版终端政策，以全网通为核心的三种终端制式并存。其中，全网通手机支持电信4G及它网，进行全渠道推广；单卡机支持电信4G，聚焦700-1000元产品，与宽带进行融合营销；公开版则支持三家运营商4G，支持以开放渠道为主的厂商推出公开版终端，中国电信也可以提供一定程度的话费补贴。

160亿元终端基金是中国电信提出的第四项保障政策，中国电信希望借此能够直接激励7000万台终端的销量，进而带动2015年终端总销量过亿。中国电信表示，6亿元用于直接补贴终端厂商价位段在299元以及300－700元段产品；30亿元用于集约终端销售佣金，是集团公司奖励省公司给出的专项补贴渠道；剩下的124亿元则用于中国电信集团统一对接支撑机补合约，实现快速结算终端补贴。

6亿元的用法

刘平随后更加细化了中国电信每个单项基金的具体用法。在6亿元的终端直接补贴基金中，将有2亿元用于299元价位段的产品。符合中国电信299元配置规范的智能手机将获得20元/部的补贴。条件是厂商自报机型，通过简易测试发布长名单，而兑付的条件则为：终端自注册激活，入网三个月累计ARPU要大于30元。

看来，要想拿到补贴并不是想像中的那么轻而易举。300-700元价位段的智能终端将获得共计4亿元的直接补贴，中国电信希望借此直接激励2000万部终端销量。直补条件除了299元要求的两条外，还需要厂商按照20元/部提供销售激励，中国电信提供的补贴仍旧是20元/部。

卓越100计划

中国电信公布了2015“卓越100”计划，也就是希望打造100部终端精品，这30亿元集约终端销售佣金正是致力于这一计划的实现。卓越100计划针对700元以上的全网通及单卡机（不含公开版）。设立了30亿元集约终端销售佣金以及124亿元快速结算终端补贴。

在这百款终端中，中国电信希望打造10款战略机型，并以评估上一代销量为标准。上一代电信版的日销量达到1000部以及上一代非电信版日销量超过了4000部，都可以作为10款战略机的备选产品。

卓越计划中的另外90款产品定位在700-3000元价位段，可以通过两个渠道入围。其一是特色销量入围，条件一是满足中国电信特色终端需求白皮书，条件二是上市首月销量大于8000部；入围的第二个渠道是销量入围，上市首月的销量要大于16000部，根据历史畅销款型及销量确定厂商入围名单，半年调整一次。

同时，中国电信将联合终端厂商一起设立专项佣金激励。中国电信投入的部分用于代理商叠加佣金投入，终端厂商的投入用于代理商提货或销售激励。

30亿元的用法

中国电信对于30亿元的集约终端销售佣金进行了细化，根据不同价位段的手机进行了三档划分。700-1000元的终端销售将获得7亿元的佣金。其中，电信投入全网通手机30元/部、单卡机60元/部，带NFC功能为20元/部；而厂商的投入统一为30元/部。

1000-3000元的终端将获得13亿元的销售激励，其中，电信投入为50元/部，安全手机10元/部，带NFC功能为10元/部；终端厂商的投入统一为50元/部。

超过3000元的终端将获得10亿元的销售激励，而在这一档位上电信和终端厂商的投入也是最大的。双方均需要投入100元/部。

中国电信表示将为卓越100建立互信、全程保障机制。中国电信及厂商总部发布通知，省电信及厂商分支机构向代理商发布“告知书”。“我们将公布实时监督邮箱，省公司落实不到位，集团不予清算；厂商落实不到位的，将从’卓越100’名单剔除。”刘平说。

124亿元的用法

通过翼支付，中国电信将打造124亿元全国集约快速结算终端补贴。其中，24亿元为中国电信集团与全国连锁及电商统一对接；100亿元用于省公司与本地合作伙伴对接。

据中国电信介绍，快速结算终端补贴适用于两种销售形态，针对公众用户，可以预存话费租机；针对政企用户，可以提供信用担保租机。

卓越100计划内的百款终端都可以通过快速终端补贴销售，通过4G集约系统受理、验证、清算、查询，并实现快速结算，T+1时间内终端款快速到代理商账户。

此外，针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

gamersmile - 魔都分舵舵主

手握一张免月租的电信卡，静候电信无线网络信号改善

a20176

哪里的归属地

gamersmile - 魔都分舵舵主

魔都……

来来往往

关键还是资费问题...不论是几G我都不敢敞开用，无底洞啊.....宽带都是包月也没几个钱，手机的资费太高了.....

zaban

现在应该便宜很多了！！！

3.14

电信4G也就比移动3G的待遇稍好吧

labazhou

先把老用户安慰好，不然新的进来老的出去的更快