【冒着被火星砸伤的危险分享】检验一下您的分析能力

SKTOO

星期六，一个学生在某酒店服毒自杀。翌日，酒店服务员发现了死者，便立即告诉主管。

“是不是马上报警？”服务员问。

“别那么傻。是他自己找死，我们何必去惹麻烦呢？只要JC一来，这件事便会宣扬出去，对酒店的声誉大有影响。”

“但尸体不能不处理呀！”

“丢在后面的公园里吧！那里是有名的自杀场所，上个月已经有一对情侣在那里自杀了，JC无非以为又多了一宗自杀案而已。”

午夜，当所有的旅客都睡着后，服务员和主管便悄悄地将尸体抬到后面的公园去。

他们在草丛中看到一张被人丢弃的报纸，便决定把尸体放在上面，然后将遗书塞入死者的口袋里，并把有毒的杯子放在尸体脚边，令人看来真象在公园自杀一般。而主管和服务员也做得十分利落，没留下丝毫与自己有关的证据。

第二天早上，尸体被发现了。经验尸后，证实死亡时间应在星期六晚上9时左右。

老练的探长霍尼，在观察过现场后便说：“即使时自杀，但发生的地点也决不是这里。我揣测是有人怕麻烦，才将尸体迁移到此。”

你知道霍尼探长凭什么这样说呢？

开水100℃

报纸日期比死亡日期晚吧……

SKTOO

QUOTE:

原帖由 开水100℃ 于 2007-8-18 13:09 发表
报纸日期比死亡日期晚吧……

是。

Arhing

那是一张晚报？

开水100℃

报纸是周日的。死人怎么会有第二天的报纸

veria

不是说准备了法兰克福PRADA的店面照的么
爱卿何时可呈上来..

SKTOO

本本外借。回来再传。

SKTOO

你是谈判高手吗？


1、 你认为商务谈判（）

　　A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。

　　B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。

　　C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。

　　D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。

　　E、 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。

2、 在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（）

　　A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。

　　B、 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。

　　C、 提出要见决策者，重新安排谈判。

　　D、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。

　　E、 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。

3、 为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（）

　　A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。

　　B、 对于各种假设性的需求和问题不予理会。

　　C、 指出对方的需求和问题不真实。

　　D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。

　　E、 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。

4、 谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（）

　　A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。

　　B、 强调自己的价格是最合理的。

　　C、 为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。

　　D、问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？

　　E、 提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。

5、 当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（）

　　A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。

　　B、 为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。

　　C、 了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。

　　D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件。

　　E、 坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。

6、 谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。此时你应该（）

　　A、要对方购买部分产品（服务），成交多少算多少。

　　B、 指出如果不能购买整体方案，就以后再谈。

　　C、 要求对方借钱购买整体方案。

　　D、如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。

　　E、 先把整体方案的产品（服务）卖给对方，对方有多少钱先给多少钱，所欠之钱以后再说。

7、 对方在打成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到你更大的让步，你应该（）

　　A、强调你已经做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。

　　B、 对对方提出的附加条件不予考虑，坚持原有的合作条件。

　　C、 针锋相对，对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。

　　D、不与这种“得寸进尺”的谈判对手合作。

　　E、 运用推销证明的方法，将已有的合作伙伴情况介绍给对方。

8、 在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该（）

　　A、 以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋。

　　B、 设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限。

　　C、 节省自己的时间和精力，不与这种对象合作。

　　D、采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判。

　　E、 采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价。

9、 在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，有可能是过分坚持立场之故。此时你应该（）

　　A、跳出僵局，用让步的方法满足对方的条件。

　　B、 放弃立场，强调双方的共同利益。

　　C、 坚持立场，要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变。

　　D、采用先体会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局。

　　E、 采用更换谈判人员的方法，重新开始谈判。

10、 除非满足对方的条件，否则对方将转向其它的合作伙伴，并与你断绝一切生意往来，此时你应该（）

　　A、从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步。

　　B、 以牙还牙，不合作拉到，去寻找新的合作伙伴。

　　C、 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。

　　D、摆事实，讲道理，同时也给出合作的目的。

　　E、 通过有影响力的第三者进行调停，赢得合理的条件。

答分
请务必记录好以上10道题的答案哦！

　　1、A----2分 B----3分 C----7分 D----6分 E----10分

　　2、A----2分 B----10分 C----7分 D----6分 E----5分

　　3、A----4分 B----3分 C----6分 D----7分 E----10分

　　4、A----10分 B----6分 C----5分 D----2分 E----8分

　　5、A----4分 B----2分 C----10分 D----6分 E----5分

　　6、A----6分 B----2分 C----6分 D----10分 E----3分

　　7、A----10分 B----4分 C----8分 D----2分 E----7分

　　8、A----4分 B----10分 C----3分 D----6分 E----7分

　　9、A----4分 B----6分 C----2分 D----10分 E----7分

　　10、A----10分 B----2分 C----6分 D----6分 E----7分

答案在楼下公布了

[ 本帖最后由 SKTOO 于 2007-8-18 13:30 编辑 ]

gjy

26楼？为什么？

gjy

我公布吧
95以上：谈判专家

　　90—95：谈判高手

　　80-90：有一定的谈判能力

　　70-80：具有一定的潜质

　　70以下：谈判能力不合格，需要继续努力

juno

TVB好象有个叫谈判高手的连续剧

ksk

94，不过觉得关键还是看口才，虽然思维方式很重要

x30er

签城下之盟的人哪个不是谈判高手

中国结

同意ls

关键还是看本方的实力

Prophet

那個是垃圾電視劇

Prophet

QUOTE:

原帖由 中国结 于 2007-8-18 13:46 发表
同意ls

关键还是看本方的实力

同意﹗

本身實力是問題﹐談判﹐只是可以把一些模糊的問題來爭取而已﹐但是自己沒有實力﹐沒什么好談的

秀才遇到兵﹐有理說不清

所謂的"兵"﹐就是終極的能力﹐你再唐僧別人把你斃了呢

珼璃

92及格

SKTOO

呵呵，看来高手如云啊~

Prophet

工作關系﹐每天都在談判﹐談來談去﹐主要看形勢吧
大客戶﹐小客戶﹐對待完全不同

合作伙伴也是這樣﹐公司大的﹐我們基本是低聲下氣﹔公司小的﹐呼呼喝喝

談什么呢﹖主要是有爭議的﹐可以商量的部分而已

不過如果你自己本身強大﹐那省很多口水


所以這個理論是﹐你口才再好﹐也比不上當權的﹐檔權的比不上拿槍的﹐拿槍的比不上拿導彈的﹐拿導彈比不上拿核蛋的﹐拿核蛋的也害怕地震和颶風

SKTOO

QUOTE:

原帖由 Prophet 于 2007-8-18 14:16 发表
工作關系﹐每天都在談判﹐談來談去﹐主要看形勢吧
大客戶﹐小客戶﹐對待完全不同

合作伙伴也是這樣﹐公司大的﹐我們基本是低聲下氣﹔公司小的﹐呼呼喝喝

談什么呢﹖主要是有爭議的﹐可以商量的部分而已
...

SO~  俺太会设身处地为别人着想了 所以这辈子也别指望成谈判高手

Prophet

美國人不小心把中國大使館給炸了﹐說﹐不小心看錯地圖
那個外交部發言人平時不是很多話說的嗎﹖不見出來說說﹐談判一下賠償﹖

美國人不小心侵略了伊拉克﹐說和他談判﹖
假如伊拉克有核蛋﹐那么就可以有談判的砝碼

Prophet

QUOTE:

原帖由 SKTOO 于 2007-8-18 14:19 发表


SO~  俺太会设身处地为别人着想了 所以这辈子也别指望成谈判高手

和對方談判之前

先想想自己的條件﹐你有什么砝碼﹖是勢均力敵﹐還是一邊到

你有知道對方的心理弱點和心理低線嗎﹖

還有你想要到達什么目的﹐最低的要求是什么﹖

x30er

猫头活着没啥劲了，都看透了

SKTOO

这个，让上帝和阿拉去谈判吧  咱们在玉皇大帝屋檐下，还有菩萨保佑的，不怕不怕~

Prophet

是啊﹐很多東西看透了﹐就沒意思了。

基本我可以去打人的話﹐不會和別人談﹐我很懶

沒辦法的談的話﹐我想其他辦法﹐不會和無法談判的人表達自己的口才

有人看過《土撥鼠節》這個電影么﹖很多事情看透了﹐厭倦了﹐就找找新的樂趣吧﹐畢竟地球這么大

veria

对谈判不在行，耍赖倒是有点天赋.....

x30er

谈判技巧简单点说就是“3C”--合作、竞争、妥协

SKTOO

QUOTE:

原帖由 veria 于 2007-8-18 14:31 发表
对谈判不在行，耍赖倒是有点天赋.....

小赖皮就是你咯~

Prophet

QUOTE:

原帖由 x30er 于 2007-8-18 14:33 发表
谈判技巧简单点说就是“3C”--合作、竞争、妥协

我不覺得是這樣

談判的技巧是3個﹕
1 耍賴
2 威脅
3 扮可憐

SKTOO

要是人人都像我一样这个世界就没有JS了