【求助】请教绩效考核的思路和方法

小火柴

最近老板交代制订一套新的绩效考核办法，头都大了，请教坛里的高手

现状：在一个营销部门，公司对该部门有个总业务指标的考核，暂且假设2000万吧，部门也按行业分三个业务组，薪酬构成是基本工资+绩效工资+2‰的提成。
目前的考核办法是：
1.将任务指标分配到个人，根据业务情况有的业务员的200万，有的是500万，不等；每个业务员都有一个岗位系数，公司每月根据公司的综合业绩会有一个绩效基数，绩效基数*岗位系数=绩效工资
2.根据任务指标分解个人每月的实收量，及平均除以12，业务员每月实收需达80%以上才可以拿绩效工资，且绩效工作按实收比例拿，不足80%的暂扣不发放，年终结算时如总任务完成80%以上，即将原先暂扣的发还，如达不到80%的，就没有了。
3.少得可怜的提前按每个月的实收量每月结算
4.公司带有事业单位性质，业绩差炒人比较难，营销队伍人员流动性不大。

原来的考核制度不是很科学合理，也不能很好的调动营销人员的积极性，大家有什么好的建议或者有现成的考核办法借鉴一下，感激了！！

火星总督

大流量，帮顶

Stendhal

纯帮顶，本来我开始就是要干这个的，不过跟楼主这个差异还比较大。
我们这边是KPI+PBC的方式。上面下KPI的同时下面也要向上面承诺PBC，不过跟工资不挂钩而是跟年终奖挂钩。
并且部门老大的KPI完成情况也决定整个部门的绩效。
具体怎么做也不是太清楚，只接触了这么一点点。

寻寻觅觅

炒人是不可能的,就比较难办了,没办法末位淘汰

还有实收80%,现在业务资金回收较为困难,一般都是年底回收,甚至有跨年度的,不知是否考虑过这个问题

业务是非线性的,恐怕没办法用线性的思路来解决问题

2008008008

不用绕圈了。能干的留下，不能干的滚蛋。over

2.8G

事业单位是养人的地方，怎么还弄这个呀？

独来独往

形式主义吧……

小火柴

QUOTE:

Posted by 寻寻觅觅 on 2008-10-18 21:56
炒人是不可能的,就比较难办了,没办法末位淘汰

还有实收80%,现在业务资金回收较为困难,一般都是年底回收,甚至有跨年度的,不知是否考虑过这个问题

业务是非线性的,恐怕没办法用线性的思路来解决问题

俺们的产品就是时间，回款很快的，倒不怎么考虑跨年度的

白菜地

LZ头像相当不错

小火柴

ls的头像也不错

samen

我们以前是半年考核一次，写上自己做的事情，自评一下，打个分，然后老大评，然后聊不少于20分钟，最后就有ABCD+- 等，B以上都有工资加~~曾几何时半年加一次工资每次都加一样多，真爽啊，现在没有这样的了