购买前必读教材-----笔记本骗术大搜罗之一

fangfang

笔记本的品质和做工大多数人都能看出一些，但是买的总没有卖的精，商家们更换其中的某个件以次充好或者察言观色抬高价格宰顾客一刀，这样的事非常多。商家对产品的了解是永远要超过买方的，他们要想在里面作手脚总是能找到机会，采用的一些手法外人更是很难知道、防不胜防，下面让我们一起来听听一位从业知情人的述说。

销售时会做的一些手段：

　　1：虚报高价

　　做我们这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。这一点至关重要，也是我们利润来源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会放过的。你听听本JS遇到的一个典型的菜鸟消费者：

　　“欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍”
　　“我想买个迅驰CPU的笔记本电脑，什么机器轻一些呀？”（这句话已经暴露了它并非高手，众人皆知，迅驰技术是包含了三个核心部件的集成技术，而他竟然要买迅驰CPU的机型）
“买迅驰的话，你可以考虑X10或者T40”（这句话是非常阴险的，可以充分看出面对的购机者是否对市场行情、笔记本品牌了解）
“X10是什么样的？T40你们这里有展示吗？我想先看一下”（这句话说明了购机者并非有备而来，至少对机器型号不很了解）
“好的，您今天要买吗？买的话我就让人去仓库给你拿一台新的”（这句话是试探购机者在没有很了解市场的情况下是否要购买，无心购买的话就不再和他多浪费时间了）

　　经过这一段对话，怎么样？您感受到中关村的JS说话，句句都有陷阱的情况了。事实就是如此，如果经过这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，虽然这样的钱赚的容易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。所以还要结合下一招：

　　2、压低价格

　　压低价格主要是针对那些非常了解市场的购机者所常用的办法，我们通常会以谈话的方式了解到购机者目前已经知道的市场价位，然后在这样的基础上压低售价。不要以为压低售价的是一种很不明智的JS行为，其实，孙子兵法中说得好，进既是退，退亦是进，压低售价有几个明显的好处：

　　1）对其他销售商进行价格竞争，他们在保证合理利润的前提下肯定有一个价格的底线，而我们报出的价格恰恰低于它们的价格低限，导致他们无法出货，我们通常会告诉购机者一些敷衍的话，让他们过两天再来提货，这样一来，有一个时间差，容得我们从深圳那边直接拿到一手货源，而不用从中关村的上家处拿货。利润方面还是基本保持到原来的标准，这和房地产中的现货和期货的区别很相像。

　　2）还有一个好处，就算我的生意没有和他谈成功，但是他会了解到市场上有这样的低价，给他一张名片，等吧，等他转了一圈中关村的时候，他就会乖乖的给我打电话了。

　　看看下面的一段对话：

　　“我想买T40 I2H，要境外发票，你给我报多少钱？”（这样的购机者一般是有备而来，或者说是已经了解了一圈市场行情，要谨慎对待）
“兄弟，看你是行家，来来，先喝杯水，交个朋友”（先用甜言蜜语迷住他，然后再进行下一步）
“好的，谢谢，还是先给我报价吧”（这时候要保证水端上来，他已经喝到嘴里了）
“看您是行家，你先跟我说说您寻的最低价吧，我看看敢不敢给你报价”（先了解对方的对价位了解的情况）
“我在XXX号寻到的价钱是14600，带包带境外发票”（聪明的消费者一般会在自己寻到的价位上减掉一部分来告诉我们，我估计他寻到的价位也就是14800）
“不会吧，真是不正当竞争，他们报的这种价钱可是我们的拿货价钱，兄弟，都是做这一行的，我也不瞒您，我能给你的也就是这个价位，但是我可以给你做中文操作系统，还可以保证境外发票是真的，给你到蓝色快车注册完，保证你以后用的爽，怎么样？”（其实14600的确是北京地区上家的出货价，我报出这个价钱的话就是想实施我上面说到的外地提货手段，现在深圳的上家价位是14380，一天到货）
看到客户面露喜色“是吗？我先看看样机吧”

　　给他一台样机，不用说很多话，让他自己去感受……一段时间之后，他就会有和你成交的意图：
“那咱们就这样成交吧，你给我拿机器吧”
“好”，说完就拿起电话，随便拨一个号（不要拨110哦），对着电话说：“阿，仓库没有货了？不会吧，你们怎么搞的，什么？销量太大？什么时候能到一批？明天上午？好的，到多少台？50台，好好，我跟客户说说，你让我怎么解释，真是的”，说完就挂掉电话。扭头十分抱歉的对客户说：“对不起，仓库的户都被提光了，这样吧，我们明天上午回到一批货，一次到50台，你可以明天过来拿货，好不好，这样你也有的挑头，今天你只交几百块钱定金就行了”
这就是虚报低价的内幕，一般是针对那些了解市场的购机者所准备的，效果非常显著。

　　3、乱夸功能

　　这些手段就是辅助来蒙客户的，用众多并不是鲜明特点的宣传用于来麻痹消费者，让他们以为这是一款非常功能非常强大的机型（他们常会套用购买电视机的选购方法，以为功能多就是好的），我们推荐的机型一般都是利润高的机型，譬如水货的SONY，水货的三星等等，或者用此来吸引消费者，是一种辅助手段。

　　4、以水充行

　　这样的方式我们现在已经不用了，或者说不经常用了，我们一般会把水货的产品说成是拥有国际联保的产品，售后服务由厂家负责等等。用比行货低一些、水货高很多的售价来销售一台纯粹的水货笔记本。毫无疑问，这样的利润是非常高的，但是目前各大网站、报刊类似于区分行货水货的文章太多了，所以说这样的手段已经基本淘汰，只有一些水平太差的JS会使用了。

上面说到了面对客户的一些欺骗手段。这样的手段是用察言观色的JS经验来实现的，风险稍高。遇到那些非常了解市场的用户就不适用了，但是我们有一套针对笔记本电脑本身的一些手段，来给大家分析一下：

　　水货刷成行货（刷号机）

　　这样的方式目前各大网站还没有曝光，只是在我们JS内部流传的一种办法。是一种纯粹是用技术手段和内外勾结的方式来实现的：要求有一定实力的技术人员和蓝快公司里面的内鬼，加上能够完成这项工程的渠道来辅助完成。具体实现的方法是这样的：先找到技术人员通过专用的设备将BIOS中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。这一步非常有技术难度，一般需要有大厂的专业工程师来完成，一般的小JS是没有实力完成的。完成之后需要将机身背面的序列号标签用热吹风机吹掉，然后用自己制作的（一般的名片店或小印刷厂能做这项工作）序列号标签贴上去，用同样的办法将包装箱上的序列号也换掉，用塑料胶袋重新封装就可以了。最后通过蓝快里面的内鬼把序列号刷进蓝快的数据库。这样本机就看起来就和行货一模一样了。但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题到蓝快接受售后服务时。由于JS印刷的序列号重复，根本得不到蓝快的有效质保，最终受害的还是用户。这种刷号机一般是针对IBM来做的，其他机型比如SONY，就不太适用。一来，SONY行货和水货售价差距不大，不值得这样大动干戈，二来，SONY的机器行货和水货的产地不同、型号也不同，造假的可能性很小。刷号机的详细流程和情况，待笔者的下篇文章里面会详细介绍的哦：）

　　装扮成行货机器之后就按照稍低于行货的售价来销售，非常受欢迎，但是这样的办法不能太嚣张，一般来说一月之内不要做超过10台，否则很容易被查到的。

　　更换配件

　　这样的办法也比较常见，并且是大家都在做的一件事情。我们通常会将可以更换的原装配件更换为一般市场上买到的一般配件，然后再将克扣下来的原装配件高价卖出去，赚取其中的差价。如果一台笔记本被我们克扣掉的东西太多，我们甚至会低于进货价销售，让购机者感到的吃了甜头，就会放松警惕。

　　一般来说，经常下手的配件是：内存条（这一点非常简单），我们通常会把诸如单条512M的内存换为两条256M，要知道市场上的单条512M非常少见，同时也是买到天价的。硬盘，我们会将高速硬盘换成一般的低速硬盘，其中差价在200元左右，这一点一般不容易被购机者发现，发现的话就用机器每一批货的配件都不同来搪塞。光驱，可抽换的光驱也是我们常下手部件，我们从市场上买来二手的光驱配件，插进可抽换的光驱盒中，重新贴上贴纸，插进机器中，一般不会被发现，可以告诉购机者一点，分别光驱新旧的办法是看插槽处有没有多次插拔的痕迹，有的话就说明很有可能被换过。

　　克扣附件

　　附件和配件不同，附件是指诸如笔记本原装包、附送鼠标、附送优盘之类的东西，这些原装配件的市场售价非常高，我们通常会将这些东西单独的拿出来，如果客户发现少了这些附件，我们就会以单独拿出来清点过为理由，随后给客户拿来。如果客户根本就没有发现这些小的细节，我们就赚了，一个IBM的原装红点包我们可以卖到150元的价位，几乎和一台笔记本的利润相同了。

　　好了，说了这么多，大家也应该体会到我一直良心受谴责的原因了。俗话说多行不义必自毙，我还是将这些算得上业界秘密的不良手段公布于众，以求安心，也希望那些购买机器的新手能够不再受骗

近日一朋友外出逛街。出去时两手空空，回来时神神秘秘拎了一个笔记本包，形容猥琐，一见到我就迫不及待的说：“来来，帮我看看这个笔记本怎么样”。随即从包里拿出一个笔记本电脑，还是IBM的，俺忙问：“哪里来的？不会从街上买的吧？多少钱？”哥们故作神秘：“你先看看，猜猜多少钱。”我开机进系统，装的WinME，速度还很快，几秒钟就进了桌面，看看控制面板里的系统信息，显示P4 2.0，256M内存，还有IBM大大的蓝色Logo，很不错的样子，俺的脑海里立马咣当一下，完了，这哥们让人给骗了。哥们满脸得意：“今天我在麦当劳门口，有人偷偷摸摸问我要不要笔记本电脑，问他要多少钱，说三千多。我估计他是偷来的，在销赃，看了看配置还不错啊，一阵狂侃，最后1000买下来了，怎么样，还不错吧？”俺立马哭笑不得，心想这哥们真是被人卖了还帮人数钱呀，“你这电脑顶多值几百块钱，你被人骗了。还好没有蠢到家，如果花3000元买下来你就等着哭吧。”我告诉他时真后悔前几天没给他讲讲几个人的遭遇。最近常常听说有人买笔记本受骗，没想到今天居然落到了自己朋友头上，原来自己对这种事情一直是事不关己高高挂起的态度，今天朋友受骗的经历让我觉得很有必要把经过写出来，以免更多的人受骗上当。同时和大家说说辨别真伪的方法。

　　近日全国各地的街头都出现了不少人在偷偷摸摸销售所谓偷来的IBM笔记本电脑，虽然大部分人都不会去买这种街头来路不明的东西。却也有不少人都抱着捡便宜的心理买回来，少则一千，多则三四千，像我那个爱贪小便宜的朋友一样。而且据我所知数量还不少。近日网上和媒体上也不是能见到这方面的消息。那么这种笔记本究竟是怎么回事呢？究竟该怎么分辨真假呢，让我们一起来仔细看看。



　　上图就是朋友从街上买回来笔记本，这种笔记本一般是翻新过的，从外表看不出太大的问题，可能外观都还比较新。（懂笔记本的朋友可能要对我拍砖了，这个笔记本这么厚，方方正正像个大砖头，屏幕这么小，怎么看也都是IBM十多年前的产品了，你怎么能说看不出太大的问题呢？）当然这是对大部分对笔记本不熟悉的朋友来说的。懂行的人一眼就能看出，虽然外表经过了翻新，可是这些笔记本厚度基本都在3厘米以上，一般都是10.4寸或11.3寸的TFT屏幕（卖的人一般号称是12寸），用的都是日文键盘，即键盘上边有日文符号。而且外形都是方方正正像个大砖头，且不带USB接口，一般内置光驱或者软驱。我们可以提醒大家，IBM的Thinkpad笔记本从支持PII的570系列机器开始，外形基本都采用了流线型的设计，抛弃了586时代那种方方正正的样子，屏幕周围也不可能留出那么多空白的地方来，并且基本都增加了USB接口。至少都采用了13.3寸的XGA液晶屏幕，极少有采用12寸及以下的液晶屏的。
是IBM Thinkpad比较有代表性的新一代笔记本的外形，可以看出二者是有很大的差别的。所以当你看到一个IBM的笔记本外形方方正正，非常的厚，屏幕很小，土头土脑的，可是里边却显示是P2、P3甚至是P4的CPU，那么小心，毫无疑问一定是个假货了。



　　外观上面还有一点很容易辨别的地方就是IBM的机器正面都在IBM的Logo附近印有机器的型号，背面也一定有标签说明机器的型号，产地等。而朋友买回来的笔记本，正面的机器型号被抹去了，背后的标签也被刀割去了一块，所以你看到一个IBM笔记本上边却没有机器型号，那十有八九就是假货了，像我手里这台应该就是IBM的365X，IBM 96年的机器，不过找遍机器外边也没有一个标明型号的地方。

　　说完了外形上的鉴别方法，少部分人可能说，外观无所谓阿，我买笔记本就是来用的，只要里边好用就行了。接下来让我们看看这些P4的机器都是怎么回事情。难道真是P4 2.0，256M内存，40G硬盘的机器么？

　　手头的那台笔记本，笔者一开始发现有问题，以为是不法分子通过修改了笔记本的BIOS信息来骗过Windows的，不过进了BIOS之后发现BIOS信息并没有被修改。这里顺便说说进BIOS看机器信息的方法，IBM各个系列的笔记本，都是通过开机后按住F1键就能进入BIOS。朋友买回这台笔记本在BIOS里可以清楚地看到是Pentium MMX的CPU，由于机器比较老，里边没有显示CPU的频率。40M的内存，BIOS日期是1996年，并不是Windows里看到的P4 2.0G，256M内存。所以以后再买二手笔记本的时候记得进BIOS里看看，虽然这里边的信息也是可以手工修改的，不过目前似乎不法分子还没有想到这一点，或者说大部分被骗的人都没想到这个检验方法。什么？里边都是英文你不认识？那没有关系，我们还有其他的办法可以来鉴别。

　　看到机器的配置之后，我就开始惊异于这么低配置的机器装了WinME居然运行的还很流畅，难道IBM的笔记本真的有这么牛？或是不法分子对WinME做了什么神奇的优化？想当年我的赛扬300，64M内存进WinME还要将近一分钟呢。这个笔记本从开机到进入Windows Me的桌面只需要7，8秒钟！！！怀着这个疑问我开始仔细研究这个笔记本。

先试试看PCMIA的扩展槽能不能用，于是我找出一块笔记本网卡插上准备上网，Windows提示找到新硬件，随后需要安装驱动，跳出窗口，提示“Windows找不到所需硬件的驱动，请插入Win 95系统盘”，Wait，明明是WinME，怎么成了Win95了。至此我才恍然大悟，原来这个操作系统根本就是个Win95，不法分子把整个系统的启动界面，系统硬件信息全都修改了，怪不得运行起来这么快。看来这帮家伙Windows玩的很熟练啊，这两下至少我是不会的。进入DOS界面一查，果然是Windows 95系统！！被伪装成了WinME。

　　那么一般情况下怎么看Windows的版本呢？其实也很简单，一般不法分子之习惯修改Windows中人们最常注意的东西，如启动界面，然后点击开始-设置-控制面板-系统，可以看到操作系统版本和相关的硬件信息，这也是一般人最常用的方法，现在看来这个方法是最不可靠的。如果手边没有第三方的测试工具，那么最简单的办法可以通过看Windows的一些附件来看。一个是IE浏览器，微软历尽艰辛在他的所有操作系统中都捆绑了IE浏览器，看看IE浏览器的版本基本就能判别所用的操作系统了。Win2k和WinME中基本都用的IE5.x的版本，而Win95和Win98中用的都是IE3.x或IE4.x，不法分子似乎还没有想到在这个上面做手脚。另外一个是媒体播放机，WinME，Win2k等操作系统中都集成了微软的Media player的新版本，且都在快速启动栏上都有快捷方式，Win98和Win95中的媒体播放机只是那个最古老的版本，需要从程序-附件-娱乐中启动。其实只要留心的话，细微的差别还有很多，只要有这个意识，相信大家都能很容易分辨出来。

　　另外一个看系统信息的最可靠的方法应该就是借助第三方的软件了，这样的软件有很多，测出来的结果也要可靠得多，在有条件时推荐大家使用这种方法，多个软件一齐使用，基本上能让任何的系统信息都原形毕露。比如专门测试CPU的著名的软件有Aida32，Hwinfo, PCMark等等，这些第三方的测试软件基本能够正确的显示系统的硬件信息及系统信息等。在手中这台机器上运行aida32就可以看到，CPU的频率为100 MHz。

　　现在已确定CPU，内存都是假的无疑，那么硬盘呢，在Windows资源管理器中可以看到显示硬盘为40G，分了4个区，每个10G，试着copy了一些小文件进去，一切正常，果真如此么，笔者又试着copy了一个690M的ISO文件进去D盘，显示还有9G多空间，结果copy到一半的时候出错，自动终止了，这个硬盘到底是多大的呢？IBM的机器升级硬盘一向都很简单的，很容易就拆下了硬盘，一看，2.1G的IBM硬盘，至此这台机器的最后一个泡沫也彻底破灭了。

　　这台机器终于一步一步露出了它的真面目，最终配置为Pentium 100 MHz，40M内存，2.1G硬盘。应该是从日本进来的洋垃圾，经过翻新和修改Win95的系统信息，达到改头换面的目的。虽然事后看来骗子们做假的手段都十分拙劣，但是对一些对笔记本电脑不太熟悉的人来说一时还是很难分辨的。如果再有了贪便宜的心理，加上交易时骗子一般会拉你到偏僻的地方并且不停的东张西望做鬼鬼祟祟的样子，人为增加一些紧张的因素，好让你赶快交易，顾不上仔细检查，十有八九都要受骗上当。所以我们奉劝广大的朋友们遇到街头有人向你兜售笔记本、硬盘等的时候千万不要怀有侥幸心理，更不要试图捡便宜，还是那句老话，天下没有白吃的午餐！

曾经笔者在深圳的时候有听朋友说到过一件这样的事情：今天我开车在路上，找了一个停车位，想下车买点东西．刚下车不巧一个貌似民工，着装破破烂烂的人过来和我搭腔了，他自称是个小偷，刚才在公车上偷了一台笔记本，东芝品牌，P4　２G的CPU，２５６M内存，４０G硬盘，１４寸的液晶，开价４０００，说着就把电脑打开让朋友看这台机器的配置。至此说的我朋友有些心动，最终价格被我朋友说到了１千７百元，不过结果还是没有买，原因也很简单朋友怕上当受骗，因为他也并不是怎么懂。就是这么一件事情，朋友回来，讲给我听，我当时也非常的激动后悔他没有买下来，过了一段时间这个事情也就不了了之了。直到前两天，我在南宁的一个朋友拿来一台笔记本电脑过来。告诉我他拣了便宜，P4　２．２Ｇ的这台笔记本只花了１千４百元．我看到笔记本的时候顿时傻了眼．．．在看到我朋友从包里掏出笔记本那一霎那，一段曾经在深圳时遇到情景在我脑海里出现。无独有偶，之后这位朋友又给我讲述了这次购买本本的经过。

骗子语录

　　关键词：公车，小偷，奔腾４，１千元

　　与上次的经过大致相同，这个朋友也是开车在某地停下，就正巧碰上了这个自称小偷拿着笔记本的“仁兄”。这位仁兄给朋友又讲了一遍，如同前面所说的话，我在公车上刚才偷了一台笔记本，现在想出手，配置XXXXXXX．．，价格开４０００多，而这台笔记本是１２寸的日立，朋友见比自己的那台１４寸的方便携带就暴露出了想买的感觉。那仁兄之后也给他看了配置，表面上一切都如那骗子所说，是一台奔腾４　２．２Ｇ的本本。最终价格协商到１千４百元，我朋友没有顶得住P4的诱惑，掏了钱把本本抱到了我这里。

　　朋友讲述打动他的理由

　　外行人看来笔记本似乎都是一个样子，且设计是否有悖于时代的进步在他们眼中也并没有一个概念，这恐怕与看机型看的少有关系。所以第一次从外形上，他就让骗子钻了空子，也就是说朋友并没有在第一眼的印象中为产品是否是一台较为新型的笔记本把好关。还好这台是一个日立的机器，日本机型通常都有非常强时代标志性，或者说他们追求的是一种流行设计，当年流行什么，我们就设计什么样式，至今也是如此。而IBM机型则对于外行人识别机型的年代就非常的困难了，IBM的黑色主色调，真可谓是百年流行，如同牛仔裤一般，什么时候他都不会因为人的审美观的改变，而让人觉得外形很落伍。其次是朋友正需要一个１２寸轻便的笔记本，这点个人原因不同，笔者不再这里多说了。再者由于那位仁兄自报家门说是小偷，所以降低了朋友的警惕性，因为通常做小偷的销赃手法也都大同小异。在看到配置以后，就让朋友觉得非常可信了。好了说了这么多我们还是先来看一下这款笔记本的真面目吧，相信大家也等不及了。

diomandcold

读了，谢谢提醒，看来市场水深得很啊