【Sales话题】当遇到试图干预一切的客户时?

hzzp

不知道,问他自己去,呵呵

lwcs

hzzp说的不错。。。。

牛奶面包

QUOTE:

原帖由 95004 于 2007-1-24 02:25 发表
形容导游带队,忽然想起以前别人说的一句话:一个骗子,后面跟着一群傻子.哈哈.

经典！ 关键是你的预期利润是多少？ 如果真像你说的10% 人家会干预你么？ 80%的不会来干预你的。但是，往往是不止10% 你又跟别人说：艾，生意难做，就赚你10块钱的话，别人不干预你么？ 市场最终还是会回到价值规律上来，不瞒你说，很多人会说：你给我什么什么价，当然不一样了，可问题偏偏是哪怕人家给你更高的价，你也不能提供你所谓的好东西时，嘿嘿，人家不干预你么？？？？？。。。。。。

afire

见人说人话见鬼说鬼话，，是个js的基本要求。

有个性的js要不就是超大js，，要不就是还没入道。

小小爬山虎

借自己的肩膀给他用一下，撑托出他的伟大，来达到自己目的。

halfpast7

觉着HZZP讲的还是很不错地

walkonsky

楼主不是一生下来就是内行吧？

摸着良心，把认为内行应该向外行交底的都交底清楚。
（编一套谎话的本事固然高，但可能成本也很高，可能会因此失去某个顾客，现在是完全竞争，信息发达的时代，所以，内行在自己的领域也不能一手遮天吧。如果人与人之间的信任都失去了，试想还会顾客找你吗）

优秀的销售人员，把一切顾客都当作是内行来对待，以诚相待。皇帝穿了新装，不是最后还被小孩“一语道破天机”？

alongshidan

每个行业的销售情况不同是事实
但是旅游行业的销售的特殊性在于他产品和服务的模糊性

一个具体的产品，各项指标参数 性能数据 都在那里
可旅游行业没这个东西。。所以销售的时候也就有很大的泡沫空间
而消费者又对于此类的泡沫空间预期很小

所以销售的像骗子 消费者像傻子 严重的是旅游的销售把客户当傻子
这是我为什么问题音速这类的销售比我们的落后 因为竞争的不完全性 信息的不对称性 让他们的销售有更多的空隙

音速 等你改变了这行业的此类潜规则 烂规矩之后 你就是我们景仰的神了

walkonsky

虽然不做销售，但总算是可以代表顾客吧

专业做销售的音速同志，能否站在顾客的角度开思考这个问题呢。

销售的过程，不止是把产品卖出去这个环节吧。

alongshidan

音速同志

我理解你的想法 作为销售 想多赚钱是肯定的
但是最为客户的角度 我们说的话都没错

你去买卫浴的时候 一个龙头要你几千块
你会不去想他*的怎么这么贵。。成本才几块之类的
没办法 谁让我们不再旅游行业的

大家各自发表意见 不错啊

jane118

可以各自发表意见
只是,客户的意见平常每天都在听
在这里
就没这个必要了
懒得换ID登陆了

jarodpeach

QUOTE:

原帖由 jane118 于 2007-1-26 22:44 发表
可以各自发表意见
只是,客户的意见平常每天都在听
在这里
就没这个必要了
懒得换ID登陆了

就是说你现在不是jane姐姐？

hzzp

发了帖,说服不了自己更说服不了别人,还不想其他人说明各自的观点,这种帖跟他干吗?

纯粹是浪费大家的苦口婆心,以为自己做的很正确,希望大家都顺着你的意思,

那不如自己一人唱独角戏岂不是更有趣?

好自为之

jane118

不知道大家还记不记得我以前曾经和一个国有小气男的合同问题，现在在迪拜，已和小气男会师，说实话，在国内的时候对他们的做事风格真的不敢恭维--这两天一直在监工，希望这个项目的搭建能顺利完成，期间小气男也断断续续来探视，其实心里还是希望好好合作的，但是潜意识里已经有一种排斥感，所以在他的同事在和我协商请我们做一件事的时候，由于积压了太久的排斥，终于爆发了---他们的那种态度不是低素质的找茬，而是极度和我们划清界限的不配合，大部队明天才进入，现在只是开头，就已经不想继续了，真的不知道该怎么调整---这里的天气太热太干，皮都干脱了，每天早上作业开始到晚上10点，都是体力活啊，还要和印巴小工协调，作为一个大男人居然在边上指手画脚，真是小气啊！

alongshidan

你还能上网发贴。。情况应该还可以的

ahfee

该如何选择，是选择中国特色还是与国际接轨呢。。。。呵呵！

jane118

QUOTE:

原帖由 alongshidan 于 2007-1-27 20:18 发表
你还能上网发贴。。情况应该还可以的

主要是心里實在擔心，現在是臨晨5點，臨晨1點初步驗收完畢，臨晨5點客戶從上海已經飛到，本來想去接機的，但是實在吃不消了，沒想到留在宿舍也是一樣的擔心，睡不著，還不如直接過去。

jane118

與小氣男的問題可以化解，今天下午處長過來，就是那個刁鉆的北京老女人，我在他們心目中原來是個很兇的角色，聽到別人這樣形容自己，不管是開玩笑還是說真的，都不太舒服。

beblue1001

“我相信您应该知道。。。￥%……—*”抛出大堆专业术语。他说知道表示赞同你，说不知道就表示他不再试图干预一切。