【探讨】从V3为什么可以畅销说起

CppThinker

v3要是再窄个几毫米手感就更好了

fysl711

我用CDMA版本 V3C

beyondpara

每天充电的习惯，晕

MARCUS

V3样子是不错,但单靠它是无法拯救MOTO的

jorkerchan

最开始V3的目标群可没现在这么庞大，当时的高出高位，几乎是当时雄霸一极的天价机，并且在全世界市场风靡，MOTO也凭借这个打了漂亮的翻身仗，重新回归3大巨头之列。04年上市就和MOTO 之前的V998、V70一样成为身份地位象征了，因为价格实在高，高不可攀。

        我看过的电影不算很多，但是亲眼在超过20部世界各地的电影中看到V3，其商业运作，和观众对产品的认可可见一斑[如果这个产品和那脑白痴营养品一样另人讨厌了，也就不可能出现在这么多完全可以有替代品的电影中]，前卫大胆的设计，一下子把V3造就成了MOTO的代名词，时尚的代名词。

       而且其电影宣传从开始的《西马拉雅星》里赤裸裸的广告片一样的演出，发展到现在《死神来了III》中主演不经意的一次通话，甚至《朝半岛》中韩国总理、总统的用机，影响力远远超出当初设计者的估计了。最牛B的居然在美国Paramount影业今年推出的动画大片《疯狂农庄》中的主角也用起了唱着：“hello MOTO”的V3系列手机……看来美国的小朋友也早就已经熟悉了这个薄薄的金属玩意，某个型号的通讯产品能有如此了得的影响力，MOTO V3创造了前无古人的奇迹。

我个人认为，之所以目前他被很多人鄙夷，缘自一种人类文明中很久远又很根深蒂固的妒忌心理，用我们家乡一句话说，就是“见不得穷人碗里漂油花”。他的售价从上市时的5千多元，一路高唱凯歌创造销售奇迹的同时，随着成本的下降，技术的进步，以及竞争对手的纷纷出击，MOTO没有采取更加聪明的类似日本人玩的手段——停产升级产品换型号重新高走，而是希望V3能够以越来越便宜的价格占领更大的市场，我认为他后来的被骂就因为这个了。5K，4K，05年冬天跌破3K，然后还在继续降价以延续他的产品周期……直到价格完全掉到冰点千元左右……好了，终于成为了人人都买的起的“街机”。很多人看不惯了，也许是由于当初自己需要花很高昂代价才能买到的东西如今居然大量涌上街头小巷，旧时王谢堂前燕是身份象征啊，如今飞如寻常百姓家就跌份儿，没面子。那么好了，开骂！

试想当初在V3销售最火暴的时候，MOTO立即宣布该型号即将停产，并模仿NOKIA惯用的换壳不换芯战略，是不是可以更加拓展出宽阔的V3系列生命周期呢？？为什么要让这一个优秀的士兵不断前进直到战死呢？？

很类似的一个例子，松下当年的FZ10、FZ20在中端DC市场绝对有V3在手机市场的影响力，日本鬼子比MOTO聪明，他们非常了解产品的生命周期理论，所以不管是10，还是20，都在销售最火暴，市场需求最强烈的时候放出口风，说即将停产，一下子把库存几乎清理干净，然后一鼓作气推出系列产品FZ30 、FZ50。可是现在比起自己功能更先进的晚辈，FZ10和20两个大炮机在广大色友心中仍然拥有相当高的威望，即使价格不如当年，可气度依旧。也许这个对比可以让MOTO更加明白V3挨骂的原因。如果早点推出类似现在的W220这样的拥有V3特点但是价格低廉的型号，而把V3做成一个高端系列不短改进，我相信起业绩会比现在这样好N倍。

个人观点，欢迎指正。

jane118

我的1100啊~

jarodpeach

QUOTE:

原帖由 音速逆火 于 2006-12-28 19:50 发表
惊堂木

导游还要这种道具？

jarodpeach

建议你用胶棍手电筒，专业场合也可以用

华氏83℃

V3能引起那么多人的口水，不能不说是营销的经典。
正所谓青菜萝卜，各有所爱。有喜欢就有讨厌，很正常。
手机嘛，不就是一种通讯工具嘛，自己中意就行。

杂家之言 ：）

minnows

我也用v3，不过是老爸给的，如果自己买，我不会买v3.太成熟了！

lgclove

虽然我也喜欢MOTO，但我不用V3，我用A1000

shadow.k

电池永远是电子产品以后发展的瓶颈