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【拓展训练 做市场做营销的XDJM都进来】模拟市场题我这样做有错误吗？

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火星人

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发表于 2007-6-30 23:32:35| 字数 1,180| - 中国–湖南–怀化 电信 | 显示全部楼层 |阅读模式
我这几天没上网是因为参加拓展训练去了，里面有个市场题目我与讲师以及对手团队起了严重冲突，大家来讨论下。

原题如下：

我团队为甲公司
       甲乙两公司经营红葡萄（红） 黑加仑（黑）两种酒 如果两公司都经营（红） 则各盈利50W 如甲经营（红）乙经营（黑）则甲亏50W，乙盈利50W，如果两公司都经营（黑）则各亏50W ，如甲经营（黑）乙经营（红），则甲盈利50W 乙亏50W

要求如下：
      1  以一年为经营期限 以季度为统计单位
      2  第一季度为无序竞争  第二季度起可以谈判
      3  双方以利润最大化为目的
      4  由于市场扩大，第三季度起基数为100W，第4季度基数为2500W
      5   除了谈判外，双方不得有任何沟通。（每季度亏损或盈利情况由讲师告诉你）

经营过程如下：
第一季度
很明显，如果双方都选红，一年下来则都可以盈利2700W。抱着与人为善有钱一起赚所以第一季度我选红。哪知道对手剁我一刀，选了黑。第一季度 我方-50W 对手+50W 。心里当时就火了，对手你Y的会做市场不？想一个人赚钱？

第二季度
主动要求谈判，被拒绝。
我也发火了，估计对手还会选黑，那我也选黑，要亏一起亏。 果不其然，对手也是黑，第二季度后 我方-100 对手0

第三季度
我也选黑，对手果然还是选黑，第三季度后 我方-200W 对手-100W

第四季度
我又主动要求谈判，对手也知道这样玩不起了，就接受了谈判要求。由于本人长的很忠厚老实，讲话态度也很诚恳，与对方谈判代表达成了都选红这一一致结果。
回到团队后，我要求选黑，团队内部起了严重分歧，有人认为就该讲诚信，谈判谈的啥就该写啥，也有人认为对方本来就不讲诚信，该我们坑他一把，就该选黑。当时内部举手表决。3V3。我是队长有决定权。最后选了“黑” 结果我方盈利2300W 对手-2600W。

讲师把我们这两队当经典案例来讨论，乙方声讨我方不首信用，毫无诚信。讲师也说我方无诚信，当时我非常不服气，态度有些暴躁。
跑上讲台说到：
1乙方首先没有做市场的诚意，第一季度就选黑，而且还拒绝我方的主动谈判。有你Y的这样做市场的么，选红明明都可以盈利。如果你第一次就选红，那我也不会这样剁你一刀，你以为一开始比我多50W很NB是吧。如果想像以前的彩电市场那样乱搞就乱搞吧，要亏大家一起亏。

2市场如战场，你第一季度坑我的时候，就不知道有报应这个词语吗？就不知道有兵不厌诈这个词么？

3诚信是由实力做后盾的，公司都垮了谈什么诚信？

4 规则3有疑点 以双方利润最大化为目的   双方以利润最大化为目的是两个不同的概念。根据要求我考虑的是我自己。

最后讲师做了总结发言：虽然甲队是赚钱了，但违背了规则3 且相信以后在这个行业内没人敢再与你做生意。你们这样搞是搞亏企业。
还问了其他6个队伍有没有人还敢与XX队做生意？他们都齐声回答不敢了。

我操他们Y的。

华南区的朋友你说我有错么。

我方填空顺序    红 黑 黑 黑
乙方填空顺序    黑 黑 黑 红

[ 本帖最后由 火星人 于 2007-7-1 00:03 编辑 ]
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Arhing

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发表于 2007-6-30 23:43:27| 字数 33| - 中国–广东–广州 移动 | 显示全部楼层
以前拓展也遇到过 我跟你理解的一样 利益最大化当然指的是自己的最大化了
:) ^v^ ^,^ :') *.*lll ^:^ **\ ^^? :$ ^u^ ^x^ :( :D :o :P ^o^ ^c^ @.@ :-|
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夜雨灯

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发表于 2007-6-30 23:55:44| 字数 42| - 中国–广东–深圳–龙岗区 电信 | 显示全部楼层
很简单，讲师即时知道你这样是对的，也要说诚信第一位。因为在学校嘛。这就是“潜规则”。
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泡泡摩卡

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发表于 2007-7-1 00:03:45| 字数 17| - 中国–广东–广州 联通 | 显示全部楼层
我还没达到这种程度..进来学习的.
欢迎大家加我V，120482370
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halfpast7

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发表于 2007-7-1 00:27:11| 字数 16| - 中国–上海–上海–宝山区 电信 | 显示全部楼层
利益是第一位的，诚信一边呆着去~
我家有个招财猫~
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LoveMyTT

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发表于 2007-7-1 00:35:35| 字数 23| - 美国 Verizon | 显示全部楼层
这就是为什么在中国学不到商学的原因......
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LoveMyTT

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发表于 2007-7-1 00:37:38| 字数 35| - 美国 Verizon | 显示全部楼层
只是单纯的训练   把利益化最大作为目标    没说ETHICS什么的    那实在是假了些
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leefms

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发表于 2007-7-1 00:51:13| 字数 7| - 中国–广东–深圳–龙岗区 电信 | 显示全部楼层
坏了规矩,呵呵
有事的话
VX：junled
Q:188-90360
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下弦月

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发表于 2007-7-1 02:23:42| 字数 36| - 中国–广东–深圳–福田区 电信 | 显示全部楼层
原来火星人是做营销的

----------------------

失眠  灌水
少生孩子多养猪
少泡坛子多看书
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艰苦朴树

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发表于 2007-7-1 08:49:48| 字数 16| - 中国–湖北–武汉 电信 | 显示全部楼层
市场营销，诚信为本，和气生财！！
世间的感情莫过于两种：一种是相濡以沫，却厌倦到终老；另一种是相忘于江湖，却怀念到哭泣。
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gjy

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发表于 2007-7-1 09:07:08| 字数 14| - 中国–江苏–苏州–常熟市 电信 | 显示全部楼层
支持火星人！
大姨妈还没走啊！
一切可以用以下四点解释：
1.RP
2.阴谋
3.幻觉
4.平行世界
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x31g3c

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发表于 2007-7-1 10:38:41| 字数 82| - 中国–广东–广州–天河区 电信/E-TOM客户服务中心(岗顶总统数码港四楼D123) | 显示全部楼层
兄弟你是有点黑。以后估计大家都不敢跟你交易了
最后讲师怎么说啊？
要求 ：3  双方以利润最大化为目的
双方，是以双方一共得到的利润计算的吧？
最好的办法就是4个季度双方都选红。
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火星人

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 楼主| 发表于 2007-7-1 11:08:44| 字数 9| - 中国–湖南–怀化 联通 | 显示全部楼层
妈的 赚了钱就是好的
坚定的城乡二元体制信仰者。
ROC百年诞辰。
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发表于 2007-7-1 11:20:56| 字数 12| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
楼主，你的签名太过份了吧
现代女人！！
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莲花山

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发表于 2007-7-1 11:46:56| 字数 48| - 中国–广东–深圳 天威有线宽带(关内) | 显示全部楼层
这是个博弈问题，很简单的规则：一牙还牙，以眼还眼。先从合作开始，如果对手先违规，然后再采取措施。
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莲花山

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发表于 2007-7-1 11:50:41| 字数 98| - 中国–广东–深圳 天威有线宽带(关内) | 显示全部楼层
所以，在未谈判前，自由竞争阶段，对手怎么选择双方都不知道，大家怎么做无可厚非。
一旦开始谈判，进入有序竞争阶段，这时候就要遵守承诺了。所以说，你违规了，会被市场或者商业协会赶出这个行业的。你完蛋了！
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兔子

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发表于 2007-7-1 11:52:18| 字数 5| - 中国–福建–厦门 电信 | 显示全部楼层
顶下楼上的
*
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Drifter

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发表于 2007-7-1 12:59:59| 字数 84| - 中国–广东–深圳 天威有线宽带(关内) | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 火星人 于 2007-7-1 11:08 发表
妈的 赚了钱就是好的


如果真的赚了2500W, 落个"黑"也就那样了.

钱没有到手, 落了个这个名声.
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LoveMyTT

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发表于 2007-7-1 13:16:44| 字数 61| - 美国 Verizon | 显示全部楼层
仔细看完   原来是楼主没有遵守游戏规则   在有协定的前提下

那就怨不得别人说了   的确是你错了    缺乏诚信      利益最大化是有前提的     前提就是要诚信
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书剑天涯

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发表于 2007-7-1 13:31:06| 字数 136| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
第一季度大家不知道,尔虞我诈一次无可厚非
但第二季度拒绝谈判对方明显就很不厚道
第三季度互相对拼
第四季度,lz背后给了对家一刀,自己是很淋漓尽致
从成败论英雄来说是成了
不过如果还有后面回合的话,
那最后只能是一损俱损了...

现在国内的情况来说
其实,也只是成败论英雄..sigh..
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Drifter

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发表于 2007-7-1 13:35:12| 字数 152| - 中国–广东–深圳 天威有线宽带(关内) | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 书剑天涯 于 2007-7-1 13:31 发表
第一季度大家不知道,尔虞我诈一次无可厚非
但第二季度拒绝谈判对方明显就很不厚道
第三季度互相对拼
第四季度,lz背后给了对家一刀,自己是很淋漓尽致
从成败论英雄来说是成了
不过如果还有后面回合的话,
那 ...



拒绝谈判为什么不厚道? 自己说的事情不做到才是问题.
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火星人

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 楼主| 发表于 2007-7-1 13:35:52| 字数 347| - 中国–湖南–怀化 联通 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 莲花山 于 2007-7-1 11:50 发表
所以，在未谈判前，自由竞争阶段，对手怎么选择双方都不知道，大家怎么做无可厚非。
一旦开始谈判，进入有序竞争阶段，这时候就要遵守承诺了。所以说，你违规了，会被市场或者商业协会赶出这个行业的。你完蛋了！



跟讲师说的基本一样……。

        可我不这样想 即使是双方都赢利 我也想比对手赢得多。何况这SB还一路“黑”下来，最后被我算计了也是咎由自取，一开始就写“红”大家不都好过么。如果对手一开始都选红，或第二轮接受谈判，他绝对不会是这个下场。
我又选红，又两次主动要求谈判，还没有一起做市场的诚意么？ 既然对方没有诚意，留着是个祸害，只有把他们弄破产，自己才有生存的希望。
        说实在的，2300W在手，大不了换个行业。

[ 本帖最后由 火星人 于 2007-7-1 13:39 编辑 ]
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莲花山

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发表于 2007-7-1 13:43:31| 字数 107| - 中国–广东–深圳 天威有线宽带(关内) | 显示全部楼层
注意，第二季度起“可以”谈判。而不是必须要跟你谈。

看是你输的原因是自己点子背，后面就要讲策略了。
你不是被自己打败的，你是被行业淘汰的。
而事实上，如果缺乏诚信监督机制的社会，或者机制不健全不透明，作弊的才是老大。呵呵
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gucici

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发表于 2007-7-1 13:52:36| 字数 23| - 中国–广东–广州–荔湾区 电信 | 显示全部楼层
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书剑天涯

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发表于 2007-7-1 13:54:54| 字数 253| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
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原帖由 莲花山 于 2007-7-1 13:43 发表
注意，第二季度起“可以”谈判。而不是必须要跟你谈。

看是你输的原因是自己点子背，后面就要讲策略了。
你不是被自己打败的，你是被行业淘汰的。
而事实上，如果缺乏诚信监督机制的社会，或者机制不健全不 ...


第二轮确实是可以而不是必须
不过根本上来说对家也缺乏商业合作,诚信精神
最简单的结果,拒绝谈判之后是会有什么后果
这个不用什么超级电脑活着复杂逻辑去推理吧

黑又不够黑到底
给人捅一刀也是活该...咔咔

有游戏规则,不参与的人
最终也就只能自己尝到不遵守游戏规则的苦果..
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Drifter

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发表于 2007-7-1 14:07:23| 字数 133| - 中国–广东–深圳 天威有线宽带(关内) | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 书剑天涯 于 2007-7-1 13:54 发表


第二轮确实是可以而不是必须
不过根本上来说对家也缺乏商业合作,诚信精神
最简单的结果,拒绝谈判之后是会有什么后果
这个不用什么超级电脑活着复杂逻辑去推理吧

黑又不够黑到底
给人捅一刀也是活该. ...


最后一句永远是对的.
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csl

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发表于 2007-7-1 14:15:04| 字数 25| - 中国–广东–广州–白云区 电信 | 显示全部楼层
1楼在中国做生意一定发达
16楼在美国开公司肯定成功
MD760
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kissyou168

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发表于 2007-7-1 15:32:38| 字数 40| - 中国–广东–佛山 联通 | 显示全部楼层
书本上所说的诚信,我觉得是对自己的客户而言
但面对竞争对手,我们必需采取一切手段.
X41  1.5/1.5G/60/WIFI/BT/指纹/8芯/HP  蓝牙卡式鼠标

ASUS  A3 C1.5/512/40G/15'
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tiego

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第一年无序竞争选“红”，甲太善良，太理想化了。
出X23电池!
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sinfire

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讲诚信，两方就不应该坐下来谈垄断市场，犯法的。
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