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【原创】了解工业销售的来看看~~

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白菜倒掉着

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发表于 2008-6-24 13:55:08| 字数 442| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层 |阅读模式
新人从事分析气体系统销售，招标信息基本为0，现在就是打电话，效率很低，希望有经验 的朋友指点下，理论和客户都行


打了1天电话  基本上失败！

继续 接受小花

目前分配  内蒙古 和陕西2省，我打算分2对出去。 一队负责内蒙古，我带一个负责陕西

目前通过网络查找当地的水泥，钢铁，以及化工企业以及相关行业自动化公司。 目前电话联系效果不

是太好   市场不容易打进      这样情况下是不是需要一次大面积的拜访？还是等有项目在去？或者应

该怎么样开展这2省工作？

也做了市场调查，展开这种公司的销售   招标渠道有 网站 花钱注册的，邀标 不会分到我这，使用单位网站  概率很少。一般通过工程公司中间商比较好打进去，但是内蒙古和陕西此类的工程公司不多，销售总监也不准许跨地区的寻找工程公司做中间商人，所以市场不是太容易。

陕西中心是西安  可以加大力度找寻西安中间商，但是我手头资料不足，目前很多电子说明书都是我自己制作的。带着产品去打吧。我现在担心的

对工业方面的产品 直接出访是不是草率了？？？

[ Edited by  白菜倒掉着 on 2008-6-30 10:36 ]
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发表于 2008-6-24 13:56:16| 字数 16| - 中国–福建–福州 电信 | 显示全部楼层
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财主

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发表于 2008-6-24 13:56:47| 字数 6| - 中国–广东–韶关 电信 | 显示全部楼层
今天钢铁不行
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-24 13:58:49| 字数 13| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
禁止跑题！

BS下 灌水的2人
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水舀

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发表于 2008-6-24 14:06:51| 字数 14| - 中国–江苏–苏州 电信 | 显示全部楼层
跟设计院联系，知道在建项目。
当我发现你并不是像水晶一样每个棱角都能折射动人的光辉，我就学会了调整自己的角度
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-24 15:14:27| 字数 29| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #5 水舀 的帖子

还有呢

设计院基本不鸟偶这样的新人

所以关系要一步步积累~~~
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水舀

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发表于 2008-6-24 15:17:51| 字数 12| - 中国–江苏–苏州 电信 | 显示全部楼层

回复 #6 白菜倒掉着 的帖子

不能多说，再说就泄密了。
当我发现你并不是像水晶一样每个棱角都能折射动人的光辉，我就学会了调整自己的角度
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-24 15:42:10| 字数 4| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #7 水舀 的帖子

小气~~
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19路公車

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发表于 2008-6-24 15:46:12| 字数 46| - 中国–福建–福州 电信 | 显示全部楼层
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水舀

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发表于 2008-6-24 15:49:35| 字数 19| - 中国–江苏–苏州 电信 | 显示全部楼层

回复 #8 白菜倒掉着 的帖子

不好意思，真的不能说，否则就可能进去了
当我发现你并不是像水晶一样每个棱角都能折射动人的光辉，我就学会了调整自己的角度
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-24 15:58:44| 字数 56| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
吃喝 我是木实力的 资金不足


找投标信息 不容易啊

电话今天不少于50个 基本都是在联系这样的木实际作用的话！但还是 要继续！
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lawbreaker

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发表于 2008-6-24 19:02:46| 字数 10| - 中国–上海–上海 电信 | 显示全部楼层
有个亲戚搞水泥厂的。
T20——T41——R52——X61——T400——X200S——X201——T420——T420S
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Arhing

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发表于 2008-6-24 19:14:06| 字数 28| - 中国–广东–佛山–顺德区 电信 | 显示全部楼层
那就通过新闻报纸收集近几年的建设项目，然后怎样怎样。。。
:) ^v^ ^,^ :') *.*lll ^:^ **\ ^^? :$ ^u^ ^x^ :( :D :o :P ^o^ ^c^ @.@ :-|
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-30 10:22:57| 字数 138| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
顶起来


   目前分配  内蒙古 和陕西2省，我打算分2对出去。 一队负责内蒙古，我带一个负责陕西

目前通过网络查找当地的水泥，钢铁，以及化工企业以及相关行业自动化公司。 目前电话联系效果不

是太好   市场不容易打进      这样情况下是不是需要一次大面积的拜访？还是等有项目在去？或者应

该怎么样开展这2省工作？
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很好，很强大！

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发表于 2008-6-30 10:24:46| 字数 11| - 中国–上海–上海–浦东新区 电信 | 显示全部楼层
还带队了啊   

老板认错人了
违例头像已被清除!
Edited By Administrator
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-30 10:25:50| 字数 8| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
别挖苦我了   楼上的
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DarkClouds

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发表于 2008-6-30 10:31:00| 字数 27| - 中国–广东–汕头 联通 | 显示全部楼层
这个帖子要关注一下了，
我最近也在找哪个行业比较好入手。
向死而生
一粒砂中三千界 合目内观礼毗卢
茶气氤氲尘内外 何须槽场问生熟
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-30 10:39:50| 字数 204| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
也做了市场调查，展开这种公司的销售   招标渠道有 网站 花钱注册的，邀标 不会分到我这，使用单位网站  概率很少。一般通过工程公司中间商比较好打进去，但是内蒙古和陕西此类的工程公司不多，销售总监也不准许跨地区的寻找工程公司做中间商人，所以市场不是太容易。

陕西中心是西安  可以加大力度找寻西安中间商，但是我手头资料不足，目前很多电子说明书都是我自己制作的。带着产品去打吧。我现在担心的

对工业方面的产品 直接出访是不是草率了？？？
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typhoon

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发表于 2008-6-30 10:42:46| 字数 4| - 中国–广东 电信 | 显示全部楼层
多给回扣
以上内容本人不知道什么意思，纯粹复制粘贴，反跨省追捕者勿自取其辱。
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-30 10:46:13| 字数 18| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #19 typhoon 的帖子

这个显然但是要保持合理的利润空间！！
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typhoon

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发表于 2008-6-30 10:58:10| 字数 73| - 中国–广东 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by 白菜倒掉着 on 2008-6-30 10:46
这个显然但是要保持合理的利润空间！！

刚开始为了打市场吗,要不谁买的,谁不熟的
以上内容本人不知道什么意思，纯粹复制粘贴，反跨省追捕者勿自取其辱。
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csca1

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发表于 2008-6-30 11:02:35| 字数 7| - 中国–广东–汕头 电信/IDC机房 | 显示全部楼层
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-30 11:15:04| 字数 24| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
回扣会根据实际情况来定！

主要还是销售策略正确不？
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发表于 2008-6-30 11:21:36| 字数 25| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
吃喝嫖赌 四个真言让你四通八达！你做到了，就成功了！
组织里面有叛徒，我的身份已暴露！
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 楼主| 发表于 2008-6-30 11:31:59| 字数 24| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #24 湖南 的帖子

这个是初级销售3把斧！

呵呵，我希望牢靠些的~~~
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typhoon

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发表于 2008-6-30 11:42:10| 字数 14| - 中国–广东 电信 | 显示全部楼层
要做最终用户,还是间接用户?
以上内容本人不知道什么意思，纯粹复制粘贴，反跨省追捕者勿自取其辱。
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 楼主| 发表于 2008-6-30 11:44:08| 字数 11| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #26 typhoon 的帖子

2个有可能做出来都做！
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onlywang

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发表于 2008-6-30 12:15:20| 字数 643| - 中国–上海–上海 联通 | 显示全部楼层
从楼上的分析来看，我没看出你的目标客户是谁？在哪里？

1、先要分析出你的目标客户的行业、地域、及分布情况；
2、再要找到目标客户一般是如何采购你的这个设备的，是在什么情况下才采购？
是新建厂房或项目？还是技术或设备改造或更新？还是周期自然更换？
是使用方提要求？还是规划方先规划？或者就是采购直接提（这种在工业品市场可能性不大）？
3、熟悉你的产品特点，结合第2点来熟悉内功
4、明白了客户是那些公司？也知道了基本是什么部门在负责（使用、规划、采购等）？那么可以采取先电话联系，再找机会拜访，分析销售机会，这个要慢慢来，先混个脸熟，以后需要的时候子让会告诉你。这些需要等待的，很少有你一打电话对方就说我刚好要这个的，但是你要知道，他们基本上是需要的，只不过是时间问题或各种因素作用下才出现购买机会...
----------------------------------------------------------------------------------
另：5、以上4主要是直销，同时你还可以去寻找代理商，这个在新的市场区域特别是你人少资源少时，如果你这个行业可以的话，推荐先去寻找代理商，接力打力，可快速做起来...
注意点：找渠道的话，首先前123的功课还是要做的，并且工业品销售 直销我们也是不能放弃的...

中午吃饭了 随便谈了下 考虑不周，请XD们查漏补缺，多多交流，希望对你的事业发展能起点许支持 哈哈

兄弟爬山 各自努力

[ Edited by  onlywang on 2008-6-30 12:22 ]
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-30 12:37:20| 字数 37| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #28 onlywang 的帖子

以上都已经做了

现在我的疑问是，直接去拜访客户是不是草率了？毕竟要计算成本。
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白菜倒掉着

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 楼主| 发表于 2008-6-30 13:44:38| 字数 3| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
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