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ice_poss

长尾理论的起源
　　美国《连线》(Wired)杂志2004年10月发表了总编克里斯・安德森(Chris Anderson)的一篇文章,首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现，成为商务人士讨论的焦点。长尾理论获得《商业周刊》“Best Idea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”。

这篇文章副标题是“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万出来。娱乐的未来在码流低浅的那头无数个细微市场那儿”。“低浅的那头”，其实就是帕累托分布的尾巴；“无数个细微市场”，其实也就是托夫勒的全民个性化消费。安德森一发不可收拾，开始在blog上(www.thelongtail.com)公开编撰书稿。两年后，《长尾理论》(The Long Tail)问世了。

什么是长尾理论?长尾理论的内涵
长尾（Long Tail）是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇，用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix。长尾术语也普遍使用于统计学中，如对财富分布或词汇应用的统计。

长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

简单的说，所谓“长尾理论”是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

关于长尾理论、长尾效应的一些表述
“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于(如果不是大于)一些大市场”–Jason Foster

“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie

“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg

“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker

“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood

“终结二八定律!”—Eric Etheridge

“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher

“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain

长尾理论新在何处？深入理解长尾理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。

在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

长尾理论的应用及互联网案例
The Long Tail Effect：长尾效应。从主体和长尾巴对总量之间的关系中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域领域。

举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。如果google只是将市场的注意力放在20％的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。

同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品。亚马逊网站的一位员工表示，许多从前传统渠道卖不动的书，在这里的销量很好。亚马逊为窄众群体提供了个性化的选择机会，对需求量小的商品进行了精细的划分，从而延展了渠道。

这种细分也使得苹果公司的iTunes在线音乐商店获得了巨大的成功。如果消费者只想听一首歌曲，为何要强迫其去购买整张CD呢？两年前，苹果正是看透了这一商机，在网站上为用户提供正版单曲销售。就是这99美分和15美元的差距，使得苹果目前已经卖出了5亿首单曲，同时其MP3播放器iPod的销售量也借此在不断攀升。

ssoonngg

Heavy Tail 是金融市场非常重要的一种东西

711

顶！学习了！

sz-hiker

看似对我有用，THANK YOU！

ice_poss

呵呵，昨天回学校，导师推荐的。

ladle

感谢呦，有启发。

lynascck

感谢呦，有启发。

高大全

楼主还有好书么

再来一个

Men-Loong

学习学习~~~~~~~

宝贝计划

长知识了，顶一个

liujirong

早怎么不拿出来。3月份买了本书。不过现在已看完了。写得确实不错。

ice_poss

QUOTE:

原帖由 liujirong 于 2007-7-18 19:39 发表
早怎么不拿出来。3月份买了本书。不过现在已看完了。写得确实不错。

对不起，是我拿晚了。。。。
不过，xd请看看我发帖日期

kdxu11

先顶了！
再下！
呵呵！

ice_poss

QUOTE:

原帖由 kdxu11 于 2007-7-18 19:57 发表
先顶了！
再下！
呵呵！

呵呵，还得谢谢你呢。

kdxu11

客气，太客气了！
又送小花，我就……！
呵呵！
能装吗？

chengwei

这位同学是学什么专业的啊？
以后可要多多的推荐点书看看哦。。。。

开水100℃

我买了书，才刚开始看 *.*lll

Hasea55

呵呵
看过，帮顶
其实还是要活用

ppyycc

有txt没？


刚找了一个txt的

ip看看全不全

[ 本帖最后由 ppyycc 于 2007-7-19 01:11 编辑 ]

ice_poss

QUOTE:

原帖由 ppyycc 于 2007-7-19 01:06 发表
有txt没？


刚找了一个txt的

ip看看全不全

咱俩这个都不全。

river_s

part1下了5遍才成功……学习学习，呵呵

ice_poss

QUOTE:

原帖由 river_s 于 2007-7-19 08:45 发表
part1下了5遍才成功……学习学习，呵呵

直接MSN多方便~

ice_poss

QUOTE:

原帖由 kdxu11 于 2007-7-18 20:11 发表
客气，太客气了！
又送小花，我就……！
呵呵！
能装吗？

不能，提示still waiting for root device
还没仔细琢磨。我是笔记本装。

kdxu11

我当时小试了一下！
进入安装界面了！
我就退出了！

ice_poss

QUOTE:

原帖由 kdxu11 于 2007-7-19 10:25 发表
我当时小试了一下！
进入安装界面了！
我就退出了！

我这里一直显示这个。