【偷来的资料】国储兴起

bing_gz

         以前我在博客上面就发表过文章：叫做《叔叔带你逛长沙的电脑城》其中就逛过国储电脑电脑城，比较详细地介绍了国储的布局、经营以及它的发展。这里就不再重复讲述了。消费者们只要知道一点：国储电脑城不是有意而为之，而是无心插柳崛起的。

话说原来的国储商业城老板跳票以后，留下一座空商城，以及数百名好久不曾领到工资的员工……在这个基础上，ZF为了平息这件事情，把国储商业城改成了电脑城。那时候长沙的电脑城还比较少，这个行业竞争不如现在这么激烈。国储就这样发家了。

现在的国储的电脑城牛皮得很，他的老总甚至认为国储有强大的发展力，现在是长沙最好的电脑城（没有之一两个字）。不过长沙的业内人士也公开表示，国储电脑城的优势很大，生意最好，门面租金最贵。他们总结起来，国储电脑城的优势有两个：1、得天独厚的地理优势，国储紧靠着火车站，是公共交通的汇集地，非常方便。2、经营者很好地把握了本土消费习惯。

这两个优势中第一个好理解，第二个不好理解。第一个优势是每个长沙人比较赞同的，而第二个，长沙的本土消费习惯是什么？我不清楚。生为长沙人的我真的不知道长沙人在IT产品上的消费习惯是什么？也许我们只能从现象来本质，从国储的经营管理现状来透视这种消费习惯。

在分析这种消费习惯之前，叔叔我先来讲一个故事：我的叔叔在秘鲁的利马精英餐馆，他的餐馆品种只有：炒饭（一种而不像我们长沙的炒饭店有10多种）、煮鸡、鸡蛋、和煮鸡锅子里面的鸡汤。为什么这么简单。我的叔叔说：因为第一、你搞多了品种，没有人吃，秘鲁人喜欢简单的饮食；第二、秘鲁的餐饮业竞争不激烈，我的叔叔这几个品种经营了10年也长久不衰；第三、因为简单，所以味道更好，因为做得时间长，所以更加专业。这里的“喜欢简单不复杂的饮食”也许就是秘鲁人在饮食消费上的平民级的消费习惯。这和长沙的一个小得不能再小的蒸菜店都有几十个品种的蒸菜是有天壤之别的。换句话说普通长沙人的饮食消费习惯和同消费水平的利马人有很大区别。

说了这么多，我们再来分析下长沙人在IT产品上面的消费习惯。首先从国储的布局和装修以及配套设施来看。国储和中国三流的国营百货商场有的一比。首先空间比较狭小，布局虽说一楼、二楼、三楼加上附一楼的功能都有所区分，但是大体上是比较杂乱的。顾客在里面丝毫不能体会到轻松愉快。这样紧凑稍微杂乱的布局有一个好处：节假日休息时客流量大的时候这里显得十分拥挤，到处是人。由此表现出长沙人一大消费习惯：习惯热闹、拥挤的消费场所。国储的一楼买卖耗材的店面很多，但是胡子叔叔在这里混了多年，就是找不到专业的、稳定的、诚实守信的商家，每个店面都一个样子：键盘、鼠标、音箱、风扇、光盘、打印机耗才、网线、网线工具、各种小配件小接头数据线、读卡器、小型网络设备……应有尽有，鱼龙混杂，好点的店面呢，就是挂一个例如：罗技鼠标的招牌、或者有的挂个漫步者音箱的招牌，然后里面除了挂招牌的少数几个样品以外，其他的东西都有……由此生出长沙的第二个消费习惯：缺乏理性和完美主义的思维，对于配件的外设以及周边设备的充分忽视，说得更加通俗一点就是：长沙人的IT消费层次还比较低，如果你把各类商品都搞得那么专业，那么复杂，无异于增加消费者的消费选购难度，而且越专业越贵，长沙人不习惯于这样。另外还有一个分论点就是：长沙消费者的高层次IT消费人群比较少，或者说凤毛麟角，也许是没有钱吧。从国储DIY店面的经营模式也可以看出长沙人的第三个消费习惯：对于新的高端配置的慢反应。长沙人接受新思想新配置的能力和思考力有限，CPU、硬盘、主板、显卡上面的消费层次比其他同类城市低一个层次。有心DIY的学生消费者又没有钱。这点尤其表现在：显卡的消费上（在CPU的消费上，长沙的消费者可能还有一点水准）显卡的购买大多集中在开始淘汰或者已经淘汰的芯片上，DIY消费者大多数也只能接受ATI X550这样的显卡层次上，而ATI的X700 或者X1600 就被当作最高端的产品供起来，估计是无人问津。Nvidia方面，还有好多入门级消费者还在消费FX5200、PCI－E显卡方面也仅仅最高达到GF6600LE的层次。总之长沙人估计大多数都把显卡的价位控制在300－600元以内。胡子叔叔早就做过分析，显卡和CPU之间的最佳资金比应该是1：1即显卡的投入资金大概相当于CPU。长沙商家在显示器销售上面的认知水平大概和国内同档次城市差不多。只是长沙显示器市场也同样是中低端为主，缺乏高端产品。这点胡子叔叔也分析过了，就一个品牌的显示器来说（尤其是LCD显示器）在选购时最好不要选购它的最低价格的产品，例如：三星、飞利浦、LG、AOC都有1900元左右的低价LCD，但是胡子叔叔不建议大家购买，如果你那不定主义，请购买倒数第二低价的那款产品，你会发现它的性价比比较好。最后，长沙消费者的消费心理还有趋同性，这点反映在数码产品消费领域。例如MP3，全国、全省、全市、全单位都流行的时候，大家都愿意购买，数码相机也差不多。但是这些习惯的背后同样还是两点：缺乏专业产品消费观念。

VIP

分析的不错

chenhuan01

国储电脑城我可以说是因为某一个人的去到而发展起来的一点都不为过

jwflkid

QUOTE:

原帖由 chenhuan01 于 2006-11-18 17:55 发表
国储电脑城我可以说是因为某一个人的去到而发展起来的一点都不为过

哪一个人啊？？

howyoung1999

还是习惯去国储逛逛的，不过乱是有蛮乱

Zleon

有意思！！

Anaken

知识帖。。
长见识了