【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑

匆匆过客

销售不错的呀～～～

daeeee

家人就是担心我的生活情况专门过来（包括侄子），可以说那一周是我几年来最轻松的一周，去转了转身边从未去过的景点。
从why来说是非常的强烈， 关键是how，从来没有跨出着一步。

王者风缺

对不起，我误会JS的那句话了。我以为是别的原因。
如果可以，好像那本《圈子圈套》一书值得一读。。。

原味奶茶

学习了。

ps：有点传销的味道

cobinCTS

QUOTE:

Posted by vanloove on 2008-6-11 21:12
不请客户吃喝嫖赌 能做销售不？

可以, 由客户请吃喝嫖赌, 照样做销售. 关键看产品供求关系

onlywang

见仁见智，见识学习了...

技术+管理七八年、大项目大客户销售及市场（每项目上亿）2年，不知自己是什么水平？*.*lll
愿与大家多交流

[ Edited by  onlywang on 2008-6-12 00:28 ]

cobinCTS

年销售20亿+新销售路过听讲

long0814

楼主是营销大师啊 敬仰!
我也是做销售的,原来学的专业也是市场营销,在这里有几个问题请教一下
不知道楼主有没有接触过机械设备类的销售?
我是做这一行业的,而且公司在国内来说是领先的地位,机器价格基本在10万以上
目标客户也是多行业的,电子,精密五金,首饰加工,光电通讯,食品包装等等
假如现在是给一个特定的区域市场给你去做,你会怎么样开发市场?市场调研?目标客户寻找,开拓,接触,深入等
怎么样才是最有效率?网上查询资料和联系方式往往要花很大精力去打电话联系到主要负责人,有时候往往无法下手,这点你觉得有什么好的方法或者建议吗?其实很多理论知识都是很空洞的,呵呵,我问的比较实在,也很初级,希望能得到楼主的解答,谢谢!

白狐狸

准备技术转销售了。但是技术也不放下

fooy

我也做过销售,很失败的销售.
基本上每天坐在办公室里打不了10个电话(包括被拒绝的,一两句带过的)
被拒后受挫感很强,每次拿起电话都像要上刑.
可是如果见了客户的话确往往谈的挺好.
我的性格相对内向.而且惰性比较强,也缺乏进取心.(越说越觉着自己太差了)
我想知道,我这样的人适合干销售吗?

到底有什麽办法能让我克服打电话的心理障碍?
还有打电话的技巧是什么呢?
经常是打给某公司前台说找某某部门负责人,前台问有什么事,实话实说后就直接被前台拒绝了.
就算是前台给接通了我要找的人,跟对方说明我是想介绍什么产品后,对方就很简单的以不需要之类的理由拒绝了.
或者客气点的让你发份报价单过去,然后就渺无音讯了,过几天再追过去电话人家甚至都想不起你是哪个了.
难道就是在这样在无休止的被拒绝当中寻找自己的运气?

还有,扫楼的话怎么扫呢?
怎么过前台这道坎呢?

fooy

作为销售应该如何穿着呢?
我个人是不喜欢西装革履+黑书包的打扮.

我一般相对穿的比较随意,和平时生活中差不多,休闲的很.
这样好吗?

销售应该用什么样的背包?

fooy

再有一个问题,
除了前面大师说的建材,家具及配件行业外.
还有什么行业是相对前景比较好的?

kakai

QUOTE:

Posted by fooy on 2008-6-12 06:41
我也做过销售,很失败的销售.
基本上每天坐在办公室里打不了10个电话(包括被拒绝的,一两句带过的)
被拒后受挫感很强,每次拿起电话都像要上刑.
可是如果见了客户的话确往往谈的挺好.
我的性格相对内向.而且惰 ...

据一个网络公司卖电子商务平台的sales的头说，他们想找用户加入平台，直接在阿里巴巴上找到需要这个公司产品的需求信息，然后打电话到前台，前台mm问是干啥的，他就说想买公司的产品，让mm接给老板，老板接电话以后，他说我们商务平台的客户想要xxxx。。。然后附加介绍自己电子商务平台的产品。

据说这招效果不错。不过这个产品有特殊性。

我也想问问lz，如果在传统行业做销售，遇到老费说的客户对这种卖东西的销售不感冒，怎么办？

[ Edited by  kakai on 2008-6-12 07:45 ]

armadam700

以上几个问题，
关注TOO！
坐看LZ解答。

悟误小五

现在遇到比较大的问题   客户有需求 并有合作商  联系一次后不知道后续跟进该怎么做.
讨教一下前辈
如何跟进客户?

fooy

找老板其实好找,目标大,有时候在网上就能查到对方公司老板的名字,随便编个理由就可以混过去.
但是一般的部门经理由于目标太小,不好找啊.....

long0814

hehe 都在等楼主来解答呢

小歪

俺相当于也是做销售的，只是销售的不是产品而已

现在已经属于破罐子破摔，愿者上钩了

小火柴

请教一下电话沟通和陌生拜访的技巧
我现在是从事电视广告营销的，从it跳到媒体，一下子还不适应。小地方去开发大客户，很多时候，连个门都进不了，更不用说决策层

long0814

QUOTE:

Posted by 小歪 on 2008-6-12 15:14
俺相当于也是做销售的，只是销售的不是产品而已

现在已经属于破罐子破摔，愿者上钩了

这招不错啊
客户主动找上门来和我们主动找客户,效果截然不同啊
高,实在是高!

小歪

你一定要找到关键的人，先跟他从电话联系，获得他的许可，再去公司拜访，这样你有备而来，不会被前台拦住，而且通过电话可以获知客户是否有需求，如果没有需求的，很难通过你的说辞就让他有，毕竟人家是要掏钱的，所以这类客户可以PASS掉

不要相信那些纸上谈兵的营销励志书，有费口舌说服一个没有需求的客户的时间，不如多去找些有需求的客户

小歪

那是因为我不求上进，而且懒惰

ENIAC1119

飘~~~

受教了,看来以后也许多一条可走的道路.

飘一代

QUOTE:

Posted by jason711006 on 2008-6-11 22:27


没有不成功的产品，只有不成功的sales。 ...

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
这句话是非常认可的

没有夕阳的产业，只有夕阳的企业

主次关系，一定要弄清楚，这个非常关键

JS可以少讲点理论，多讲点实际案例与应用
这样大家了解的快，也容易交流

virginfree

老费不是在国外吗？用英语电话销售？

王者风缺

我个人十分建议看下面这本书——
《销售人员谈判训练》

zzye

请教JS：

研发人员转市场开发，推销的产品是单一产品线产品，目标客户是通信类行业客户，现有主要销售模式是OEM/ODM，较少自有品牌。也就是说不是找终端用户，而是要开发其它通信企业说服他来O我们的产品，我们是原始设备制造商。

对于这种类型市场开发，JS能不能在寻找客户、推销技巧上指点一下？ 谢谢