『转贴－天涯杂谈』超级暴利的行业－－叫你看看眼镜行业的黑幕

青

转贴：?『天涯杂谈』超级暴利的行业－－叫你看看眼镜行业的黑幕
            作者：君子放荡荡 提交日期：2008-2-14 10:27:00


本人误入眼镜这行有十年了，从小零售商做到小批发商也有5年了，近来看到有人在网上搞宣传为自己开的网店骗人，因此想站出来揭发一下。
　　　　
　　　　
　　　　眼镜批发这行分眼镜片，眼镜框，隐形眼镜片，隐形眼镜药水四大类。
　　　　
　　　　
　　　　一，隐形眼镜药水的生产成本最低，整体利润最大，生产成本基本上都是包装的价格，里面的药水可能比生理盐水贵不了许多，你见过40元一瓶的生理盐水吗。但是这其中没有算上专利费用，检测费用，报批时的行贿费用，以及推广时的广告费用。
　　　　
　　　　
　　　　因此隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立，就是长期收益。如果一个包装的产品卖的时间久了，价格逐渐下滑，厂家就会停产这类产品，随便换个包装，买通关系整个新批号，再从高价卖起。
　　　　
　　　　
　　　　在具体利润分配上，厂商占利润的90，批发商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平价销售，为了打宣传。
　　　　
　　　　
　　　　有一个小秘密，不管什么品牌的隐形药水，基本配方都是一样的，区别很小。不要以为你花了40多元买的产品和4元买的产品有太大的本质区别，当然品牌，安全，以及极小的特性差异也是客观存在的，呵呵。
　　　　
　　　　
　　　　另外，所谓的全功能免揉搓护理液基本上都是骗人的，那是有条件的下的免揉搓，呵呵。
　　　　
　　　　
　　　　除原厂的爱尔康外，所有的隐形眼镜药水都达不到真正的免揉搓，当然，在中国，只要肯出钱，矿泉水都可以变成免揉搓全功能护理液。
　　　　
　　　　
　　　　海昌的药水和保视宁的药水是顾客品牌最差的，经常出问题，不管它找不找SHE代言，产品质量依然没有太大改进。
　　　　
　　　　
　　　　博士伦的产品是它那个价位里最差的，它要卖卫康的价格还行。
　　　　
　　　　
　　　　美国眼力健的全能或齐能的药水保湿性不错，不过杭州的国产货和在香港日本销售的产品比起来包装差很多，执行的标准也较低。
　　　　
　　　　
　　　　美国爱尔康的药水杀菌的本领是最强的，最早的一批用的是美国原厂液，真的不错，但是用起来很干，特别是在北方。
　　　　
　　　　
　　　　视康的双氧水是理论上唯一能杀死全部真菌和细菌的保养液，不过使用起来不仅开销大而且麻烦。
　　　　
　　　　
　　　　卫康产品是最本分的药水，没什么突出功能，但价格和质量都很适中。也可能是目前为止，一直没出现大的事故的品牌药水吧。
　　　　
　　　　
　　　　另外现在开始出现贴牌的药水，即没有厂家，只有品牌，委托厂家生产，如闪亮，自然美，康博士等等，理论上说你也可以创立一个品牌的药水，只要你有关系，有一定的钱即可。
　　　　
　　　　
　　　　由于受到药品进口限制，你在国内买到真正进口产品的可能性为零，所以不要因为瓶子上印了韩国货就觉得是真正的韩国药水。
　　　　
　　　　
　　　　对于药水，卖十年了，一句话，贵的确有贵的道理，不过一点都不值。
　　　　
　　　　
　　　　如果你要真想保护眼睛，还是不要使隐形眼镜。
　　　　
　　　　
　　　　附带说一下舒适液，也就是人工泪液，除全能产品外，其余产品的功能和成份基本一致。
　　　　
　　　　
　　　　二，隐形眼镜片
　　　　
　　　　
　　　　隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元左右，来货价在1000元到1500元左右，由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄。不过据我所知，应该有不少是走私入境的水货。
　　　　
　　　　
　　　　软性隐形眼镜片制作成本极为低廉，生产成本每只绝不会超过3至5元，这还是要算上机器损耗和人工成本。我曾经从厂家拿过12元每付的隐形眼镜，而质量要远远高于海昌和卫康的中端产品，略接近博士伦中端的水平。当然在我们实际销售中，由于品牌的原因，厂家是打死都不会按真正的生产价给我们，而是要高出十倍，数十倍。
　　　　
　　　　
　　　　一般情况下，海昌的中低端产品批发价在30至50元左右，卫康在32至60元左右，博士伦则价位比较死，和零售价差极小，但是年终会以返点形式给予一定的鼓励。
　　　　
　　　　
　　　　据我这十年的经验，博士伦的镜片质量的确是不错的，缺点就是好坏，不易戴。海昌是江苏丹阳产的，大家能不买就别买，我不是瞧不起那个地方的人，但那个地方的人生产出来的产品我自己从来不用。保视宁的产品我不认为是垃圾，但是质量的确很普通。卫康是上海产的，产品硬，直径小，视康的产品不错，价格偏高，真正进口的视康好像不容易买到。强生的产品特点是软，较厚，容易生菌，它的日抛和月抛不错，半年抛以上一定要小心清洗。
　　　　
　　　　其它的品牌绝大多数都是贴牌生产或在台湾和韩国进口而来，里面的确有好的产品，不过倒胃口的也很多。
　　　　
　　　　
　　　　戴隐形眼镜的关键是检查，能不能戴，能戴含水量多大的，直径多大，基弧多大，每日最多佩戴时间，在国外是要由医生开具处方和佩戴证明，你才能去购买，而且必须定期到医生那里复检。中国就那么回事吧，人的生命和尊严都是儿戏。
　　　　
　　　　
　　　　如果你能不戴隐形眼镜你就别戴，抛开一切不说，就中国这气候，这灰尘，你就不应该戴。戴上了之后，我可以断定，你会大毛病没有，小毛病不断，呵呵。我见的太多了，有些残的我就不说了，特别是南方，真菌造成穿孔的也不少见。
　　　　
　　　　
　　　　不过这年头，女孩为了美连内裤都能露出来秀，就别提冒风险戴隐形眼镜了。
　　　　
　　　　
　　　　如果你到一家眼镜店，基本上他都会推荐你佩他们店主销的隐形眼镜，比如宝岛一定会让你配海昌或博士伦，为了卖个高价，他们的海昌XXX，你在别的地方一定买不到，因为那是为他们店专门生产的，当然是指包装。如果小店，一般会推销给你所谓的韩国货，这种货的质量还可以，你可以试一试，不过不稳定，因为可能这个月的货是海昌厂产的，下个月的有可能是卫康厂产的，卖的时候一定要看清是相近批号的货。大多数情况下，你戴着不舒服，厂家是一定会为你免费更换的。因为这种产品，商家的利润高达60至90，换几付都不赔。
　　　　
　　　　
　　　　三、眼镜片
　　　　
　　　　
　　　　眼镜片分玻璃和树脂两种，
　　　　
　　　　
　　　　普通光白玻璃片的批发价一般在1元每付左右，加膜的在5元，现在由于产量变小，部分玻璃片的价格略有上调，应该在15元以里。有部分高档玻璃镜片如1.90折射率的价格还是很高的，不过国产的极少，一般都是进口的。
　　　　
　　　　
　　　　普通光白树脂片的批发价一般在4元左右，加膜1.56超薄树脂片价格在7至15元间，非球面镜片在10元到25元左右，部分品牌的价格可能略高。
　　　　
　　　　
　　　　片的价格基本上和加的是绿膜还是蓝膜还是黄膜没有太大关系，个别地方会利用膜层做点小文章，多卖个几元钱。
　　　　
　　　　
　　　　1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右。
　　　　
　　　　
　　　　渐进片国产的基本上在60元左右，大品牌的略贵一些，
　　　　
　　　　
　　　　变色树脂片的价格在70元左右，大量拿还要低一些。
　　　　
　　　　
　　　　染色片不加膜的7元，加膜的18元。
　　　　
　　　　
　　　　散光片一般不加钱，200度以上散光片贵5元钱，800度以上贵5元，1000度以上镜片加的要多一些。
　　　　
　　　　
　　　　定做镜片可能要贵一些。
　　　　
　　　　
　　　　另外，防UV400的树脂片千万不要买，一般都是在里面加上荧光粉，表面上不透紫外线，其实挡光，不仅影响视力，晚间遇强光会什么也看不清，我们同一个批发市场的女老板就因此撞了车。
　　　　
　　　　
　　　　另外，树脂镜片本身不吸收紫外线，因此必须给树脂镜片加膜，但是目前为止还没有真正阻挡全部紫外线的镜片问世。所谓防辐射镜片基本上就是笑话，你往镜片上呵口气或沾点水，都防，骗小孩的。
　　　　
　　　　
　　　　无论吹什么钻晶，碳晶，包括依视路，由于树脂片片基天生就是软的，因此作用都不大，和骗没有太大的区别。就是为了有个买点，好忽悠你的钱。
　　　　
　　　　
　　　　你的镜片关键在保养，保养好了，都能使2年，保养不好，一年就会影响视力，应该更换了。
　　　　
　　　　
　　　　所有树脂镜片出厂的时候都要检测，A级品基本都出国了，目前全世界的树脂眼镜片基本上都由我国代为加工了，因为这种厂子不利环保，在国外受限制，成本高，因此他们就把原料运到国内，加工后再出口，包括所有大的品牌。
　　　　
　　　　
　　　　B级品一般销往国内，打上不同的包装，花钱买个许可证，就可以当成不同档次的镜片出售。这样的好处是同样的东西，在不同的店可以卖不同的价格，比如你在A店买的万新片，商标是蓝沙，一呵气镜片就出现一个W。真货吧，卖你600。
　　　　
　　　　
　　　　到了B店，同样的万新片，商标是阿萨帝，一呵气镜片就出现一个D，真货吧，比蓝沙好，卖你800。
　　　　
　　　　
　　　　至于那呵气标，就太简单了，就是用电解液产生较强的电荷，通过一个丝网，把加膜镜片膜层中的一层或二层击穿，就形成了。
　　　　
　　　　我曾经自己做过一个标识为SB的丝网，再花每个3毛钱印了一些印有萨贝尔的镜袋，把最垃圾的C级片打个这种标识。你猜怎么着，在我们那个省萨贝尔片卖的非常火，每付180元不讲价。
　　　　
　　　　
　　　　当然SB是什么意思你们都明白，但是你们是不是当过SB，我就不知道了，在我没误入这行之前，我当过。
　　　　
　　　　
　　　　这个设备只需要500元，基本上每个批发商手里都有。现在象万新一类的大厂家都是直接把标发下来，袋发下来，你打上什么标就是什么片，零售商喜欢什么就来什么。
　　　　
　　　　
　　　　到现在，销大一些的零售商都明白这点了，他们自己就有打标器，再印点镜袋，打宣传时说，如发现本店商品价格高于其它店，赔款两万。就是一骗人，他店里的镜片全世界也买不到呀。
　　　　
　　　　
　　　　眼镜片当然有好坏区分，你要有钱，当然应该买蔡司片，特别是蔡司玻璃片，花25天订制一付，让他们送到德国加工再送回来，肯定不错。注意，一定要送到德国加工，为什么，一是在国内基本上会被换片，越是蔡司，原厂依依路这样的高档镜片，价格都是公开的，零售商的利润很小，百分之50都不到，费那劲，担那风险，随便卖你一个高档国产片，利润都在百分之95以上。何必呢，因此必换，我不是说过了吗，越是大店，店大欺店，就骗你了，标有吧，谁都能打，你一个普通消费者，你恁什么说是假蔡司呢。鉴定？你知不知道我们和技术监督局计量处的哥们是什么关系呀，最起码也一起干过货的关系呀，你肯定输。我们开眼镜店的，谁没有个几十万的身家呀，而且你是要断我财路，你能赢吗。
　　　　
　　　　
　　　　二是你要明白一个最基本的道理，眼镜戴着舒不舒服，眼镜片的本身质量只占百分之一，百分之九十是看验光师的水平，另百分之九要看制镜师的本事。
　　　　
　　　　
　　　　一个合格的验光师重要的不是学历，而是经验。本人大本学历，入行第一年理论考核就是全市第一，实践上检影验光那也是不错的，但是直到今天，我还是有失误的时候。这就是一个经验积累的过程，没有几千例眼镜验下来，你敢说自己是真正的验光师？我看悬，花1900元就能买个验光师证，呵呵。吹呗，中国人不都是吹大的吗，我现在还是中级验光师，刚入行的基本上都真正买高级验光师证了。不就再加800元吗，为什么不直接买个高级的证呢。
　　　　
　　　　
　　　　一个合格的验光师为一个普通近视散光眼顾客验准光，至少需要45分钟左右，如果遇到复杂情况甚至要数天。但是有哪家眼科医院的大夫会花这么多时间在你身上呢，我见过很多到眼科医院验完光做镜子也不舒服的，原因，电脑验光。
　　　　
　　　　
　　　　电脑验光准不准，有准的时候，不过很少。
　　　　
　　　　
　　　　唯一可行的客观测量方法目前为止还只有检影一种，其它的如电脑验光只能作为辅助。
　　　　
　　　　
　　　　缺点也有，中国有上亿人近视，但能熟练掌握检影技术的验光师有多少？呵呵，所以我敢断言，绝大多数近视的中国人到死都不一定准确知道自己的视力真相。
　　　　
　　　　
　　　　看现在很多学生从一二百度一步步涨到六七百度，除与现在学业重有关外，与验光结果不准，制镜不合理有绝对大的关系。
　　　　
　　　　
　　　　同样一副镜片，同样一个验光结果，不同的制镜师用不同的工具做出来，效果是完全不一样的。
　　　　
　　　　
　　　　现在大店都是使免模的全自动机器，一体成型，制作精度基本可以满足用户需要。
　　　　
　　　　
　　　　而大多数中档店都是使的手工模板的全自动机器，日本产的还行，国产的基本上都有跑轴，左右不对称的现象，做出的镜片不敢否定也不敢肯定，碰吧。
　　　　
　　　　
　　　　至于小店拿手工轮，钳子做出的镜片，那你就别想了，想准那才怪呢。有人说了，那小店不错呀，我都做好多年了，也挺舒服的。
　　　　
　　　　
　　　　你知道吗，人眼是人体内调节力最强的一个器官，你的眼睛适应他的眼镜了，呵呵。
　　　　
　　　　
　　　　大店东西贵，贵有贵的道理，你想要准，那就多少十倍的钱。
　　　　
　　　　
　　　　要想准，特别是有散光的，你一定要选半框拉丝的镜子，因为那是一体成型，可以保障一点误差没有的。打孔的需要手工装配，极易偏差，全框很多时候也需要手工磨边，有错的可能性。

呆虫子

眼镜行业是很暴利
没什么特别信任的店
药水只买速效

Jesson1023

所以我赶着在德国这四年给自己和老婆都配了Zeiss的眼镜，验光和镜片都有保证

juno

什么都能赚钱啊

van_zaya

QUOTE:

Posted by Jesson1023 on 2008-2-16 00:07
所以我赶着在德国这四年给自己和老婆都配了Zeiss的眼镜，验光和镜片都有保证

确实是需要45分钟的验光时间么？德国怎么验光的XD能说说么？

Jesson1023

QUOTE:

Posted by van_zaya on 2008-2-16 00:23


确实是需要45分钟的验光时间么？德国怎么验光的XD能说说么？

验光时间差不多是这个长度

首先是电脑验光，得出一个大致的度数

然后还是机器验光，但是里面的镜片会可以通过一个电子的控制台控制

以电脑验光的度数为基础，后面的眼光基本上是对比验光，即出现两幅图，在所有字母都可以辨认的情况下让你选择是哪一幅好，这样的对比验光达40次-50次之多

然后选择镜框，根据镜框和你眼睛再测量出眼轴、X角等一系列数据，

最后根据你的度数和个人要求选择镜片，如果两眼度数相差较大则还需对两边镜片进行配重调整

订单完成后一般等10天左右就可以拿了，我和我老婆配的都是Zeiss，所以直接由Zeiss眼镜片加工中心加工的

440440

最多买个石蜡块钱的太阳镜 GF已经激光矫正了 看来真是暴利啊

Jesson1023

10来块的太阳镜很伤眼睛的
我觉得太阳镜是真的比较有技术含量的东西

imsea

啥都能赚钱啊，怎么不用在正路上呢？

Prophet

這行的利潤的確很高﹐比手機還高﹐這也是為何10年前﹐滿街都是眼睛店﹐和現在手機店一樣泛濫

sakerping

那我要蔡司怎么确定那是从德国送回来的啊？他就放柜台里25天后让我来取我也不知道啊。

canyou3d

QUOTE:

Posted by 呆虫子 on 2008-2-16 00:01
眼镜行业是很暴利
没什么特别信任的店
药水只买速效

就是楼主说的爱尔康吧！  这个牌子确实不错，真正比较过几种牌子的用户都会有体会的。

眼睛上的东西，贵点也值得。



感谢楼主分享

龙睛鱼

我干了。原来验光那么专业啊。就最早验过一次。在瞳人医院。还散童什么的。具体怎么搞的我也不记得了。中国配眼镜还有验那么专业的光吗？都是直接配吧。。。。。。

Jesson1023

QUOTE:

Posted by sakerping on 2008-2-16 11:56
那我要蔡司怎么确定那是从德国送回来的啊？他就放柜台里25天后让我来取我也不知道啊。

Zeiss片送过来的时候有盒子，带编号，带全球联保的质保证书，镜片在一定光线条件下可以看到镭射的字母

当然，你要说这一切还是可以仿造

webgenius

我在新西兰配了眼睛
验光大约一个小时：
有些步骤国内没有的
比如问很多问题，每天用多长时间电脑，是否开车，眼睛有没有什么疾病
然后带上眼镜让你看书，马上要你抬头看墙上的字，问你几秒能看清。要是超过了规定时间（比如2秒）就要重新调试。
还给你看不同的颜色，在不同的光线下面看。

今年国内在国内配了，就是把NZ的镜片验光然后配的。眼镜店说完全一致。但是还是有偏差。开车的时候眼睛很累。。。。

Jesson1023

QUOTE:

Posted by webgenius on 2008-2-16 15:59
我在新西兰配了眼睛
验光大约一个小时：
有些步骤国内没有的
比如问很多问题，每天用多长时间电脑，是否开车，眼睛有没有什么疾病
然后带上眼镜让你看书，马上要你抬头看墙上的字，问你几秒能看清。要是超过 ...

恩，这些步骤德国也有

觉海慈航

我在宝岛买眼镜时免费验光一次，耗时约半小时。
那个细心和繁琐，真的，态度不错。

liuhihi

保护视力！
看了这文，就打算下副镜片配半框拉丝的了。
就是不知道这人写的是能全信。

w0017

QUOTE:

Posted by Jesson1023 on 2008-2-16 00:39


验光时间差不多是这个长度

首先是电脑验光，得出一个大致的度数

然后还是机器验光，但是里面的镜片会可以通过一个电子的控制台控制

以电脑验光的度数为基础，后面的眼光基本上是对比验光，即出现两 ...

nod:，还是在德国配比较放心。在国内花再多钱，那帮孙子也会毫不心软地糊弄你

keneng - 热心农民红缨枪

下次去潘家园配眼镜，不知道质量如何。