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专门网»论坛 › 封存区 › 华南区 › 【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑
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楼主: jason711006

【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑

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fooy

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发表于 2008-6-12 16:39:48| 字数 34| - 挪威 | 显示全部楼层

回复 #88 virginfree 的帖子

我是说我以前啦.
回国后再找工作的话没准就要干销售呢.
所以来请教请教.
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Arhing

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发表于 2008-6-12 16:55:56| 字数 26| - 中国–广东–佛山–顺德区 电信 | 显示全部楼层
兼职做哪一类销售好呢？闲暇时间比较多，想找个兼职做做
:) ^v^ ^,^ :') *.*lll ^:^ **\ ^^? :$ ^u^ ^x^ :( :D :o :P ^o^ ^c^ @.@ :-|
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bard

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发表于 2008-6-12 16:58:56| 字数 54| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
有没哪位高人有时间用实际案例来讲解一下，硬式谈判，软式谈判及原则式谈判在营销过程中的应用

想学习一下，先谢过了
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rain_ab_68

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发表于 2008-6-12 17:26:06| 字数 9| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
up一下   ~~  好文章
看好身体，My boy~
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alongshidan

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发表于 2008-6-12 17:42:09| 字数 85| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层

回复 #56 小石谭记 的帖子

我就是做建材的。。。浴室产品。。
目前主要出口。。想转内销呢。。

目前负责出口销售 采购。。。
我发现我的出口销售做得很差阿。。。

来学习了。。。建议。。JS建个群。。让大家学习！
淡定前进....
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冷板凳

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发表于 2008-6-12 17:45:31| 字数 34| - 中国–上海–上海 鹏博士宽带 | 显示全部楼层
做销售，我还是比较佩服我一个同学的
他自己的公司常常因为利润太高犯愁。
T23....
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小歪

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发表于 2008-6-12 17:47:19| 字数 10| - 中国–广东–深圳 诺瓦科技发展有限公司 | 显示全部楼层

回复 #96 冷板凳 的帖子



犯愁啥？不好逃税阿？
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fooy

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发表于 2008-6-12 17:48:34| 字数 5| - 挪威 | 显示全部楼层

回复 #96 冷板凳 的帖子

做哪行的?
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alongshidan

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发表于 2008-6-12 17:57:53| 字数 13| - 中国–浙江–宁波 电信 | 显示全部楼层
How .... How ...
淡定前进....
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冷板凳

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发表于 2008-6-12 18:03:51| 字数 54| - 中国–上海–上海 鹏博士宽带 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by 小歪 on 2008-6-12 17:47


犯愁啥？不好逃税阿？



在中国不就是这样么。。。
T23....
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冷板凳

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发表于 2008-6-12 18:04:29| 字数 44| - 中国–上海–上海 鹏博士宽带 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by fooy on 2008-6-12 17:48
做哪行的?


阀门类的。
T23....
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fooy

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发表于 2008-6-12 18:11:13| 字数 12| - 挪威 | 显示全部楼层

回复 #101 冷板凳 的帖子

不懂啊,感觉挺另类,呵呵
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小歪

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发表于 2008-6-12 18:12:15| 字数 9| - 中国–广东–深圳 诺瓦科技发展有限公司 | 显示全部楼层

回复 #100 冷板凳 的帖子

在哪国都要交税的吧
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toy-box

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发表于 2008-6-12 18:14:16| 字数 165| - 中国–上海–上海–松江区 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by 冷板凳 on 2008-6-12 18:04


阀门类的。

咦？奇怪我也是做阀门类的销售，我是半导体行业，一般工业也做，感觉阀门利润并不高啊，莫非他有关系，如果是销售给ZF事业单位譬如火力发电厂啊石油化工行业的炼油厂啊有关系的话利润是很不错，但我们这些行业没有很深的背景是进不去的。感觉阀门行业并不是一个很好的行业
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Prophet

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发表于 2008-6-12 18:25:37| 字数 146| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by fooy on 2008-6-12 14:52
找老板其实好找,目标大,有时候在网上就能查到对方公司老板的名字,随便编个理由就可以混过去.
但是一般的部门经理由于目标太小,不好找啊.....

以我的经验,找老板不好谈,特别是小生意
最好找部门负责人
如果是小公司,则可以直接找老板
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Prophet

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发表于 2008-6-12 18:27:56| 字数 242| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by fooy on 2008-6-12 06:41
我也做过销售,很失败的销售.
基本上每天坐在办公室里打不了10个电话(包括被拒绝的,一两句带过的)
被拒后受挫感很强,每次拿起电话都像要上刑.
可是如果见了客户的话确往往谈的挺好.
我的性格相对内向.而且惰 ...

以前我一天50多个新客户开发电话,但是效果却不是很好
现在一天十几个新客户开发电话,但是效果却不错
也不是什么原因.

开发新客户,重要的是心态吧.这次打过去被全台挂线,下次说普通话再打.又或者找个前台可能不在的时间打.
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fooy

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发表于 2008-6-12 19:48:14| 字数 22| - 挪威 | 显示全部楼层

回复 #105 Prophet 的帖子

我的问题就是找不到部门负责人,老板倒是好找.
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fooy

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发表于 2008-6-12 19:49:26| 字数 44| - 挪威 | 显示全部楼层

回复 #106 Prophet 的帖子

我哪次说的都是普通话.
方言我还不会呢......

要不咱俩实战演习一下?我扮演前台,呵呵~
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shooirn

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发表于 2008-6-12 20:25:55| 字数 11| - 中国–广东–广州 移动 | 显示全部楼层
最近被逼做市场的路过。
T60 / T420s
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Prophet

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发表于 2008-6-12 20:50:32| 字数 89| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by fooy on 2008-6-12 19:49
我哪次说的都是普通话.
方言我还不会呢......

要不咱俩实战演习一下?我扮演前台,呵呵~

偶在广东,要说广东话呢
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Prophet

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发表于 2008-6-12 20:51:22| 字数 110| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by fooy on 2008-6-12 19:48
我的问题就是找不到部门负责人,老板倒是好找.

不是吧.

你做哪行啊?

我的客户都是大企业,大工厂,找经理都无聊.
其实找部门负责人不难哦,看你是否能掌握技巧而已
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T23_IBM

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发表于 2008-6-12 21:00:42| 字数 196| - 中国–广东–惠州 电信 | 显示全部楼层
看到LZ开坛授课，也请教一个也许没有答案的问题：

个人的性格与销售的成功有多大关系呢？

一个性格内向（但不是很内向）、不抽烟、不能喝酒，不善言辞的人，有多大可能成为一名合格的销售员呢？*.*lll *.*lll

或者说，一个这样性格的人来应聘销售，你愿意录用他吗？从性格上来讲，合格的销售，最重要的是哪点？

希望能得到一些实际性的意见！

[ Edited by  T23_IBM on 2008-6-12 21:03 ]
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long0814

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发表于 2008-6-12 21:02:49| 字数 97| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by fooy on 2008-6-12 19:49
我哪次说的都是普通话.
方言我还不会呢......

要不咱俩实战演习一下?我扮演前台,呵呵~

呵呵，这个好玩，你要百般刁难一下他是吧
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long0814

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发表于 2008-6-12 21:03:36| 字数 99| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
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Posted by Prophet on 2008-6-12 20:51

不是吧.

你做哪行啊?

我的客户都是大企业,大工厂,找经理都无聊.
其实找部门负责人不难哦,看你是否能掌握技巧而已

猫头是在深圳么？
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Prophet

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发表于 2008-6-12 21:04:57| 字数 6| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层

回复 #114 long0814 的帖子

中山市
~~~
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long0814

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Posted by T23_IBM on 2008-6-12 21:00
看到LZ开坛授课，也请教一个也许没有答案的问题：

个人的性格与销售的成功有多大关系呢？

一个性格内向（但不是很内向）、不抽烟、不能喝酒，不善言辞的人，有多大可能成为一名合格的销售员呢？*.*lll *. ...

这个，其实我也不算外向的，呵呵，要看什么行业吧　不是所有的行业都要经常请客户吃饭的
勤奋有的时候也很重要的，可以弥补其他的不足，善于思考，总结，有创造性的话，也有可能成为一个好的销售　呵呵
个人的理解　
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fooy

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发表于 2008-6-12 21:36:57| 字数 120| - 挪威 | 显示全部楼层
ISP.以前的事情了.

是啊,关键就是技巧,能否传授传授呢?
QUOTE:
Posted by Prophet on 2008-6-12 14:51

不是吧.

你做哪行啊?

我的客户都是大企业,大工厂,找经理都无聊.
其实找部门负责人不难哦,看你是否能掌握技巧而已
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Posted by fooy on 2008-6-12 21:36
ISP.以前的事情了.

是啊,关键就是技巧,能否传授传授呢?

ISP是什么啊!?

技巧?很简单,打到前台那里,直接说,麻烦你帮我转到某个部门
转到那个部门之后,再问是不是部门负责人

方向是这样,技巧看你的口才
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Posted by long0814 on 2008-6-12 21:08

这个，其实我也不算外向的，呵呵，要看什么行业吧　不是所有的行业都要经常请客户吃饭的
勤奋有的时候也很重要的，可以弥补其他的不足，善于思考，总结，有创造性的话，也有可能成为一个好的销售　呵呵
个人 ...

我同意,不是所有行业都要请客人吃饭.

我有个亲戚不懂,还问我,你不是要经常买几条烟送人嘛?不是要经常带客人去吃饭,唱歌嘛?

唉,做生意还是看项目的大小,赚的利润不够几百快,请别人吃个早餐都亏本啦.

但是有大项目,有机会的话还是会请客送礼的,但是能做到大项目的机会不多吧.

而且我原因做100个小业务,也不太想做一个大业务.

一是大业务的关系负责,难度大,多人竞争.而且难维持.
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fooy

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回复 #118 Prophet 的帖子

网络接入商.
就是卖宽带的.

大点的公司还有专门的部门负责.
一般的公司就那么一两个网管.
有的公司网管就说了算,
有的要办公室主任或者老总副总才好使.
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