安利传销内幕--希望大家善待自己

寻寻觅觅

安利传销内幕--希望大家善待自己
　　在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 　
　　
　　　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？ 　　
　　
　　　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。 　　 　　
　　
　　　　二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里 　　
　　
　　　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。 　　
　　
　　　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
　　
　　　　答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。） 　　
　　
　　　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。 　　
　　
　　　　三：安利是一般的“老鼠会”吗？ 　　
　　
　　　　安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。 　　
　　
　　　　安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子： 　　
　　
　　　　如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费” 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。 　　
　　
　　　　安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。 　　
　　
　　　　四：关于安利的骗局与真相 　　
　　
　　　　骗局：安利销售的是实实在在的产品
　　
　　　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。 　　
　　
　　　　骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。
　　
　　　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。 　　
　　
　　　　骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
　　
　　　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。 　　
　　
　　　　骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
　　
　　　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。 　　
　　
　　　　骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
　　
　　　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。 　　
　　
　　　　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?
　　
　　　　真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。 　　
　　
　　　　
　　
　　　　五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！ 　　
　　
　　　　“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。 　　

拂晓

前几天还有2个安利骗子拉我入会，被我严词拒绝了

我最看不起就是这个中国进行肮脏勾当的婊子了

zhangyongtao - 液晶屏专卖

支持
我的一个高中同学  哪个时候学习很好啊
考上了一个很好的大学
但是在大一的下半年就被安里所骗

辍学了  郁闷

fjg

安利也是非法传销.....

严打...........痛恨.................

csdn2004

痛恨!!!!

anph

刚刚还买了很多 安利 的产品。
唉。。。。

doremi

楼主怎么宣传到这里了，呵呵

哪里都有人被误导

不要有一夜暴富的心态，很重要哦。

悄悄静

上学的时候，偶们班一个女生天天大把大把的安利补药。
奢侈。
不过，我觉得安利那个洗衣服的挺管用的。*.*

fjg

安利有些产品是不错的.但是它的经营手法有问题..

拂晓

QUOTE:

Originally posted by 悄悄静 at 2004-12-2 11:45 AM:
上学的时候，偶们班一个女生天天大把大把的安利补药。
奢侈。
不过，我觉得安利那个洗衣服的挺管用的。*.*

我用过很多的安利产品，觉得它们与其他的廉价产品没什么区别，比如安利80多元一瓶的碟清洗涤剂与2元一瓶的白猫、立白等没什么区别，唯一的区别就是阿Q的精神胜利而已

windness

天下没有免费的午餐的……

mars

安利的东西还是不错的，它在国外的口碑也很好，只是到中国，有些别有用心的人，只为了一时之利，把安利做臭了。。。

glooan

偶学校不远就有一个  天天都是穿的人模*样的人进出

寻寻觅觅

QUOTE:

Originally posted by doremi at 2004-12-2 11:30 AM:
楼主怎么宣传到这里了，呵呵

哪里都有人被误导

不要有一夜暴富的心态，很重要哦。

赞一个,现在大家都穷怕了,想一夜暴富的人太多了,才会有这么多人,这么多疯狂的举动哇~~~

lxyyuyu

在火车上看到过去听卖安利讲座的
还要我去听他们的讲座~

668866

我经常碰到一个个sb人物，电话不断，张口老师，闭口老师，一看就是搞这个的，

洗碗的东西我也用过，开始感觉不错，盘子上没有油腻的感觉，最后才知道白猫加水，效果也一样，我说为什么非要让我们兑水呢， 我不是会员，只是朋友送给我一瓶，我对他不信任

xiaogangziyzh

嗯，不错。继续学习。

拂晓

安利做的越来越隐蔽了，这个可恶的老鼠会！

前几天我还在安利中国老鼠会的站上看到安利直销员的入会条例，今天居然看不到了


真是无耻，也不知道国家为何不打击这些骗人的活动？传销这头恶狼现在纷纷披上了直销的羊皮，我们单位甚至有了叫什么林枫西服的老鼠头，一套不足200元实际价值的西服直销给下线1300元，下线售出5套后，再售一套每套提1000元，这不是传销这是什么？

bd4ni

富人的游戏~~~~说安利   
安利的“局”
    说安利为“局”，心中有不舍，因为有朋友在安利。他们是在安利里成功了的人。但我依然要说，在安利下，人是被设局的棋。能走出棋局者，绝、少。
    1、先说说安利的合法途径。
    安利是合法的。这是首先要说明的事情。这也是安利众多销售手段花样翻新一浪未停一浪又起始终波澜不倒的基础。我想它之所以取得合法的地位，一是源于产品、二是源于税收。
    安利的产品是高端的。它已经施行多年的销售模式为产品的研发提供了优厚的基础。安利的产品研发已进入良性循环，进入它的研发体系的有它高薪聘请的各领域内的高精专家。它的精良制作也是国内某些急功近利的仿制品无法逾越的。这些是安利多年坚持的一个底线，也是它屹立不倒的根本原因。
    100亿的年销售业绩使安利在中国创造了惊人的税收记录。安利以它美国式的商业诚信在中国树立起了良好的税政形象，也因此它得到了官方的一路绿灯放行。
    2、安利里的“邪”
    然而安利终是异于常人的。
    见过大店里的高端产品，也见过小众圈内（比如护肤类）的直销产品，而只有安利，在向你推荐产品的同时，还向你推荐使用安利产品会发财；在安利，“财富”以高于产品的频率在推销；在安利，销售员要一场场地赶场去听课，并成为销售人员的主要活动形式；－－安利，成了一群“百万富翁”的梦想者掏空口袋地使用、推销奢侈品的奇异的集合体。
    3、安利的“局”
    安利没有骗你。安利的产品值那么多钱。但你的收入无法支持你持续地使用安利。而你却想由此积聚财富。
    这就是安利的“局”。
    “己所不欲，勿施于人”在安利里被演化成“己所不用，勿荐于人”。安利的底层营销人是安利的最大消费群。支持超高消费持续运行的，是对“百万富翁”的无尽期许。
    大量的想借安利致富的人支撑起了安利的大厦。他们的狂热在为自己的梦想投入大量现金的同时也维持了安利的美妙运作。
    在安利，付出和财富的关系，恰恰被倒置了。
    4、安利的“骗”
    谁从安利获利？它的销售高层。
    谁从安利抽身而退？血本无归的人。
    安利是公平的，因为它的规则对谁都一视同仁。但安利公平吗？它创建的销售模式，把高层的决策、经营风险，完全转嫁到了低层销售者的身上。安利公平吗？
    坐拥金矿是凤毛麟角的神话。不是普罗大众的现实。
    资源的有限性使它的“钻石”对安利中的绝大多数而言永远是在天上闪烁的星星。是为“骗”。
    5、安利的“恶”
    在安利里，“金钱”、“成功”被无限地放大了。
    它采用的集体授课、集体发言的方法，更是制造了一种脱离现实的“财富”幻境。
    夏威宜、地中海，是安利里经常被提及的名字，如果做到那一天我就退休了，这也是经常听到的目标。面对“洗发水－－地中海”的联系，安利对人的这种蛊惑，我无论如何不能称之为“善”。
    当一种商业模式驱使、纵容、支持、培养了一种非正常的致富心态，制造了一种非道德的超高消费时，我称之为“恶”。
    我还能说什么呢？我只能说，当你觉得安利贵时，它就是贵的，不要相信性价比高的什么话；当你觉得在公众面前难以开口时，就不要开口，财富非得走在聚光灯下才能获得吗？安利，是富人的游戏，不是穷人的战场。
    对一个凡夫俗子而言，我要说，如果你想要有正常的生活，就远离安利。

拂晓

我家的安利产品不下10多种，从常用的碟清、丝白到一些很少见的产品如丽宝磨粒亮洁剂都有

这些产品和市场上便宜的普通产品我用来是没有区别的，只是价格高一些，当然这些东西我不是自己买的，是朋友给的，所以请大家不要迷信安利！

668866

QUOTE:

Originally posted by 拂晓 at 2004-12-15 07:31 PM:
我家的安利产品不下10多种，从常用的碟清、丝白到一些很少见的产品如丽宝磨粒亮洁剂都有

这些产品和市场上便宜的普通产品我用来是没有区别的，只是价格高一些，当然这些东西我不是自己买的，是朋友给的，所以请 ...

一看就是当官的

拂晓

QUOTE:

Originally posted by 668866 at 2004-12-15 10:37 PM:



一看就是当官的

我可不是什么当官的，只是普通公务员而已

这些安利产品是一个朋友用不完给的，决非不正常得来的

heping9911

除了安利，其它打着直销的幌子的还不少呢！又岂是眼不见为静的？！

onlywang

有道理，收藏

sda155

支持楼主.

jackyhubin

安利就是在中国合法的传销。
NND，不知道是不是官商勾结的，不然怎么会多年不倒，连我等没什么经济头脑的人都看出来***传销面目，它居然还活得滋润，想想真不是一般的老鼠会那么简单，老鼠是躲人的，安利简直就是明目张胆......

srchenxp

一个典型的传销组织。

hotnoodle

b4,25楼挖坟的!!!

mermaid_2002

QUOTE:

原帖由 doremi 于 2004-12-2 11:30 发表
楼主怎么宣传到这里了，呵呵

哪里都有人被误导

不要有一夜暴富的心态，很重要哦。

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