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【转帖】广告是怎么“忽悠”人的？

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raysonpak

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发表于 2007-6-8 11:26:27| 字数 1,432| - 中国–上海–上海–浦东新区 电信 | 显示全部楼层 |阅读模式
我在JWT广告公司上班的时候，头儿问过我们一干下属一个问题：很多外资的化妆品公司旗下的不同产品，从成分上来说差别不大，俗称都是一个大桶里搅和出来的，售价却可以差几十倍，其广告打击的对象也各不相同，从大众市场到高端人群一网打尽。他们是用什么奥秘达到这一结果的？我们七嘴八舌给了不同的答案。头儿说，奥秘就是会忽悠，给的说法好。而幕后黑手就是我们这些人，我们这些太有才的广告人。
消费品中忽悠得最成功的就是护肤品。护肤品中忽悠得最成功的就是以除螨、除黑头、除桔皮组织为诉求的产品。每次我看到电视里用动画形式展现的巨大的毛孔、巨大的螨虫就哭笑不得，那得用多少倍的放大镜啊！总是有个漂亮女孩在那里拼命洗脸，老洗不干净，脸皮都快洗破了！
“你的脸上有寄生虫！”这就是危言耸听的广告语。其实，螨虫哪有那么可怕？据资料显示，98%以上脸部都有这种俗称“尘螨”的寄生虫存在，成年人感染螨虫的几率为97%。人类和寄生虫大部分情况下是可以和平共处的。
黑头，就是开放性粉刺，堵塞毛孔的皮脂的表层直接暴露在外面，与空气、空气中的尘埃接触，常见于青春发育期的青少年。可是，从电视广告中，你看到的是有黑头是不得了了不得的事情，而且好像无论什么年龄的女人都会有黑头，所以要战斗终身！
全球有80%的女性，都在臀部、大腿和腰部有凹凸不平、呈蜂窝状和桔皮状的皮肤，俗称桔皮组织，是由脂肪堆积所引起的。如此常见的皮肤现象，又在不太容易看到的部位，但是会忽悠的广告告诉你：一定要消灭！有桔皮组织怎么穿三点式呀！（有多少人这辈子会穿三点式？哪怕她根本没有桔皮组织。）有桔皮组织是可耻的！有个广告是个全裸女人，重要部位裹上了桔皮，真的很具视觉冲击力。所以要纤体啊，磨砂啊，精油啊，活肤乳啊……你就跟着掏钱就是了。
不管怎么说，护肤品好歹能让皮肤看上去顺溜点。奢侈品背后的推手就更有才了。“Even the 2nd wife wants a diamond”（第二个老婆也要钻戒）是我在纽约地铁里看到的一句广告词。当时我就乐了，就是嘛，结婚就得给个钻戒，不管是二老婆还是三老婆；而且，一般来说越是后来的老婆跟老公的年龄差越大，要的钻石也越大。
第一个把钻石从财富变成爱情象征的兄台，实在是太有才了！我对他的景仰如长江之水滔滔不绝。女人们甚至用钻石的克拉数来衡量男人对她的爱。照理说钻石商应该很满意了，可是后来他们发现如果一个男人一生只结一次婚，那他就只有一次机会给新娘买钻戒，那怎么行呢？于是，广告人又想出了“结婚周年钻戒”。这个主意绝，那你每年不都应该给老婆买一个吗？还有“新生孩子钻戒”，老婆生孩子了，不该犒劳一下吗？这可是个套餐，其中还有一粒钻石是给孩子的，等长大了随他/她去打戒指打耳环，类似中国人在孩子出生时埋下的“状元红”、“女儿红”。
那对于不结婚的人，是不是就没招了呢？对社会上日益壮大的单身人群，伟大的广告人想出了让大龄多金的单身女人自己买钻石——“吃饭的钱他付，钻石自己买”，“女人就要对自己好一点”，“知性女人配钻石”……天网恢恢，疏而不漏。
谁都知道当今世界婚床不稳离婚率高，随都知道“恒久远”是痴人说梦，但是广告人还是不敢推出“离婚纪念钻”。像纽约地铁里的那个广告主那么实诚的还真少。
我有一个聪明绝顶的上司，居然还为客户想出了推“小蜜克拉钻”，他的理论是男人给情妇买的钻戒才是最大的（不幸言中的事实）！这批男性目标消费者流连夜店，推广活动就应该在夜店做。后来客户的外国高层觉得这主意实在是太……太那个，没同意。
®™我往往不知道自己在说些什么;如果你明白了我的意思,那你一定是误解了我
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yogibear

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发表于 2007-6-8 11:28:02| 字数 15| - 美国–新泽西州–伯灵顿 Comcast有线通信股份有限公司 | 显示全部楼层
主要还是SB多，容易被骗。。。
®™TheBestIsDoingTheRightThingsRightAtTheRightTime
Keep Going Forward with Your life!!
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ybyan

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发表于 2007-6-8 11:32:17| 字数 15| - 中国–江苏–南通–如皋市 电信 | 显示全部楼层
咋的这段中文看起来，挺别扭的。
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drculax

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发表于 2007-6-8 11:38:56| 字数 38| - 中国–上海–上海–黄浦区 电信/卢湾区电信 | 显示全部楼层
传媒的力量 不容忽视啊

代表的立场  宣扬的思想
都能很容易就左右广大群众的脑袋、钱袋
聋子听哑巴说瞎子看到了鬼
理性是个力气活儿

还好会长不嫩古董玩
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不过一阵烟

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发表于 2007-6-8 12:49:30| 字数 9| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
广告人是无辜的……
macbook pro
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下半辈子

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发表于 2007-6-8 13:23:51| 字数 34| - 中国–上海–上海 上海地面通信息网络有限公司 | 显示全部楼层
，文章所说的东西，我都没有用过。看来我的钱还是用在食物方面的比较多。
忆，荷香雨细蛙语时，夜话同枕天微明。
惜，云淡风轻天涯日，独饮对影梅犹青。
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drculax

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发表于 2007-6-8 13:29:13| 字数 23| - 中国–上海–上海–黄浦区 电信/卢湾区电信 | 显示全部楼层

回复 #6 下半辈子 的帖子

香辣蟹、小龙虾那个不是炒作出来的？

真的好吃么？
聋子听哑巴说瞎子看到了鬼
理性是个力气活儿

还好会长不嫩古董玩
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ad8888

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发表于 2007-6-8 13:37:14| 字数 19| - 中国–上海–上海 漕河泾科技网IDC机房 | 显示全部楼层

回复 #7 drculax 的帖子

味道是其次, 关键是脸上会8会起小苞苞?
■ 打开心灵的窗, 看透这黑黑的世界♂
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literal

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发表于 2007-6-8 13:46:55| 字数 75| - 中国–上海–上海 电信/东方有线 | 显示全部楼层
Sha倒是未必，天天打开电视一堆人向你推荐，久嘞就晕嘞


QUOTE:
原帖由 yogibear 于 2007-6-8 11:28 发表
主要还是SB多，容易被骗。。。
生而不有
为而不恃
功遂身退
诚全而归
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drculax

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发表于 2007-6-8 13:56:20| 字数 47| - 中国–上海–上海–黄浦区 电信/卢湾区电信 | 显示全部楼层

回复 #9 literal 的帖子

挖～～

那么棒的手表、带钻4
瑞斯原装极刑闹哦
子要2888唉！！！！～

半夜 俺经常给地方卫视吓得怕怕
聋子听哑巴说瞎子看到了鬼
理性是个力气活儿

还好会长不嫩古董玩
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drculax

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发表于 2007-6-8 13:57:46| 字数 17| - 中国–上海–上海–黄浦区 电信/卢湾区电信 | 显示全部楼层

回复 #8 ad8888 的帖子

于是
各种化妆品、消火药物、凉茶畅销
聋子听哑巴说瞎子看到了鬼
理性是个力气活儿

还好会长不嫩古董玩
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raysonpak

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 楼主| 发表于 2007-6-8 14:01:01| 字数 20| - 中国–上海–上海–浦东新区 电信 | 显示全部楼层

回复 #11 drculax 的帖子

一代新SB在电视广告的哺育下，茁壮成长。
®™我往往不知道自己在说些什么;如果你明白了我的意思,那你一定是误解了我
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zjh5382

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发表于 2007-6-8 14:05:02| 字数 10| - 中国–山东–烟台 中移铁通 | 显示全部楼层
还是那句话，防不胜防
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qqxq007

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发表于 2007-6-8 15:34:11| 字数 13| - 中国–上海–上海–长宁区 电信 | 显示全部楼层

目前为止看到最夸张的

是夜里那个999元卖钻石的
2年玩了24个笔记本，什么时候休息？
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竹影清风

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发表于 2007-6-8 20:31:35| 字数 11| - 中国–上海–上海 东方有线 | 显示全部楼层
没什么意思*.*lll
IBM T40 Pentium M 1.5/512M/USB 2.0/ATI 7500/Combo/40G
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callinme

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发表于 2007-6-9 12:23:35| 字数 78| - 中国–江苏–无锡 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 下半辈子 于 2007-6-8 13:23 发表
，文章所说的东西，我都没有用过。看来我的钱还是用在食物方面的比较多。

怀疑:难道你结婚就没有钻戒吗?
X230+WIN8 平板 ≠X230T
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applexx

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发表于 2007-6-13 10:27:08| 字数 8| - 中国–福建–福州 电信 | 显示全部楼层
广告就是这么回事
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Prophet

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发表于 2007-6-13 10:50:39| 字数 7| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
我不太相信廣告
KEEP WALKING ! 永远向前 !
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