【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑

shooirn

QUOTE:

Posted by T23_IBM on 2008-6-12 21:00

一个性格内向（但不是很内向）、不抽烟、不能喝酒，不善言辞的人，有多大可能成为一名合格的销售员呢？*.*lll *. ...

基本是说我，除了不善言辞 ；就最近跑市场这几个月来看个人感觉沟通能力最重要，不抽烟、不喝酒某些场合会让自己有些孤立，想办法找话题融入进去。

RBB

这个帖子 挺好的  
多看多学习

大森林

做SALES,基本薪水8W/M+?多奖金,在国内多吗?50强内公司

yogibear

一个月8 W 还不多？ 这收入在美帝都是中高收入聊。

afire

试着回答以下老费的问题，大师看看我有什么可改进的地方。

～～～～～～～～～～～～～～～～我是谦虚的分割线 ～～～～～～～～～～～～～～～～

寻找客户方面：一般公司都会对这个有交待或者指点，对新销售提供一定的培训与帮助，，指明大概的方向。但是一般这种公开或者半公开的客户资料应该是大家都了解的，或者已经被挖掘过了。更多的客户还是要自己挖掘。

打电话：个人感觉在开始的时候打电话联系客户太重要了。当你是新人的时候，打电话是最好的进入角色的手段。可以快速的了解这个市场的客户情况，锻炼自己的销售谈话技巧，并且有可能挖到第一个自己的客户。

有个关键问题就是，在自己没有太多销售经验和客户资源的情况下，打电话的量必须要有，每天几十个还是几百个我说不好，，，但肯定要从早打到晚，，不断的让自信心受到冲击，，再鼓足勇气打下一个，，几天下来肯定会有所收获：获得见面的机会、报价、或者知道这行ｔｍｄ不好玩

我个人来说，如果有一把手可以联系，肯定不找二把手，，如果一把手推脱，，记住一定要加一句话请他告诉你谁负责这个事情。销售是有来有往的事情，，你拿起电话，不顾客户的感受只顾说自己肯定不行。如果客户不感冒你就撂了也不行，，主动提出你的要求或者请求很重要。

服装方面我自己常常是半休闲，，，不过肯定不穿牛仔裤和休闲鞋。

性格方面，，我个人感觉不喝酒做销售没问题，，，不抽烟也没问题，，不爱桑拿也没问题，，但至少要喜欢聊天，，或者说至少你要有一个爱好，，这样你总能找到适合聊天的对象，，，

市场太大，，没有人能吃掉所有客户，，喜欢喝酒洗澡的销售只能吃定同样喜欢这些的客户，，肯定还有客户不喜欢这个，，，可能他们正是你要找的客户。

刚和老板谈完辞职，，，稍微写点，，

Prophet

QUOTE:

Posted by fooy on 2008-6-13 04:39
网络接入商.
就是卖宽带的.

大点的公司还有专门的部门负责.
一般的公司就那么一两个网管.
有的公司网管就说了算,
有的要办公室主任或者老总副总才好使.

你这个业务的确要找老板的啊，不过要摸到相关可以話事的人也不容易啊

shooirn

学习了。

顺祝宏图大展。

Prophet

道理的确是这样，但是能坚持下去的人不多

其实我觉得，给一个均衡的目标，然后不断的坚持下去，会发现自己的进步的。

另外电话行销，有一些很微妙的东西，比如 你的声音，心情，态度，语调，语气，自信。客人都是感觉到的，这些细节往往是影响到你成败的关键。

以前我开发电话，也有一些同事，声音低沉焦虑，没自信。打几百通电话都找不到一个客人。
我现在打电话喜欢爽朗的风格，充满自信，虽然电话数量少，但是效果却比以前好。


服装方面，我也是衬衫加西裤吧。和你一样，不穿牛仔裤和休闲鞋上班。
但是有些大客人约见的话，肯定要全套西装，这个主要看场合，和客人的情况

小歪

QUOTE:

Posted by 大森林 on 2008-6-13 09:58
做SALES,基本薪水8W/M+?多奖金,在国内多吗?50强内公司

我知道一对夫妇，在一个做激光的企业做销售，离职的时候，每个人从公司提了上千万走，还是国内的民营企业

long0814

QUOTE:

Posted by 小歪 on 2008-6-13 12:41


我知道一对夫妇，在一个做激光的企业做销售，离职的时候，每个人从公司提了上千万走，还是国内的民营企业

是在深圳吗?难道是HANS LASER?

fooy

XD是跳槽?
今天没什么时间上网,就先不说了.

yogibear

QUOTE:

Posted by 小歪 on 2008-6-13 12:41


我知道一对夫妇，在一个做激光的企业做销售，离职的时候，每个人从公司提了上千万走，还是国内的民营企业

觉得你说的应该是很个别的例子。呵呵。

cenzhihui

我在学习中,JS教我不少东西,但不能说出来,说出来JS会**\ 我.

cobinCTS

销售,对客户需求的准确把握和高效率的沟通能力...对没有需求的客户花再多的精力也没效,还不如换个客户试试.找对目标客户群体才是关键,所谓客户定位.

10分钟的沟通让客户大股东多投资了760万,外加客户店面1个季度营业额,保守估计1个亿收入(延期开业1个季度),2007年我最有效的一次业务洽谈.之前和对方老板见面仅2次,谈话时间加起来不到30分钟.

让客户花大钱,花得开心,觉得值,这就是销售

spirithand

QUOTE:

Posted by cobinCTS on 2008-6-13 16:00
销售,对客户需求的准确把握和高效率的沟通能力...对没有需求的客户花再多的精力也没效,还不如换个客户试试.找对目标客户群体才是关键,所谓客户定位.

10分钟的沟通让客户大股东多投资了760万,外加客户店面1个 ...

你牛，学习！
刚离职出来，寻找自己的下一个路子呢，也有意销售发展**\

spirithand

QUOTE:

Posted by shooirn on 2008-6-13 08:58


基本是说我，除了不善言辞 ；就最近跑市场这几个月来看个人感觉沟通能力最重要，不抽烟、不喝酒某些场合会让自己有些孤立，想办法找话题融入进去。

我也一样，不抽烟，不喝酒，不桑拿，**\
因为这个丢了两个工作了

Prophet

QUOTE:

Posted by spirithand on 2008-6-13 16:33


我也一样，不抽烟，不喝酒，不桑拿，**\
因为这个丢了两个工作了

我抽烟，不喝酒，喜欢桑拿

但是却从来未带过客人去喝酒和桑拿
以前有一个老业务的教导我还是铭记于心的：有生意做再去喝酒吃饭
就是说，不要以为请别人喝酒吃饭桑拿按摩就能谈成生意

shooirn

烟我是完全不沾，酒有的时候躲不了，不伤身为底线。

cobinCTS

QUOTE:

Posted by spirithand on 2008-6-13 16:33


我也一样，不抽烟，不喝酒，不桑拿，**\
因为这个丢了两个工作了

销售一定要吃喝嫖赌? 这是误区,吃喝嫖赌只是实现目的的手段之一,不是必经的道路,有很多法子不用吃喝嫖赌一样可以做成生意.

需要吃喝嫖赌才能做生意,说明做生意的对象还不上档次. 如果和你做生意的是有身家的大老板,ZF高官,企业高管,吃喝嫖赌一般没什么效果,吃喝嫖赌一般只对企业中低层管理人员,ZF小官员有效,完全可以找个代理人去帮自己做,不用自己去亲力亲为. 烟可以不抽,酒有时应酬场合少不了,但是不一定要拼命喝,看场合和对象,桑拿就是逢场作戏,装样子有时还是需要的.销售生涯的初期,可能酒席和KTV等场所应酬会需要,后期到一定层面后茶道,会所,健身房,高尔夫球场,户外运动,摄影,登山,潜水,滑雪.....各种交际方式多了去,谁还稀罕喝酒桑拿?

我个人就不抽烟,不喝酒,不桑拿,但并不妨碍谈生意. 不是说没有抽过烟,喝过酒,桑过拿,做销售的要顺势而为,不能逆势,场合不同扮演的角色要会转换,适者生存是商场上的王道.

[ Edited by  cobinCTS on 2008-6-13 21:35 ]

bdj

本人在一世界前10强外企从事销售，一个月大概能做3-5个新客户，月入一万左右，感觉运气的成分蛮大的。
如果光靠猛打电话，也许一百个有一个，但是这样拼概率做起来太累也觉得没什么意思了，不如改行。

anja

QUOTE:

Posted by cobinCTS on 2008-6-13 16:00 10分钟的沟通让客户大股东多投资了760万,外加客户店面1个季度营业额,保守估计1个亿收入(延期开业1个季度),2007年我最有效的一次业务洽谈.之前和对方老板见面仅2次,谈话时间加起来不到30分钟

分享一下过程，谢谢

yzhiwei

顶贴，关注中....


本人也是从事销售....关注中....

Prophet

QUOTE:

Posted by bdj on 2008-6-13 21:43
本人在一世界前10强外企从事销售，一个月大概能做3-5个新客户，月入一万左右，感觉运气的成分蛮大的。
如果光靠猛打电话，也许一百个有一个，但是这样拼概率做起来太累也觉得没什么意思了，不如改行。

拼概率的人低调路过～～～

小火柴

技术贴怎么沉了？

莲花山

销售：交朋友
售后：帮朋友

就这六个字，仔细理解吧。

cassab

几十亿啊？牛！

兔子

帖子里能真的说出个什么来。没见哪个NB销售是看理论看出来的.....

深圳笨笨

QUOTE:

Posted by Prophet on 2008-6-14 09:59

拼概率的人低调路过～～～

me 3

Prophet

握我爪子～～～

小歪

QUOTE:

Posted by bdj on 2008-6-13 21:43
本人在一世界前10强外企从事销售，一个月大概能做3-5个新客户，月入一万左右，感觉运气的成分蛮大的。
如果光靠猛打电话，也许一百个有一个，但是这样拼概率做起来太累也觉得没什么意思了，不如改行。

本人在一个深圳排名第N位的国有企业做销售，每个月大概丢失原有的3-5个客户 ，月入勉强糊口，感觉运气的成分蛮大，可惜是霉运

我现在连电话都不打，大门不出二门迈，天天坐在家里等客户电话，实在百无聊赖了，比如没啥好看的电视，才移驾去公司上上网

这日子没法过了