【HILTON原创】《我的本本》连载之四

hilton

第十三篇 说说本本代理

卖*货的商家，在水木上被成为本本代理。泡*货的论坛已经有快半年了，这期间结识了好多卖*货本本的代理，有的打过电话，有的只在晚上联系过，但或多或少都有所接触，感觉各个商家都不大一样，他们各自有各自的政策，方法，他们争取生意的途径也不大相同。
总的来说，他们都有自己的网站或者论坛，否则我也不会找到他们了。说到论坛，在买*货的玩家中都流行这样的说法，就是看一个论坛的帖子和注册会员总数，这两个数量越多就说明这个论坛人气越旺，也就同时说明这里的信誉比较值得信赖，因为肯定在这里买东西的人很多。但现在这种说法也不见得都行得通，因为现在有很多"托儿"之类的，没事就注册个名字来发发说这个商家好话得帖子。不过就我看得几个网站，觉得其实大家信誉都差不多，虽然大家在个别商品价格上都会有不同的差异，而且可能服务也都不大相同，但信誉我想还是可以保证的。
说到招揽生意的方法，那就多种多样了，当然，在自己的论坛上发布消息是最主要的方式，经常更新报价单，在论坛上发一发新品的图片及规格指标，搞一些投票之类的，主要是吸引眼球，越是规模大的网站，在这方面搞得应该就更好，数码相机也好，还会专门处理一下，在照片上加上自己网站的logo之类的，不过这个应该不难，只是会比较耗费时间，所以比较专业搞这个的商家就会弄得好看一点。然后呢，就是到各大高校的论坛上泡着，我都可以想象他们平时是如何工作的，每天大部分时间都上网，qq开着，自己的论坛开着，然后再把各大高校的论坛也都开着，随时刷新，看有没有什么新的有潜力的客户，加紧培养。
比如在水木的notebook版，就可以看到好多本本的代理，大部分是北京本地的，当然，还有大部分本本代理上家的所在地--深圳的很多代理在上面，由于各大学校论坛现在已经对在版面上作广告这种事情深恶痛绝，所以，他们的工作方式也就只能通过发一发有关新品的规格，评测之类的文章，再回一回有想买本本的人的文章，把自己论坛的地址告诉人家，毕竟回到自己的地盘就好说话了嘛。
有实力一点的代理会有自己的门面，当地的客户就可以上门买货，这种方式总会让人放心一点，毕竟先把钱打给代理，然后等待收货这种方式总是让人不大放心，特别是第一次买本本的人。
而我所在的西安，本本代理并不是很多，毕竟这跟一个地方的消费观念和购买力是有很大关系的。
根本本代理交往过一段时间，有了点感想。
首先就是我觉得本本代理应该对本本比较了解，也许这种要求过分了点，毕竟各个人喜欢的本本不同，而每个人对自己喜欢的本本肯定都是很了解的，要求本本代理对他所有的本本都这么了解是不大可能的，但至少也要有足够的相关知识，毕竟本本的许多部件都是差不多的，在这点上，专业搞*货本本销售的商家要强于非专业的，比如学生作代理的商家，毕竟他们是专门搞这个的，可以花很多时间去了解本本，而学生作代理，顶多是发发广告，而基本上手里都没有现货，有人要了才跟商家要货，所以对于一个本本，指望从他们那里了解的更多还不如自己去电脑城看看。
其次，我觉得大家的商人味道不要太重，也许这个要求也过分了一点。毕竟做买卖的就是商人，怎么会没有商人味道呢。但我买本本似乎已经从单纯的买过渡到研究，并结交朋友的程度了，所以很多时候，虽然我不确定要买谁的货，但我会跟很多商家都联系着，我把大家都当成朋友了，有事没事见面都聊一聊，应该也没什么不好的，就算我最后没有买你的货，交个朋友也没什么不好的嘛，我想钱很容易赚，朋友不见得那么容易交到吧。在这点上，反而是学生代理做的好一点，毕竟不是专职的商人，大家都是学生，聊起来也容易一点。
上面就是我个人对本本代理的一点看法，纯属个人看法，仅供参考。

第十四篇 境界提升

这几天发生了一件让我哭笑不得的事。那天，bmy上终于出现了有人要买本本，让别人推荐的文章，我很是高兴，便在那里开始推荐，说是推荐，不如说成是推翻，因为有很多人都已经推荐了几款机型，恰好这几款机型我都很熟悉，研究过，所以把它们的缺点一一数出来，恰好被作代理的朋友sw看见了，他直接说了一句："现在hilton已经进入了yy（意淫）的阶段了，他以看本本为乐"看了这句话我直接乐出来了，而且是越想越乐。
想想现在的我真的变得有点疯狂了，我每天上网大部分的时间都是在看本本，
而且早已超出了我要买本本的初衷，什么本本都看，尽可能多的了解很多本本，在各个论坛发文章，请教高人，而我的偶像则是sundigi的芒果，那个专门搞本本评测的哥们，想象一下，他该有多爽，经常有新本本用，给人家作评测，还可以赚钱，最重要的是随时都可以接触到最新最好的本本啊。那天在qq上碰见了av，我说sw说我现在是在yy，还说我的偶像是芒果，av只说了两个字"疯子"，真的是让我哭笑不得。
我想熟悉我的人，包括我自己，肯定都很想知道我最后到底能买什么样的本本
，因为在我眼中，基本上已经没有很合适的本本了，而且随着我对本本了解的越发深入，这种感觉就越明显。也许我现在的目标就定在了几个本本上，三星的x10，compaq的nx7000，IBM的t40 14h，但三星的价格以及*货不给保修，加上待机时间太短，发热量大，都让它成为了鸡肋，而nx7000什么都好，就是太大太重，而t40嘛，倒是有可能最后买它，毕竟ibm在作笔记本上是老大，只是配置有点低，价格有点高罢了，再说ibm的保修政策变的然买它的*货的人终日提心吊胆。不说了，头都大了，还是看本本好啊，不要想着你要买这个本本，那样你就会看着比较爽，^_^。    继续我得yy吧，等到要买的时候再实际一点，总会有适合我得本本的。

第十五篇 IBM把大家卖了
   
2003年10月16日，各大代理的论坛上和水木的notebook版上，同时有人发出"IBM修改了保修条款"的消息，其大致内容就是在IBM的官方网站上已经明确的对今后"兰快"的保修条款作出了说明，注册"兰快"保修的用户，必须出具要求极其严格的证明，而IBM也明确的表示，对水货不予保修，坚决支持国家法律之类的话语，让大家看到了IBM打击水货的决心，而在众多的水货本本用户和代理看来，这完全是IBM卑劣嘴脸的有一次展示。
    在8月份以前，IBM是销售最好的水货笔记本，主要原因就是因为"兰快"的保修
，相对比其他品牌来说，兰快的保修要求最低，据说是根本不用出示什么发票，只要扫一下机子的条码，是IBM原厂的机子就可以保修，而且都是快修，很多时候不修，直接就换。而进入8月之后，两条消息让IBM的fans难受了好一阵子，首先是IBM提高了对于保修资格的要求，需要出具正规发票和出入境证明，当然，这种要求只是在某些兰快需要，很多地方还是跟原来一样，另一条消息就是康柏放宽了保修的要求，做到跟原来的IBM一样，不用发票就可以修。不过即使这样，为数众多的IBM fans依然趋之若骛的购买，大量的T40和X31在8月到十月这一段时间被卖出，当然，这两款的价格一降在降也是一个原因，而与此同时，各大代理的compaq的出货量也在变大，已经不像IBM T23火爆热卖的时候那样只有IBM一支独秀了，而在这两个月里面，越来越多的兰快开始实行新的保修标准，可以说水货IBM本本的保修已经慢慢的变得举步为艰了，终于在十月16日，IBM正式宣布了新的保修标准，大家都明白一旦这个保修标准正式推出了，意味着什么。
    其实IBM这招棋并不算高明，大家都知道在行货市场IBM的价格高不可攀，这也是大家买水货的一个原因，即使在水货市场，IBM也是属于高价的，但从前由于有跟行货一样的保修，所以，水货卖的很好，而现在，这种优势瞬间荡然无存，若是IBM还不在行货市场大降价的话，我们真的是搞不懂他这招棋的目的何在。
    另一方面，compaq的东西，不论在水货市场还是行货市场，价格都已经非常平易近人，也就是说compaq的行水价格已经越来越近了，况且二者的保修已经差不了多少了，所以，compaq成为市场上销量最好的本本也就不足为奇了。
    虽然各大代理同一时间都推出了关于IBM新政策的对策，但像"由公司交给香港
保修，只需支付路费400元"这样的对策，相信除了IBM的铁杆fans会支持以外，只是想买个本本用用的兄弟们可能不大会考虑IBM了。
买了水货的兄弟呢，他们刚刚到手的所谓"三年全球联保"的本本，现在立马变成了没有保修，心里该是什么滋味，然们一起来骂吧，狗日的IBM！！！
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[ Last edited by hilton on 2004-6-10 at 16:44 ]