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【求助】请教绩效考核的思路和方法

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小火柴

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2004-7-12
发表于 2008-10-18 21:35:37| 字数 435| - 中国–广东–潮州 电信 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近老板交代制订一套新的绩效考核办法，头都大了，请教坛里的高手

现状：在一个营销部门，公司对该部门有个总业务指标的考核，暂且假设2000万吧，部门也按行业分三个业务组，薪酬构成是基本工资+绩效工资+2‰的提成。
目前的考核办法是：
1.将任务指标分配到个人，根据业务情况有的业务员的200万，有的是500万，不等；每个业务员都有一个岗位系数，公司每月根据公司的综合业绩会有一个绩效基数，绩效基数*岗位系数=绩效工资
2.根据任务指标分解个人每月的实收量，及平均除以12，业务员每月实收需达80%以上才可以拿绩效工资，且绩效工作按实收比例拿，不足80%的暂扣不发放，年终结算时如总任务完成80%以上，即将原先暂扣的发还，如达不到80%的，就没有了。
3.少得可怜的提前按每个月的实收量每月结算
4.公司带有事业单位性质，业绩差炒人比较难，营销队伍人员流动性不大。

原来的考核制度不是很科学合理，也不能很好的调动营销人员的积极性，大家有什么好的建议或者有现成的考核办法借鉴一下，感激了！！
T41/T615/6120C/300D/850IS/240-82J
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火星总督

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发表于 2008-10-18 21:40:19| 字数 6| - 中国–广东–广州–海珠区 电信/长鸿宽带 | 显示全部楼层
大流量，帮顶
百亩庭中半是苔，
桃花净尽菜花开。
种桃道士归何处，
前度刘郎今又来。[url]http://dwz.cn/5RtXY1
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Stendhal

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发表于 2008-10-18 21:51:28| 字数 133| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
纯帮顶，本来我开始就是要干这个的，不过跟楼主这个差异还比较大。
我们这边是KPI+PBC的方式。上面下KPI的同时下面也要向上面承诺PBC，不过跟工资不挂钩而是跟年终奖挂钩。
并且部门老大的KPI完成情况也决定整个部门的绩效。
具体怎么做也不是太清楚，只接触了这么一点点。
Leica ME MM 183.8 352A 501.4A 502AA
HP 820G2 i7 5600U 16G 512G SSD
P5 IE8 D100 HD800
TDI TMX Sant
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寻寻觅觅

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发表于 2008-10-18 21:56:51| 字数 95| - 中国–云南–昆明 电信 | 显示全部楼层
炒人是不可能的,就比较难办了,没办法末位淘汰

还有实收80%,现在业务资金回收较为困难,一般都是年底回收,甚至有跨年度的,不知是否考虑过这个问题

业务是非线性的,恐怕没办法用线性的思路来解决问题
I'll be back!
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2008008008

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2008-8-8
发表于 2008-10-18 22:01:10| 字数 23| - 中国–云南–昆明 联通 | 显示全部楼层
不用绕圈了。能干的留下，不能干的滚蛋。over
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2.8G

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发表于 2008-10-18 22:03:19| 字数 19| - 中国–北京–北京 华为云 | 显示全部楼层
事业单位是养人的地方，怎么还弄这个呀？
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独来独往

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2004-1-7
发表于 2008-10-18 22:18:55| 字数 7| - 中国–江苏–宿迁–沭阳县 电信 | 显示全部楼层
形式主义吧……
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小火柴

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 楼主| 发表于 2008-10-18 22:31:37| 字数 156| - 中国–广东–潮州 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by 寻寻觅觅 on 2008-10-18 21:56
炒人是不可能的,就比较难办了,没办法末位淘汰

还有实收80%,现在业务资金回收较为困难,一般都是年底回收,甚至有跨年度的,不知是否考虑过这个问题

业务是非线性的,恐怕没办法用线性的思路来解决问题



俺们的产品就是时间，回款很快的，倒不怎么考虑跨年度的
T41/T615/6120C/300D/850IS/240-82J
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白菜地

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发表于 2008-10-18 22:35:33| 字数 8| - 中国–浙江–湖州 电信 | 显示全部楼层
LZ头像相当不错
梦想着找到一大块的白菜地，随便让我拱！
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小火柴

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2004-7-12
 楼主| 发表于 2008-10-19 12:38:07| 字数 8| - 中国–广东–潮州 电信 | 显示全部楼层
ls的头像也不错
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samen

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2006-8-11
银牌荣誉勋章(注册10年以上会员)铜牌荣誉勋章(注册8年以上会员)
发表于 2008-10-19 12:41:24| 字数 100| - 中国–广东–珠海 电信_广东科学技术职业学院(珠海校区) | 显示全部楼层
我们以前是半年考核一次，写上自己做的事情，自评一下，打个分，然后老大评，然后聊不少于20分钟，最后就有ABCD+- 等，B以上都有工资加~~曾几何时半年加一次工资每次都加一样多，真爽啊，现在没有这样的了
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