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【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑

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jason711006

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发表于 2008-6-11 21:10:28| 字数 100| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层 |阅读模式
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发表于 2008-6-11 21:11:50| 字数 11| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
不撒谎，能够做销售吗？
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发表于 2008-6-11 21:12:34| 字数 96| - 中国–重庆–重庆–南岸区 电信 | 显示全部楼层
最近刚开始转做市场开发，也算小BD吧。一个问题请教：
sales, r&d 以及 BD之间的关系
以及如何处理这三者之间的关系

[ Edited by  bush-911 on 2008-6-11 21:14 ]
学学老山东，看看老站长
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vanloove

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发表于 2008-6-11 21:12:56| 字数 14| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
不请客户吃喝嫖赌 能做销售不？
人家买苹果牌itouch，苹果牌ipod，苹果牌ipad，苹果牌imac，苹果牌iphone，我买了苹果派i eat····
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冷板凳

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发表于 2008-6-11 21:14:27| 字数 68| - 中国–上海–上海–虹口区 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by vanloove on 2008-6-11 21:12
不请客户吃喝嫖赌 能做销售不？



难...但也还是可以做.....
T23....
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yugoking

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发表于 2008-6-11 21:19:00| 字数 79| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层

回复 #5 冷板凳 的帖子

QUOTE:
Posted by vanloove on 2008-6-11 21:12
不请客户吃喝嫖赌 能做销售不？

难...但也还是可以做.....

不撒谎，能够做销售吗？
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howelee

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发表于 2008-6-11 21:20:45| 字数 21| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
服务类公司你觉得如何开拓市场会比较有效率？
为了爱，为了梦想，为了小时候见过的牛和羊~ M+ MacBook Air SSD ~准备离开20110511 最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名
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独下西楼

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发表于 2008-6-11 21:21:47| 字数 9| - 中国–贵州–贵阳 电信 | 显示全部楼层
看看js开贴答疑。
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bush-911

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发表于 2008-6-11 21:23:28| 字数 10| - 中国–重庆–重庆–南岸区 电信 | 显示全部楼层
楼上的，你买票没有?
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 21:42:36| 字数 120| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 21:43:42| 字数 151| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 21:47:19| 字数 199| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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王者风缺

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发表于 2008-6-11 21:51:39| 字数 22| - 中国–湖北–武汉 电信 | 显示全部楼层
楼主能列出做过的行业和产品或者具体的品牌吗？
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小石谭记

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发表于 2008-6-11 21:52:05| 字数 20| - 中国–广东–佛山 电信 | 显示全部楼层
偶也干销售六年多了，楼主是从事哪个行业？
以正合，以奇胜。
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bush-911

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发表于 2008-6-11 21:54:25| 字数 120| - 中国–重庆–重庆–南岸区 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by jason711006 on 2008-6-11 21:43


RD是研发？BD是？请尽量用中文～

RD是研发，BD 是 Business Development

[ Edited by  bush-911 on 2008-6-11 21:58 ]
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 21:55:17| 字数 352| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 21:56:37| 字数 69| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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独下西楼

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发表于 2008-6-11 21:58:25| 字数 130| - 中国–贵州–贵阳 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by jason711006 on 2008-6-11 21:42

不撒谎可以做的。其实很多top sales都是靠实话实说赢得市场大单和客户尊敬。但是～实话实说也要讲究一定的技巧，并非一味坦诚，往往还适得其反。


万科王石和范同学就是这样的牺牲典型。
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 22:00:30| 字数 188| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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独下西楼

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发表于 2008-6-11 22:01:10| 字数 177| - 中国–贵州–贵阳 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by jason711006 on 2008-6-11 21:56

风扇兄是贵客，我的帖子他可以随意插，不收费  



谢谢啊

送js个plmm

ps：非常赞同js说的
因为我接触到的银行、IT等成功的客户经理
和js描述的差不多 估计js也是。继续听课。

听js对于市场营销理论和中国国情的结合分析。

[ Edited by  独下西楼 on 2008-6-11 22:02 ]

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发表于 2008-6-11 22:01:12| 字数 41| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层

回复 #17 jason711006 的帖子

兄弟果然一针见血，原来我的多问 想问问关于电话营销和上门拜访你的个人侧重点是哪个呢？
为了爱，为了梦想，为了小时候见过的牛和羊~ M+ MacBook Air SSD ~准备离开20110511 最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名长度200字节最大签名
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hlxyhqc

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发表于 2008-6-11 22:01:31| 字数 10| - 中国–广东–广州 电信/广东工业大学华立学院 | 显示全部楼层
来学习的，要买票吗？
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BingoZ

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发表于 2008-6-11 22:02:14| 字数 25| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
今年毕业，找的工作是销售，以后遇到问题再来请教楼主
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Prophet

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发表于 2008-6-11 22:03:49| 字数 37| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
请问楼主刚开始做业务的时候的电话开发情况怎样?水平很强度?
见客频繁度如何?
KEEP WALKING ! 永远向前 !
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独下西楼

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Posted by 小石谭记 on 2008-6-11 21:52
偶也干销售六年多了，楼主是从事哪个行业？


学习了。成功人士应该多讲讲课。
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 22:05:14| 字数 187| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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发表于 2008-6-11 22:06:34| 字数 128| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
据说有两种销售方式：
1是专做客户关系，客户需要的产品基本全想提供，没有什么不做的，有点类似皮包公司型；
2是做产品线，针对某一两个产品突击进行销售。
以上针对行业客户（如电信移动金融等），能帮忙分析下这两种方式的优缺点么？
我现在在做的后者，能指导下如何进行吗？
X230
肾6P
IPAD 16G
TIIDA 4AT GOLF4 4AT
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小石谭记

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发表于 2008-6-11 22:07:55| 字数 43| - 中国–广东–佛山 电信 | 显示全部楼层
要死了！回贴没看发贴人，不好意思，现在才看清是你啊，讲师。
最近带着小秘去哪旅游讲课了？
以正合，以奇胜。
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 22:09:51| 字数 183| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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jason711006

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 楼主| 发表于 2008-6-11 22:12:04| 字数 182| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
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