【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑

tt168

厉害，收藏jason兄此帖，以便学习～

小尉Vincent

希望楼主低调低调。。。。。。。一山更比一山高。

armadam700

电信移动金融行业，
UPS等电源类，
生产厂家也兼代理国外产品，
岗位的话算是产品经理（含销售），
最大的困惑是我不知道做产品线是否能成功，
我感觉突击销售很难成功，
似乎先要需要有一定的客户关系，
因为毕竟不是民用产品。

正在孤独

你什么时候回川？带我去泡MM, 砂几个先。。。。。。看看你娃的功底够不？

tt168

上面的对白很经典

lanbing

请教lz两个问题：你们项目信息获得有哪些有效渠道？另外从ZF相关部门获得信息有何经验和高见？

Prophet

QUOTE:

Posted by jason711006 on 2008-6-11 22:09


两个字，海量。
本地80％的甲级写字楼我都去跑过，曾经一晚上派发1K份传单过，最疯狂的时候一天打了50多个电话（接通的，直接沟通谈判的有效电话，三言两语带过挂机的不算），一天拜访三四个客户是常课。
...

GOOD!
我现在也在开发新的市场,一天50多个电话,的确够强度,起码可以从9点打到5点半不停,中途挂线的,不通的,不在的还不计其数.

armadam700

恩，
受教了，
这段时间正在开发移动和联通市场，
完全陌生的市场，
公司从未涉及。

Prophet

QUOTE:

Posted by jason711006 on 2008-6-11 22:27


没有不成功的产品，只有不成功的sales。
中国市场容量太大了，细分下来，就算垃圾产品也有相当庞大的市场需求，关键看你找/找到后怎么切入。
确认一个明确的销售目标（最好是年度赚钱目标），然后分解到每 ...

"没有不成功的产品，只有不成功的sales。"这句话,我有所保留意见

现在很多产品竞争都很激烈,市场竞争很激烈,一个业务员能否成功,公司的产品占很大部分帮助.

lanbing

jason所言非常在点子上。你应该有自己的博客吧？回头跟你多学习一下。

hlxyhqc

考虑出版教材不？这个市场我要了，应该还是可以赚的。

armadam700

那好奇的问下LZ及某个年销售额几个亿的偶像，
你们当初做销售的核心动力是什么？

armadam700

其实我的动力很浅显：
1、赚更多的钱；
2、让生活有挑战从此不再无聊；
3、实现人生自我的价值；
4、完善人格，忘记谁说的，没有做过销售的人生是不完整的，我很赞同。
以上动力不分排名
高人给分析下，这动力能算动力么？

armadam700

QUOTE:

Posted by jason711006 on 2008-6-11 22:52
动力来源：改善自己和MM的生活。
再直白一点：我需要钱。

和我第一条相同，
为了自己、老婆和儿子。
我自己没有一个富爸爸，
那就让我的儿子有个富爸爸。

redfox1001

要收藏，另外问下，像中关村电脑城里那种贱人就拉的算销售嘛？算合格的销售嘛？

afire

第八年的销售，，，mark一下学习学习。

老板常说：不要总和我谈产品质量，我一直在努力。

同时希望你们都能成为把树叶当成茶叶卖的销售高手。

小石谭记

我来说两句，楼主自己既是老板也是销售员，也是资深讲师，理论方面都已很系统。。。。。
一般做销售成功后之后，会有三个出路，一、在公司内部升级做管理做领导，带领团队；二、自己出去做老板；三、开培训课做讲师。。。。。
还有有志向做销售的人要选择好行业，不要盯着电子类、高科技类、保险类等高度密集高度系统完善的大公司去，这样的行业成功的好像不多。。。。。
建议去一些建材类、家具配件类、家具类等高速发展的中小型企业去，只要潜心几年与公司同步发展，或期间跳两次，多学习积累，终成正果。。。。。

daeeee

jason 对搞技术的怎么看，有何建议？
据我了解很多过来人都有这种看法，搞技术的很难出头的！因大部分精力都耗在了技术上，整天的时间面对的是机器，人际交往能力多年下来已经退步到原始状态， 可以说就只有身边几个人。大部仍时间都是忍受着孤独寂寞。

大概经历：工作多年一心想搞点什么在05年终于按耐不住辞职了，在家里天天琢磨哪些是自己的优势劣势，搞些啥好，呆了一年还没有确定搞什么产品，在06年由于生活上的压力不得不又去上班，接触到一个全新的行业，由于是没有接触过的产品从技术的角度可以说又是从头再来，工作有一年的样子2007，突然觉得这个产品应该可以搞搞，又立马辞职，大概花了2个月完善产品，后又傻眼了，如何买？在这方面的经验可以说一张白纸，这时候的感受可能你们都不能感受到，渐渐的过着黑白颠倒的日子，泡在网络上瞎过...   结果可以知道，又在上班了，确实不想让家人担心啊。

  希望解答迷津!

afire

差不多，不同行业的销售基本技巧都差不多。但说到思路什么的还是有很大的差距。

我们是做专业电子类产品的代理公司。这些年发现销售思路已经从侧重“搞定客户"变成侧重"搞定ZF招标公司".这一两年开始侧重"搞定厂家".

搞定客户只是为了尽量摸清对手的思路情况,认可产品的技术,,搞定招投标公司是为了把自己有优势的地方多放一些进去并回避一下劣势,,,搞定厂家才能拿到好些的价格,多些的返利,,或者拿到独家授权.